品牌成就輝煌，但也限制了發(fā)展。提及美卓，與它高端服務(wù)、先進(jìn)技術(shù)齊名的就是高昂的價格。20 世紀(jì)90 年代，美卓在大陸地區(qū)只能聚焦在水電和核電行業(yè)，這些重點(diǎn)工程對混凝土原材料的嚴(yán)苛要求，使其更看重砂石骨料的生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品質(zhì)量，忽略投資成本，這也是美卓設(shè)備在水電等行業(yè)占據(jù)主導(dǎo)地位的重要條件。
近幾年，依托美卓礦機(jī)優(yōu)良的工藝技術(shù)和在中國的服務(wù)業(yè)務(wù)，在民用砂石骨料市場中，美卓設(shè)備的應(yīng)用案例也越來越多。
2020 年5 月，砂石骨料網(wǎng)組織的“砂石高質(zhì)量萬里行·浙江站”調(diào)研的11 家代表性砂石企業(yè)中，有2 家國家級綠色礦山、2 個地方國企項目均使用美卓的設(shè)備，其中有數(shù)臺設(shè)備連續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)超過20 年，且都是所在企業(yè)的生產(chǎn)主力。
浙江綠色砂石示范企業(yè)竟使用二十年前的舊設(shè)備
在砂石行業(yè)廣泛流傳一句話“中國的綠色礦山建設(shè)看浙江，浙江的綠色礦山建設(shè)看湖州”。就是這個具有全國領(lǐng)先意義的示范區(qū)域內(nèi)，最聞名業(yè)內(nèi)的兩家綠色砂石生產(chǎn)示范企業(yè)——湖州新開元和湖州康誠石礦均有使用美卓的設(shè)備，且部分設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)超過20 年。在記者回訪時，兩家負(fù)責(zé)人均表示，盡管這些設(shè)備運(yùn)行時間很久，但其產(chǎn)量和產(chǎn)品品質(zhì)仍如初。
康誠石礦是一家外商獨(dú)資企業(yè)，現(xiàn)有生產(chǎn)線于2003年6 月正式投產(chǎn)，2005 年，成為省、市第一批綠色礦山試點(diǎn)單位，2012 年確定為國家級綠色礦山試點(diǎn)單位，2015 年9 月通過國家級綠色礦山的評估。2017 年11 月被評定為國家級高新技術(shù)企業(yè)。2018 年10 月，浙江省知識產(chǎn)權(quán)局與省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會正式授予“浙江省專利示范企業(yè)”稱號。
康誠石礦航拍照
康誠石礦在2012 年、2014 年分別采購美卓新型HP 和GP 圓錐破碎機(jī)替換最初美卓90 年代的OMNI 型圓錐破碎機(jī)。
這個國家級綠色礦山最久的一臺設(shè)備是1996 年采購的美卓C160 型號顎式破碎機(jī)，至今仍在運(yùn)轉(zhuǎn)。在康誠石礦的破碎車間外，有一張醒目的廣告：“高效可靠的美卓破碎工藝，助力康誠石礦穩(wěn)步發(fā)展——康誠與美卓攜手共進(jìn)15 年”。
從最初使用至今已不止15 年，雙方的合作仍在繼續(xù)。
2019 年，康誠石礦采購了美卓高壓輥磨機(jī)、立軸破等，計劃生產(chǎn)精品機(jī)制砂。
與康誠石礦僅一墻之隔的湖州新開元，是國內(nèi)砂石綠色發(fā)展的旗幟。
2008 年，京滬高鐵正式開工，市場需要大量符合標(biāo)準(zhǔn)的精品骨料，作為上海建工旗下的新開元根據(jù)需求，單獨(dú)設(shè)計了一條精品線，購買的就是美卓的立軸破B9100，之后，這條新設(shè)計的精品生產(chǎn)線為上海和浙江周邊超高層建筑、高鐵、重點(diǎn)工程等供應(yīng)大量高品質(zhì)砂石骨料。
2012 年，新開元又購買了美卓HP500 系列圓錐破替換老舊設(shè)備；2014 年，購買了美卓的顎式破碎機(jī)。由于保養(yǎng)和運(yùn)行得當(dāng)，新開元所購買的美卓設(shè)備故障率極低，始終保持在最佳狀態(tài)高效運(yùn)行。
美卓工程師表示：良好的運(yùn)行保養(yǎng)維護(hù)是設(shè)備長周期運(yùn)行的重要因素，美卓的所有設(shè)備都有30 年以上的設(shè)計壽命。新開元和康誠石礦日常保養(yǎng)和檢修，這方面做的很好，操作人員進(jìn)行良好的培訓(xùn)，按照規(guī)范維護(hù)和保養(yǎng)，使用狀況優(yōu)良。且無論是新老工人，有任何疑問都會第一時間和廠家進(jìn)行對接，遵循操作規(guī)程進(jìn)行檢修和維護(hù)。
從香港輾轉(zhuǎn)到內(nèi)地 在嘉華服役超過20 年
