物流產(chǎn)業(yè)鏈的快速發(fā)展，讓全球貨物加速流通。
作為國內(nèi)最早的對外通商、交流的口岸，福建省港口吞吐量排名位居世界前列，并擁有眾多專業(yè)化碼頭集群，當(dāng)?shù)厝藢ξ锪鞯闹匾哉J(rèn)知尤為深刻。
從工程機械到砂石行業(yè)，白手起家打造出集砂石礦山+港口物流為一體的區(qū)域優(yōu)質(zhì)民營企業(yè)，福建國泰港口發(fā)展有限公司董事長盧圣平將福建人對港口物流的重視帶到砂石領(lǐng)域，并發(fā)展成具有國泰特色的大體量供應(yīng)+多種規(guī)格優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+便捷物流的發(fā)展模式。
作為土生土長的福建人，盧圣平的血液里天然匯聚了福建人愛拼敢拼、開拓進取、甘于冒險的精神。2008年入行至今，盧董憑借著負責(zé)、專注以及一往無前的闖蕩精神，從懵懂的新人成長為行業(yè)里扛起區(qū)域市場產(chǎn)能供給的優(yōu)秀企業(yè)。
無論是在礦山建設(shè)還是市場風(fēng)向把控上，盧董總能兼顧實用性和創(chuàng)新性。在盧董看來，今年開年以來，兩大熱門流通領(lǐng)域砂石市場透露出一股令人琢磨不透的動向，對于沿線企業(yè)來說，這并非好事。盧董提醒，相關(guān)企業(yè)需要重新審視市場現(xiàn)狀，提前做好“打硬仗”的準(zhǔn)備。
福建國泰港口發(fā)展有限公司董事長盧圣平
砂石骨料網(wǎng)：和過去高速發(fā)展相比，近幾年，砂石行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀令不少同行擔(dān)憂，相關(guān)企業(yè)承受的壓力明顯變大。尤其在長江流域，未來市場競爭必然加劇，面對這種市場變化，國泰公司打算如何應(yīng)對？
盧圣平：經(jīng)濟發(fā)展有周期，行業(yè)發(fā)展同樣逃不開周期定律。現(xiàn)階段來看，受房地產(chǎn)低迷以及基建投資不如預(yù)期等因素的影響，砂石行業(yè)承受的壓力比以前更大。但砂石需求是不會消失的，人民對美好生活的向往也一直在，市場體量還在。只不過因為前幾年過高的利潤，吸引了各路資本一擁而上，讓砂石行業(yè)競爭者變多，市場變得擁擠，
不理性的過度追捧也必然會啟動“淘汰機制”。但這種淘汰機制只會針對沒有產(chǎn)品優(yōu)勢、物流優(yōu)勢、成本優(yōu)勢的企業(yè)。以我多年對行業(yè)觀察來看，砂石骨料高價時代已經(jīng)過去，尤其在長江流域，物流發(fā)達，導(dǎo)致目標(biāo)市場來料多元化，沿線大企業(yè)爭相布局，此前推出的（超）大型砂石項目爭相投產(chǎn)等因素疊加，砂石產(chǎn)能過剩危機更加嚴(yán)重，或?qū)⒙氏乳_啟淘汰機制。反而在一些封閉區(qū)域的市場，需求一直比較穩(wěn)定，外來料沖擊較少，更有利于企業(yè)生存發(fā)展，但是同樣，這類企業(yè)體量也有限，無法做的很大。
國泰公司發(fā)展至今，見證過砂石行業(yè)的幾次起伏。對于市場變化，我們也做了相關(guān)應(yīng)對措施，就算接下來市場競爭加劇，我們也能夠做到根據(jù)需求調(diào)整產(chǎn)品供給，利用大型礦山+碼頭一體化優(yōu)勢，在砂石產(chǎn)品保供及定制化生產(chǎn)服務(wù)等方面做好準(zhǔn)備，讓客戶享受到一站式服務(wù)。
砂石骨料網(wǎng)：行業(yè)發(fā)展到一定階段，會有較大的調(diào)整。近幾年，大型央企國企和建材集團加速布局砂石骨料，民營企業(yè)發(fā)展也面臨更多難題。作為福建砂石領(lǐng)域大型民營企業(yè)，請您分享一些企業(yè)發(fā)展方面的經(jīng)驗。在您看來，砂石企業(yè)長久發(fā)展需要重視哪些方面？
