隨著大型水泥集團、大型施工類央企單位、大型國有投融資平臺以及民間資本的大量涌入，近幾年大型骨料礦山頻頻成交，資源價款一升再升。打造大型化、現代化、智能化砂石骨料礦山成為行業發展的必然趨勢，也為優秀的設備供應商提供了更多的發展空間和機遇。隨著砂石骨料價格逐漸回歸理性，高額的成本投入引發的投資回報周期過長等弊端也逐漸凸顯，如何在規范化開采中實現降本增效、安全環保成為砂石企業關注的焦點。
十年來，國產品牌挖機經過不斷地更新迭代，產品質量、穩定性、耐用性等方面都得到了極大提升。從購買成本、使用成本，到售后響應速度，徐工都是目前礦山開采領域中用戶口碑最好的挖掘機品牌。但由于種種原因限制，徐工挖機此前在砂石礦山領域應用有限。
近兩年，砂石成為礦山及建材領域最受關注的行業。基于國家政策導向及市場對砂石骨料需求的變化，經過深入研討和思考，徐工挖機決定不能缺席砂石行業的變革和發展。徐工挖機負責人直言：2020年可以說是徐工挖機進軍建材、砂石行業的元年。
自信與任何品牌抗衡的底氣
2020年5月，徐工挖機和砂石骨料網合作，策劃并實地走訪了“砂石高質量發展萬里行”活動，先后實地調研了浙江、江西、廣西、廣東、川渝等地區，深入當地大型現代化砂石生產企業，了解客戶實際使用需求及相關痛點。
2020 年 5 月砂石高質量發展萬里行調研·浙江站
徐工挖機企業代表明確表示，徐工挖機在性能、成本、操作等方面自信能與任何品牌抗衡。而這種自信和底氣源于徐工有國內最全的挖掘機械研發和制造能力，在超大噸位挖運設備領域具有深厚的底蘊，在露天煤礦、有色金屬礦領域積累的豐富的市場經驗和產品應用經驗。經過潛心研究，徐工挖機針對砂石礦山挖裝、破碎等工況，推出了專業化、系列化產品，滿足客戶施工的需求，結合大環境降本增效的要求，助力客戶效率和效益最大化。
根據礦山開采的施工工藝工法，徐工挖機對不同種類巖石硬度和強度的差異、風化程度進行了針對性研究，開發了多種基于挖掘機的施工方案及產品組合。
·硬巖方案：大型液壓挖掘配備重型破碎錘
針對硬度較高的巖漿巖、沉積巖和變質巖，大型液壓挖掘機配備重型破碎錘破碎施工越來越普遍，破碎錘的匹配規格也日趨加大。徐工挖機通過貼近一線的技術積累，經驗沉淀，定制化開發了系列專用破碎錘和破碎型挖掘機。今年，徐工挖機在行業內首家推出55噸級挖掘機搭配205mm破碎錘，打擊力提升15%。研制二級變頻功能，滿足風化巖等低負載工況的高效輸出。密封組件全面升級，有力保護活塞，防止拉傷、竄氣及灰塵進入，破碎錘使用壽命比市場主流產品提升30%。
·軟巖：推出巖石臂挖掘機
針對較軟的風化巖和砂巖非爆破施工，徐工挖機研制了鷹鉤臂、巖石臂、金剛臂和一體臂四種工作裝置，推出49噸、55噸巖石臂挖掘機，通過力臂和鉸點的調節，提供比普通挖掘機大2-3倍的挖掘力，保證了在普通挖掘機挖不動的工況下，實現高效作業。
·裝車：研發適用不同工況的機車一體化匹配
針對砂石礦山普通裝車工況，開展了機車一體化匹配研究。針對不同載重量、不同廂體尺寸的自卸車，設計開發了標準型 / 短臂型 / 加長型大小臂，更適合巖石裝載的鏟斗等多種組合，推出的每款車輛適合高臺、低臺等裝車作業要求；同時針對重載、標準、破碎、高原等工況，利用非線性功率控制、高原自適應、發動機前饋技術等進行適應性匹配控制技術研究，研發推出 P（高效）/N（經濟）/B（破碎）/T（高原）四個工作模式選擇，使產品覆蓋不同用戶的作業需求。
·大型砂石礦：研發 65 噸級挖掘機
針對砂石類礦山規模不斷加大的變化，研發了更大噸位的65噸級挖掘機。這款產品可與90-100噸級礦用自卸車組成最佳作業匹配，充分利用徐工挖機在動力、液壓、控制等方面積累的技術，保證產品在作業效率、使用經濟性、超長保養周期、全生命周期使用成本等方面較市場同噸級產品更有優勢。
砂石礦山是連續作業工況，對于服務和備件供應要求也非常高，既關系到設備的使用效率和產出，也影響業主的設備使用成本。徐工挖機根據礦山實際情況，從資源投入、政策支持、過程控制管理以及智慧化服務平臺支撐等方面為礦山客戶提供全生命周期的價值服務，提升用戶的品牌感知、服務滿意度。按照“專人、專車、專庫”總體要求，分為駐礦服務、專項服務以保障服務及時性；同時備件也分為駐礦備件庫、區域庫專項支持等模式，保障客戶備件供應及時高效。
砂石礦山挖裝噸油耗約為0.08L
徐工挖機負責人直言：經過在南方水泥、紅獅水泥、華新水泥、明陽建材、山東鋁業等大型企業的骨料和石灰石礦山應用后， 徐工挖機總結出以下優勢： 一是采用智能熱管理系統、負載自適應等先進技術，徐工挖機在砂石礦山挖裝油耗約為0.08L/ 噸，相比某些合資品牌降低10%-20%；二是采用模塊化設計、加大產品出廠的可靠性和耐久性實驗和檢驗力度，使得2000小時內的故障率已經降到2.3次，可靠性大幅提升的同時，降低設備的投入量；三是2000小時內的服務和備件成本大約在0.03元/噸，相較于合資品牌降低30%。綜上看來，采用徐工挖機的挖裝成本至少要比合資品牌開采噸成本降低0.1-0.2元。若將這個數字拓展到整個行業，可以帶來22-45億的經濟效益。
今年以來徐工挖機廣泛開展砂石礦路演與砂石礦高質量發展論壇，深度走訪了解砂石客戶需求，為砂石客戶定制專屬解決方案，贏得了全國砂石礦山客戶的一致認可和好評。
2020年10月，徐工挖機一舉擊敗眾多行業競爭對手，成為成功進入中材礦山挖掘機集采目錄唯一一家挖掘機品牌，強勢進軍央企水泥礦山市場，彰顯了徐工中大挖在礦山市場的品牌影響力。
作為大國重器的徐工挖機，在產品研發、市場開拓、模式創新方面積極探索，以創新和顛覆性思維快速匹配市場需求，滿足客戶在產品性能、市場運作模式的訴求。根據客戶運作模式，在市場終端提供銷售、租賃、以租代售、合作運營、共同開發項目等模式。
對徐工挖機而言，降低礦山開采成本，為客戶提供更可靠、更節能、更高效的挖掘機，只是開始。隨著砂石行業產業集中度的加強和對設備要求的不斷提高，徐工挖機致力成為降低砂石礦山開采成本的中堅力量。