2019 年，筆者前往惠東嘉華石場考察學(xué)習(xí)，很難想象，這個每月出口超30 萬噸、在內(nèi)地銷售10 萬噸左右、資源儲量近1.2 億噸的石礦場，大部分生產(chǎn)設(shè)備已經(jīng)運(yùn)行了超過二十年，且至今運(yùn)轉(zhuǎn)良好。
提及這段歷史，惠東嘉華高級石礦經(jīng)理洪致康坦言：
1997 年左右，香港采石業(yè)整治，香港安達(dá)臣道嘉安石礦場與當(dāng)時的諾德伯格、現(xiàn)在的美卓公司簽訂了高達(dá)一億左右港幣的破碎機(jī)系統(tǒng)交鑰匙合約。2000 年左右，該生產(chǎn)線正式投產(chǎn)，一直運(yùn)行到2016 年礦場經(jīng)營結(jié)束。隨后，所有設(shè)備被相繼轉(zhuǎn)運(yùn)到廣東惠東石礦場，包括兩臺顎式破碎機(jī)、三臺中細(xì)碎圓錐破碎機(jī)、給料機(jī)、振動篩等整套設(shè)備。
在惠東嘉華服役的美卓HP 設(shè)備
2017 年，隨著內(nèi)地環(huán)保整治要求越來越高，惠東當(dāng)?shù)睾拖愀鄣貐^(qū)的砂石料需求都在增加，現(xiàn)有生產(chǎn)線更換了一臺美卓HP500 圓錐破碎機(jī)，隨后又陸續(xù)增加了美卓兩臺HP500 圓錐破、C160 顎破等，目前時產(chǎn)已達(dá)到1100 噸。
美卓的全套破碎篩分生產(chǎn)線臺時產(chǎn)量更高，究其原因，洪經(jīng)理直言：主要問題在于設(shè)備設(shè)計和實(shí)際使用問題，當(dāng)時美卓在交鑰匙之后仍能不斷的提供技術(shù)指導(dǎo)和維修方法給嘉華一線員工，當(dāng)實(shí)際遇到困難的時候，能馬上安排售后人員到現(xiàn)場指導(dǎo)、修復(fù)。現(xiàn)在一線工人也會依照美卓工程師指導(dǎo)的方式使用和保養(yǎng)，運(yùn)轉(zhuǎn)良好，盡管設(shè)備老舊，仍在無故障運(yùn)行。
而且美卓的HP 的轉(zhuǎn)速高，每分鐘轉(zhuǎn)速已經(jīng)達(dá)到800 轉(zhuǎn)到1000 轉(zhuǎn)，生產(chǎn)出的產(chǎn)品粒型更有優(yōu)勢。
產(chǎn)品品質(zhì)是美卓生存的根本
很多運(yùn)行了20 多年的設(shè)備依舊是企業(yè)的生產(chǎn)主力，對美卓而言是一個比較普遍的現(xiàn)象。據(jù)了解，美卓設(shè)備在研發(fā)和生產(chǎn)的時候，長壽命周期作為其中相當(dāng)重要的要求，甚至歐洲還有企業(yè)在使用美卓上世紀(jì)二三十年代的設(shè)備。
美卓每年都會組織相關(guān)的新客戶及區(qū)域性培訓(xùn)，就是為了給客戶創(chuàng)造更多的價值，延長設(shè)備的使用壽命。另外，美卓也可以派遣專業(yè)人員到生產(chǎn)線現(xiàn)場做運(yùn)營，幫助客戶解決生產(chǎn)中的各種問題。
曾有記者問過，美卓骨料生產(chǎn)解決方案的核心競爭力是什么？梁曉峰指出，從根本上來講，可靠性很重要。特別是在當(dāng)下，砂石骨料市場需求旺盛的情況下，連續(xù)穩(wěn)定的運(yùn)轉(zhuǎn)，對砂石生產(chǎn)企業(yè)而言居于首位。美卓把質(zhì)量當(dāng)成第一位，產(chǎn)品品質(zhì)是美卓生存的根本。
砂石骨料市場近兩年發(fā)展迅猛，在規(guī)?；l(fā)展的同時應(yīng)有自己的特點(diǎn)：從生產(chǎn)效率、生產(chǎn)管理、運(yùn)輸物流等方面全面提升競爭力。從為客戶提供解決方案的角度來看，美卓倡導(dǎo)建設(shè)的生產(chǎn)廠區(qū)至少十年不落后，保證生產(chǎn)線能持續(xù)穩(wěn)定運(yùn)行，這也吻合美卓設(shè)備使用壽命長的特點(diǎn)。
提及中國砂石骨料行業(yè)，短平快曾一度是這個行業(yè)的運(yùn)作模式，特別是設(shè)備只有3-5 年的使用周期，高質(zhì)量但高價格設(shè)備銷售往往會遇到很多問題。很多跨國企業(yè)在中國市場進(jìn)展并不理想，特別是在粗放、不規(guī)范的市場秩序下，過高的產(chǎn)品售價、較低的性價比、服務(wù)周期長、響應(yīng)速度慢、磨耗件價格高等問題是制約外企高端品牌發(fā)展的重要因素。
為了更好地服務(wù)中國市場客戶，美卓逐項克服一系列外資企業(yè)的短板，在中國市場表現(xiàn)越發(fā)耀眼。
時代不斷進(jìn)步，客戶的需求也在不斷變化。對美卓而言，一切都在變與不變之間展開，變的是多元化的服務(wù)解決方案，不變的是始終如一的精良品質(zhì)。始終走在行業(yè)前列，讓企業(yè)在激烈的市場競爭中有更大的生存發(fā)展空間，這或許也是美卓成就并延續(xù)百年輝煌的重要原因。
