砂石行業發展至今，內外形勢也越發復雜。隨著國內破碎篩分設備市場的競爭加劇，如何幫助客戶克服生產運營成本過重的難題？在砂石行業整合重組之后，砂石裝備企業還有多大市場空間？
針對這個問題，南礦集團領導早早就做好部署，結合國外發達國家發展經驗，裝備企業的競爭將聚焦后市場服務方向。而開發后市場服務，企業需要具備先進的設計和制造技術能力、快速響應和服務能力、精準完善的數據信息能力、順暢和高效的組織協調能力等。具備完整各項能力的南礦集團于2021年成立子公司——江西鑫礦智維工程技術有限公司，聚焦后市場服務。
據悉，將后市場服務板塊獨立出來成立公司，南礦集團是目前國內砂石裝備領域唯一一家。
在接受《經濟參考報》采訪時，南礦集團總裁龔友良表示，集團從單一設備的研發加工制造向整個“裝備制造+服務”模式演變的過程中，確確實實也是對標國際同行，形成了南礦集團獨有的“裝備制造 + 服務”的商業模式。經過近年來的發展印證，南礦集團的商業模式清晰，且得到了市場的認可。龔總直言，在后市場業務方面，公司再發展20年也達不到天花板。
以國內最高標準投資鑄鋼廠
通常，一臺主機設備的使用年限為5-10年甚至更長。在這期間，配件及耗材的消耗更換較為頻繁，需求量很大。同時，設備在運行期間突發問題，客戶再聯系企業進行維修，十分影響客戶的生產進度。這意味著裝備制造企業要邁入產品后端服務，并不是局限于更換配件，還得包括提供解決方案、智能運維等全生命周期的服務，這樣才能幫助客戶更好地降本增效。
羅亭鑄鋼廠設計圖
2023年1月4日，南礦集團高性能智能破碎機關鍵配套件產業化項目奠基儀式圓滿舉行。項目總占地面積為199.8畝，總建筑面積約9.2萬平方米。項目分為兩期建設，一期項目以高標準來投資鑄鋼廠（南礦集團子公司江西鑫礦智維工程技術有限公司），主要解決公司的耗材件問題。目前項目正穩步推進中。項目建成后，可實現高性能耐磨部件等關鍵配套件的生產。
江西鑫礦智維總經理劉敏表示，“服務南礦”是集團打造“科技南礦、品質南礦、國際南礦、效益南礦、服務南礦”的五大戰略之一，是南礦集團從制造向+服務轉型的支撐點。該項目全部建成達產后，對企業實現跨越式高質量發展具有重要戰略意義。
鑫礦智維 愿景：成為巖石和礦物加工企業首選專業服務商。 使命：以領先技術和專業服務，助力客戶提質降本增效。 經營理念：專業引導發展，服務創造價值。 核心價值觀：誠信、專業、高效、合作、共贏 產品：1、設備專業化維保；2、設備遠程智能運維；3、設備智能化改造；4、設備再制造；5、設備診斷、維護；6、設備安裝、調試；7、設備配件服務；8、全流程優化服務。 著眼耐磨件和再制造業務 耐磨件是所有砂石生產過程中使用頻率最高的、耗材最大的產品。延長耐磨件壽命可以幫助企業更好地提高運營時間。
現在，耐磨件采用高錳鋼的比較多，鑫礦智維想研發的是更耐磨的合金鋼，使用壽命和性價比更高。劉總表示，耐磨件中的材料、熱處理、結構設計、如何適應設備以及用戶習慣等方面有很多的課題值得研究，鑫礦智維會將這些因素有機結合起來，根據客戶使用情況做定制化設計，最好地適應現場客戶的工況。
依托完善的服務網絡、（集團）獨有的領先技術、強大的技術支持、先進的加工設備，鑫礦智維的耐磨件做好之后品質將會非常穩定，客戶可以提前計算更換時間周期、安排檢修，避免故障性/非計劃性停機。