盧圣平：國泰公司能夠一直穩(wěn)步發(fā)展離不開順應(yīng)時代趨勢的發(fā)展理念，以及對產(chǎn)品質(zhì)量和成本管控重視等理念的加持。2019年以前，國泰公司主要通過提升砂石產(chǎn)品質(zhì)量，控制生產(chǎn)運營成本等方式建立企業(yè)競爭力。
2019年之后，通過競得港口等方式探索出一條砂石礦山+港口物流一體化的發(fā)展道路。
在市場布局方面，國泰公司強化港口物流優(yōu)勢，目標(biāo)市場還是延續(xù)之前的市場，鎖定在浙江嘉興、上海以及江蘇南通等船運便利、需求量大的地方，并通過升級改造生產(chǎn)線和改進工藝，提高產(chǎn)品質(zhì)量。
在我看來，砂石企業(yè)想要能夠長久穩(wěn)定發(fā)展，首先目標(biāo)一定要明確。企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)是什么？銷售目標(biāo)如何鎖定？競爭優(yōu)勢在哪里？這些都需要細化和明確。只靠懵懂的認(rèn)知，企業(yè)無法長久生存。
其次，成本管控一定要做好。特別是民營企業(yè)，如果沒有辦法做好各個環(huán)節(jié)的成本管控，任由哪怕一點無謂的損耗，其最終的命運，只會是消亡。
對于民營企業(yè)來說，降低成本就是提高生命力，唯有在各個環(huán)節(jié)（包括開采、挖裝、運輸、生產(chǎn)、環(huán)保、銷售等等）做好成本管控，將成本做到最低，才是跑贏大多數(shù)企業(yè)最關(guān)鍵的因素。這樣即使市場進入充分競爭狀態(tài)，企業(yè)也不怕被淘汰。也唯有控制好成本，才能在風(fēng)口來臨時，抓住機會。
最后，一定要重視產(chǎn)品質(zhì)量以及客戶服務(wù)。以前砂石行業(yè)是賣方市場，不管企業(yè)生產(chǎn)出來多少砂石，客戶都排著隊搶著要，現(xiàn)在供需關(guān)系轉(zhuǎn)變，買賣雙方換位。除了做好產(chǎn)品之外，還要服務(wù)好客戶。一家生產(chǎn)企業(yè)，一旦產(chǎn)品質(zhì)量有所下滑或不及競爭對手，且不能很好地服務(wù)客戶，輕則丟失客戶，重則退出行業(yè)。
砂石骨料網(wǎng)：從工程機械領(lǐng)域進入砂石行業(yè)，至今已經(jīng)近20年。對您來說當(dāng)初看中進入砂石行業(yè)最重要的原因是什么？您認(rèn)為目前國泰公司的優(yōu)勢又是什么？
盧圣平：對于我來說，選中砂石行業(yè)的原因有二：一是出于團隊長遠發(fā)展考慮。當(dāng)時在工程機械領(lǐng)域，我們的團隊已經(jīng)非常成熟，生產(chǎn)各個環(huán)節(jié)都非常熟悉，也有了固定的盈利模式，但一直有一個問題困擾：那就是技術(shù)性門檻不高，競爭模式比較單一。為了團隊長遠發(fā)展考慮，我們必須拓寬發(fā)展路徑。剛好，砂石行業(yè)方興未艾，和工程機械又能很好的結(jié)合，符合我們團隊業(yè)務(wù)平穩(wěn)過渡、長久發(fā)展的目標(biāo)。
第二個原因是砂石是最基礎(chǔ)的建筑材料，市場需求很大，且市場一直都在。雖然這幾年需求一路下滑，但不代表這個行業(yè)不值得被看好，無論是過去還是現(xiàn)在，對于砂石行業(yè)的發(fā)展，我一直非常有信心。
一方面，國泰擁有成熟的礦山采挖裝運團隊，很多都是跟著我工作了十幾年二十年的兄弟，實踐經(jīng)驗非常豐富，他們對工藝和設(shè)備非常熟悉，同樣的設(shè)備配置，他們也能創(chuàng)造出更多的價值。而且我們的項目很多，他們可以在實踐中帶新人，雖然現(xiàn)在礦山面臨的用工難的問題，但國泰老帶新的人才培養(yǎng)機制和優(yōu)厚的福利待遇，能吸引和留住新來的人才，可以幫助團隊長遠穩(wěn)定發(fā)展。
