2023年，國際形勢詭譎云涌，國內(nèi)經(jīng)濟仍在恢復，砂石行業(yè)面臨前所未有的困境，產(chǎn)業(yè)內(nèi)外環(huán)境震蕩調(diào)整，供需關系全面轉(zhuǎn)換，砂石企業(yè)倍感壓力。而今，市場下行的壓力已經(jīng)影響到裝備行業(yè)，最直觀的表現(xiàn)就是在砂石產(chǎn)能過剩、價格大幅下滑的情況下，不少大型砂石生產(chǎn)線放緩建設進度，推遲設備進場時間造成不少裝備生產(chǎn)企業(yè)存貨堆積，影響現(xiàn)金流回收。
在行業(yè)情況不理想的態(tài)勢下，砂石和裝備企業(yè)利潤下滑。面對行業(yè)的不景氣，浙礦重工總經(jīng)理林為民表示，自己對砂石行業(yè)發(fā)展充滿信心，砂石裝備企業(yè)依然存在結構性的機會。
“裝備企業(yè)需要思考如何通過提升產(chǎn)品和服務的質(zhì)量來提高客戶滿意度，礦山裝備企業(yè)有著200億左右的市場規(guī)模，還是有較大的發(fā)展空間的。接下來，浙礦重工仍將聚焦破碎篩分主業(yè)，穩(wěn)健經(jīng)營，努力提升市場占有率。”在接受砂石骨料網(wǎng)記者采訪時，林總如是說。
砂石骨料網(wǎng)：2023年浙礦重工半年報數(shù)據(jù)顯示，在砂石行業(yè)市場下行的環(huán)境下，浙礦重工的業(yè)績?nèi)员３至朔€(wěn)健的增長，您如何評價這份成績？
林為民：多年來，浙礦重工的經(jīng)營發(fā)展一直都比較穩(wěn)健，始終聚焦自己的產(chǎn)品和技術創(chuàng)新，思考如何讓產(chǎn)品更好地適應市場需求，如何保證產(chǎn)品質(zhì)量，提升客戶滿意度，這份半年報的成績也是團隊踏踏實實為客戶服務的體現(xiàn)。
我認為浙礦重工的成績主要基于以下三點：
一、我們定位是服務于大中型礦山，抓住了近幾年礦山大型化、集約化的契機；
二、浙礦重工是依靠自身的產(chǎn)品和技術優(yōu)勢贏得市場口碑，圍繞如何滿足客戶需求不斷提升自己，贏得客戶信任，比如在服務客戶過程中，我們?yōu)榭蛻糇鲆粩堊咏鉀Q方案，除了產(chǎn)品還提供運營服務，讓客戶在項目建設過程中少走彎路；
三、浙礦重工實現(xiàn)了產(chǎn)品應用場景的多元化，覆蓋砂石礦山開采加工、金屬礦山開采加工、環(huán)保資源回收利用等領域，使得市場份額得到提升。
砂石骨料網(wǎng)：2023年以來，砂石行業(yè)以及建材行業(yè)市場價格持續(xù)下行，需求不足，很多砂石企業(yè)利潤空間受限，砂石企業(yè)對設備廠家提出了哪些新的要求？浙礦重工如何通過產(chǎn)品和服務，幫助客戶應對市場下行周期？
林為民：砂石行業(yè)暴利的時代已經(jīng)過去了，前幾年高舉高打很容易獲得高利潤，而接下來砂石行業(yè)將進入“1元競爭”的時代，也就是比拼成本優(yōu)勢的競爭。在此過程中，砂石企業(yè)對上游裝備企業(yè)提出了更高要求。客戶對我們的要求主要有兩方面，第一，在保證產(chǎn)能的同時，讓生產(chǎn)線具有更明顯的成本優(yōu)勢和節(jié)能優(yōu)勢；第二，礦山智能化趨勢行業(yè)內(nèi)已經(jīng)提了很多年，智能化應當成為礦山生產(chǎn)線的基本配置。
所以浙礦重工在為客戶做解決方案時，在保證產(chǎn)能和客戶企業(yè)整體形象的同時，會更多考慮生產(chǎn)環(huán)節(jié)中如何實現(xiàn)降本增效。比如RC系列圓錐式破碎機，整機采用重型滾動軸承代替了傳統(tǒng)機型的銅套，減少了配合間隙，增加了主軸擺動速度。經(jīng)過第三方機構檢測，這款RC系列圓錐式破碎機在同等條件下比同行產(chǎn)品能耗降低40%左右，同等條件下生產(chǎn)線的總功率也比同行產(chǎn)品更低。
浙礦重工RC系列圓錐式破碎機
砂石骨料網(wǎng)：今年上半年很多砂石企業(yè)效益不佳，不少行業(yè)內(nèi)人士認為，需求不足是主要原因。您如何看待目前的行業(yè)發(fā)展態(tài)勢？
林為民：我們對砂石行業(yè)是充滿信心的。雖然今年上半年很多砂石企業(yè)效益不佳，但是這幾年總體需求量仍然是在一個區(qū)間內(nèi)波動。未來，在科技、新材料沒有實現(xiàn)重大突破的情況下，砂石的作用是無可替代的。只要總的需求量能夠保持，整個行業(yè)通過市場手段的調(diào)整會慢慢趨好。