作為一家集礦物和骨料加工技術研究、設計、產品開發、設備制造和生產運營為一體的科技型企業，南礦集團擁有數控機加設備群、大型熱處理臺車爐、金屬激光增材再造技術、專業的加工組裝生產線、調試場地和實驗室。鑫礦智維依托母公司強大的加工制造能力，大力開拓再制造業務，為用戶提供大型磨損件修復處理、設備整機維修升級、控制系統改造升級等服務。
目前已承接過多個知名企業品牌機械設備的再制造訂單，幫助返廠設備恢復性能、功能升級、延長壽命，為用戶降本增效。
再制造是指以舊的機器設備為毛坯，采用專門的工藝和技術，對毛坯進行專業化修復或升級改造，使其質量特性不低于原型新品水平的過程。
江西鑫礦智維再制造業務負責人曾表示：“再制造設備的質量可能比原廠設備質量還要好，因為我們不僅能恢復它原有的性能，還能進行二次設計，對設備進行改造升級，這樣一些老舊設備原有的設計缺陷或者缺乏的功能都能得到彌補。同時我們還為再制造產品提供和新產品一樣的質保服務?！?/p>
砂石行業產能過剩是既定事實，在某種程度上對裝備制造企業來說是一個機遇，可以做一些生產線設備改造和重新布局等后市場服務，市場空間很大，也將慢慢成為主導，幫助業主更精細化的管理生產線。
后市場服務成重要收入來源
因此，南礦集團率先進入了后市場服務領域，向“裝備制造+服務”模式轉變。通過近幾年的發展，已經形成了較為清晰的盈利模式。
2019年至2022年，南礦集團后市場業務收入分別為6499.71萬元、8893.03萬元、1.44億元和2.17億元，收入占比從16.86%穩步增至27.15%，成為南礦集團收入持續增長的重要來源。
“以前對客戶的設備進行運維，需要派技術人員和勞務人員到現場。一旦有了智能運維技術和應用，不僅可以實現設備的智能化與生產線互聯，還能減少現場作業人員的數量，降低運維成本，起到了精準管理的效果?！蹦系V集團董事長李順山如是說。
不少行業同仁認為，未來砂石骨料礦山的發展是企業規模大、數量少，只有規模大、成本低、產品質量好、節能環保、智能綠色等方面做的好的砂石礦山企業才能生存。
裝備企業也是如此，只有滿足砂石礦山的這些要求才能更好地生存。未來肯定不是拼價格，而是拼質量、技術、服務。所以，適應砂石礦山發展方向的企業會越來越好，反之就會越來越差。
設備企業要切切實實做到3點： 1、真正的技術還是要有創新的技術；2、砂石裝備企業要深入研究砂石工藝，如何讓設備服務于工藝，最好是讓設備革命性推翻相關的工藝；3、裝備企業的設備質量要做的更好。更精準地為客戶做好服務，幫助客戶真正地提質降本增效，創造更大的價值。 ——江西鑫礦智維總經理劉敏
隨著設備大型化、成套化、環保化、智能化的趨勢加快，南礦集團憑借技術優勢和良好的口碑將會在高端客戶群體中持續獲取新機會。同時，作為較早進入后市場服務領域的企業，“裝備制造+服務”的新發展模式將充分發揮協同效應，覆蓋更為龐大的市場。
在國內金屬礦山： 2022年，南礦集團中標鞍鋼集團旗下的攀鋼集團、本鋼集團的大型圓錐破銷售合同，設備型號為當前行業內單缸液壓圓錐破碎機最大型號CC800，標志著南礦集團在金屬礦山領域已經取得行業龍頭客戶的認可與合作，在金屬礦山行業的制高點樹立了標桿案例。 國內砂石骨料： 2012年，冀東水泥在玉田打造骨料項目，南礦集團生產的單缸液壓圓錐破碎機第一次與國外品牌同臺PK，并取得不錯成績。這也是較早國產液壓圓錐破碎機與國外品牌液壓圓錐破碎機競爭的案例，為打破國外品牌液壓圓錐破碎機壟斷市場做出自己的貢獻。
編輯：周若萱
---轉載請注明“文章轉自：砂石骨料網”