且這么多年下來，無論是工程機械設(shè)備（包括挖機、鉆機、鏟車、礦卡等），還是砂石生產(chǎn)破碎篩分設(shè)備，我們一直是自己購買、自己維護保養(yǎng)，長期折算下來，生產(chǎn)成本很低，且效率很高。我們打通了礦山生產(chǎn)運營的各個環(huán)節(jié)，在后期成本競爭中，有很強的優(yōu)勢。
另一方面，自2019年以來，公司已經(jīng)將砂石生產(chǎn)銷售和港口物流更緊密地連接在一起，旗下四大主力礦區(qū)月均產(chǎn)能可達450萬噸，均擁有相應(yīng)的深水配套碼頭，無論是在生產(chǎn)端還是運輸端，國泰都能夠做到成本最低。即使未來砂石礦山資源全部開采完畢，國泰公司依然能夠圍繞三都澳西1號泊位港口碼頭做大宗散貨中轉(zhuǎn)和陸域堆存，拓寬企業(yè)發(fā)展邊界。
砂石骨料網(wǎng)：從現(xiàn)在的砂石市場來看，一方面有企業(yè)不斷退出，另一方面也不斷有新面孔加入。砂石行業(yè)的投資熱度逐漸褪去，有人認(rèn)為現(xiàn)在并不是入行的好時機，但仍然會有企業(yè)想要在變局中找機遇。對于新入行的同仁，您有什么樣的建議？
盧圣平：這個問題，其實答案大家都很清楚，現(xiàn)在的業(yè)態(tài)不適合莽撞的入局者。如果想要入行，一定要在前期做好市場調(diào)研，清楚進入行業(yè)可能遇到的問題和競爭，核算清楚礦山盈虧平衡點，做好迎接挑戰(zhàn)的預(yù)案。
從未來發(fā)展來看，我建議從業(yè)者重視以下幾點：
其一，拿礦策略要符合市場行情。從目前的市場行情和供需關(guān)系來看，顯然已經(jīng)不適合花大價錢拿礦。理性拿礦，慎重布局方為上策。現(xiàn)如今，我們的拿礦策略已經(jīng)調(diào)整，礦區(qū)附近沒有相關(guān)的配套碼頭、資源費超出平均預(yù)期、母巖不是優(yōu)質(zhì)資源的采礦權(quán)，三者中有任何一個因素，都不在我們的考慮范圍之內(nèi)。
其二，隨行就市，及時調(diào)整產(chǎn)品方案。堅持市場導(dǎo)向，市場想要什么樣的產(chǎn)品，企業(yè)就生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品，這樣才能在市場需求轉(zhuǎn)變時輕松應(yīng)對。國泰目前已經(jīng)再次著手改進生產(chǎn)線（2023年就已經(jīng)進行過一次調(diào)整），提高高料產(chǎn)品的占比，減少普料的產(chǎn)量，同時大力開發(fā)優(yōu)質(zhì)機制砂產(chǎn)品，并將所有的生產(chǎn)線都配置水洗工藝，積極迎合目標(biāo)市場對產(chǎn)品的高要求。
其三，做好企業(yè)的本分，做好成本控制。做好企業(yè)該做的事情，譬如環(huán)保、安全等。自2016年環(huán)保風(fēng)暴以來，環(huán)保問題一直是砂石企業(yè)懸在頭上的利劍，千萬不能觸動，不然輕則罰款，重則關(guān)停。到現(xiàn)在，中央環(huán)保督察組也在不斷驗收、鞏固成果。對砂石企業(yè)來說，盡可能最大限度落實國家各項要求。
成本控制我們之前已經(jīng)講過，對于企業(yè)提升競爭力來說是相當(dāng)重要，大家都明白行業(yè)“淘汰賽”正在逐步開啟，想要留在牌桌上，只有成本比別人低，才能扛得住市場競賽。
縱觀砂石行業(yè)，新老品牌的角逐一直都在不同時期上演，雖然競爭者的主體有所變化，但行業(yè)發(fā)展的本質(zhì)沒有變。唯有堅守產(chǎn)品底線、尊重市場發(fā)展規(guī)律的企業(yè)才能在大浪淘沙的過程中，笑到最后。
編輯：何勸
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