近年來礦山呈現(xiàn)出大型化、集約化的發(fā)展趨勢，對于裝備企業(yè)來說，這里存在結構性的機會，做大型化裝備的企業(yè)將來會有更多市場機會。另外，就目前來看，整個礦山裝備行業(yè)高度分散，未來礦山裝備行業(yè)的集約化程度會越來越高。礦山裝備企業(yè)有大概200億左右的市場規(guī)模，裝備企業(yè)要思考如何通過技術創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新和服務創(chuàng)新，提升客戶對產(chǎn)品質(zhì)量和服務的滿意度，提升市場占有率，對企業(yè)來說是一個巨大的增量。
浙礦重工廠區(qū)
砂石骨料網(wǎng)：現(xiàn)階段，砂石生產(chǎn)企業(yè)對于降本和安全生產(chǎn)的要求不斷提高，設備智能化大勢所趨。浙礦重工很早就在智能化方面布局，有哪些經(jīng)驗可以和同行分享？另外，現(xiàn)階段很多砂石項目進展緩慢，造成設備企業(yè)存貨積壓。針對這一現(xiàn)狀，您對設備企業(yè)有哪些建議？
林為民：10年前，浙礦重工就在探索礦山的智能化解決方案。我們對設備智能化的理解是，智能化不應該讓員工的日常操作變得更繁瑣，智能化的最高境界是傻瓜化，應當讓員工的操作步驟更簡易，讓員工得到解放。
浙礦重工做智能化解決方案的特點是貼近客戶基本需求，秉承浙礦重工多年的行事風格，我們在產(chǎn)品形象展示方面內(nèi)容較少，更多是一些較實用的內(nèi)容，如智能化的裝車系統(tǒng)、生產(chǎn)線的一鍵控制、設備的集成化管理等，都是集中在能夠幫助企業(yè)真正降低成本方面。
現(xiàn)階段由于砂石市場下行，砂石企業(yè)生產(chǎn)線建設進度放緩，造成設備企業(yè)存貨積壓，設備企業(yè)或多或少都會面臨一些壓力。我們的產(chǎn)品訂單是采取“3331模式”，即簽訂合同后收合同金額的30%，產(chǎn)品發(fā)貨前收30%，安裝調(diào)試完畢客戶驗收通過后收30%，1年質(zhì)保期過后再收10%。如果生產(chǎn)線進度放緩，就會延長產(chǎn)品發(fā)貨時間，也會影響后續(xù)資金回收。不過浙礦重工的設備主要是訂單式生產(chǎn)，影響有限。
庫存積壓是設備企業(yè)生產(chǎn)管理中的一大難題，很難完全避免。設備企業(yè)可以加快客戶生產(chǎn)線項目的推進；在項目管理上統(tǒng)籌安排，如優(yōu)先推進資金充裕的項目，以此加快資金回款；另外，保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，在原材料采購方面做好成本控制。
生產(chǎn)車間
砂石骨料網(wǎng)：在砂石行業(yè)市場不景氣的現(xiàn)實條件下，您認為砂石企業(yè)和砂石設備企業(yè)應當如何更好地轉(zhuǎn)型？您有哪些意見和建議？
林為民：砂石企業(yè)要做好精細化管理，保證產(chǎn)品質(zhì)量，提升產(chǎn)品市場認可度。
砂石行業(yè)本身是一個很基礎的行業(yè)，很多人都被前幾年行業(yè)的高利潤所蒙蔽。從整個社會層面來看，能有10%-20%的利潤空間就已經(jīng)很不錯了。前幾年砂石企業(yè)高舉高打也很容易賺到錢，現(xiàn)階段砂石行業(yè)的利潤正在向均值回歸，企業(yè)只有管控好成本，才能確保一定的利潤空間。另外，前幾年砂石行業(yè)是賣方市場，現(xiàn)階段已進入買方市場，砂石企業(yè)要建立自己的品牌形象和營銷體系，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，提升市場認可度和知名度，更有利于市場拓展。
對砂石設備企業(yè)來說，則要聚焦于如何做好自己的設備產(chǎn)品和服務好客戶，加強對產(chǎn)品質(zhì)量的管控；在零部件加工方面，可以引入更先進的設備，這有利于提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低成本。
編輯：周若萱
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