作為知名的國產設備企業，南昌礦機集團股份有限公司（簡稱“南礦集團”）近年來的發展備受業內關注。日前，在投資者活動上，南礦集團表示，未來，在中小礦山整合、綠色礦山建設等國家政策不斷深化的背景下，低端內資品牌市場份額將逐步被中高端內資品牌擠壓，市場集中度將加速提升。
同時，南礦集團亦表示，在產品定價上，根據下游客戶訂單規模、客戶戰略定位、競爭狀況、客戶議價能力及下游砂石骨料市場景氣度的差異，給予不同的價格。大型砂石生產企業、國企、央企、大型上市公司等戰略客戶，公司考慮到長期合作的前景或其大型砂石生產線在當地市場的示范效應以及訂單競爭狀況等因素，給予的價格折讓空間通常更大。此外，南礦集團還就后市場業務，房地產下行帶來的影響等問題答投資者問。
國內設備領域呈現出三級分化狀態
南礦集團表示，從全球競爭格局來看，海外的破碎篩分設備行業發展已有百年歷史，呈現高度集中的特點，主要龍頭企業有芬蘭美卓、瑞典山特維克、美國特雷克斯等。上述外資企業長期處于全球市場領先水平，龍頭地位較為穩固。
相較之下，中國本土破碎篩分設備行業起步較晚，但發展速度較快，市場競爭格局呈現金字塔型的多層次競爭特點。概括來說，當前中國市場呈現出三級分化狀態，即以占據技術與資本優勢的外資品牌為第一梯隊；以擁有技術優勢的內資中高端品牌為第二梯隊；以占據大部分市場份額的內資低端品牌為第三梯隊。未來，在中小礦山整合、 綠色礦山建設等國家政策不斷深化的背景下，低端內資品牌市場份額將逐步被中高端內資品牌擠壓，市場集中度將加速提升。
在產品定價策略方面，南礦集團表示，根據下游客戶訂單規模、客戶戰略定位、競爭狀況、客戶議價能力及下游砂石骨料市場景氣度的差異，公司給予價格有所差異，如對采購金額較大的大型砂石生產企業、國企、央企、大型上市公司等戰略客戶，公司考慮到長期合作的前景或其大型砂石生產線在當地市場的示范效應以及訂單競爭狀況等因素，給予的價格折讓空間通常更大。據了解，在砂石骨料領域，南礦集團的破碎設備大部分賣給新建項目。
后市場業務為企業創造新的營收增長點
在后市場業務方面，南礦集團明確，公司后市場業務的具體內容主要包括：1、配件銷售，通常而言，一臺整機設備的使用年限為5-10年甚至更長，在此期間，配件及耗材的消耗更換較為頻繁，需求量較大。公司基于多年來積累的整機制造經驗和豐富的產品線優勢，可為下游客戶提供各種規格型號及種類的配件及耗材更換服務，與純配件廠商相比，整機廠提供的原裝配件質量更有保障，與整機適配度更高，使用壽命更長，可以有效提高生產線的運行效率。
目前，公司正處于由傳統裝備制造企業向“裝備制造+服務”企業轉型升級的關鍵時期，高性能智能破碎機關鍵配套件產業化項目實施后，公司生產的高性能配件，將為公司開展后市場服務提供較強的支撐作用，對于著力打造公司全產業鏈智能制造、后市場服務發展生態具有重要的現實意義。此外，募投項目實施后公司將有能力在國內率先進入破碎篩分設備的后市場服務，能夠實現先發優勢，為企業創造新的營收增長點。
在運維服務收費定價模式方面，南礦集團表示，對于運維服務，公司不斷加大信息技術化投入和研發力度，以從傳統運維服務向智能運維服務轉變為目標，主要在以下三個階段性目標進行研究和創新：1、通過對設備裝置進行遠程監測、維護協作和故障分析預判，提高服務的計劃性和效率，降低溝通和差旅成本，初步實現設備運行自動化。2、通過對服務過程進行數字化控制和追溯，量化各個作業工序和工藝流程，提高作業效率，并對設備數據進行全方面收集，實現生產線運行數字化。
3、通過對大量設備數據的抓取、積累和自我學習，不斷調整和優化各個作業工序和工藝流程，實現設備的自我檢測和修復，最終實現生產線運維智能化。收費定價模式主要是兩種，一是按配件的鎖定價格進行收費，每月結算；二是按照產能噸數進行收費。
此外，南礦集團還表示房地產下行會一定程度上沖擊砂石骨料市場，但受益于“一帶一路”“兩新一重”、城鎮化和鄉村振興等長期國家振興 戰略以及穩健增長的基建項目和固定資產開發項目投資驅動，破碎篩分設備行業具備長期穩定的增長趨勢。
編輯：何勸
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