2024年2月28日，浙江交通資源投資集團(tuán)有限公司沿海區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心第一屆客戶交流會(huì)在三門順利舉行，來(lái)自長(zhǎng)三角地區(qū)100多名客戶參與本次活動(dòng)。
合影
會(huì)議全景
浙江交通資源投資集團(tuán)黨委副書記/總經(jīng)理江鋒、副總經(jīng)理/黨委委員黃米東、高級(jí)總監(jiān)/砂石骨料研究院院長(zhǎng)林智、營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人徐倩等集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、沿海區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心黨總支書記周奇、總經(jīng)理王樹輝等領(lǐng)導(dǎo)班子以及各礦點(diǎn)負(fù)責(zé)人均出席了本次活動(dòng)。
上海混凝土協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)鐘偉榮、上海砂石協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)魏鈺、砂石骨料網(wǎng)創(chuàng)始人李華等人也應(yīng)邀參加本次活動(dòng)。
浙交集團(tuán)沿海區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理王樹輝主持會(huì)議
沿海區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心黨總支書記周奇致歡迎詞
周總指出，2023年浙交集團(tuán)完成了3100萬(wàn)噸砂石銷售，創(chuàng)下歷史新高，繼續(xù)穩(wěn)固上海市場(chǎng)，并積極拓展寧波、嘉興等區(qū)域市場(chǎng)，持續(xù)打響“浙交礦業(yè)”行業(yè)品牌。2023年6月底，沿海區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心成,按照交通資源集團(tuán)黨委決策部署，形成了以舟山礦、海鹽礦、三門礦、奉化礦四個(gè)沿海礦點(diǎn)以及仙居商砼基地為主體的“四礦一基地”的產(chǎn)業(yè)版圖和發(fā)展格局，特別是今年三門礦投產(chǎn)后將成為繼舟山礦后華東地區(qū)最大的沿海凝灰?guī)r生產(chǎn)供應(yīng)基地，單一體量大、母巖品質(zhì)好、出運(yùn)穩(wěn)定的特點(diǎn)，將成為浙交集團(tuán)和客戶長(zhǎng)期友好合作的“壓艙石”。
周總表示，2024年，沿海區(qū)域的砂石骨料整體產(chǎn)能預(yù)計(jì)將達(dá)到3900萬(wàn)噸以上，具有極強(qiáng)的保供能力。
沿海區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理助理兼市場(chǎng)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人樓俞勇
樓總詳細(xì)介紹了浙江交通資源投資集團(tuán)沿海區(qū)域中心各個(gè)礦點(diǎn)情況，目前下屬四個(gè)礦點(diǎn)：交投礦、海新礦、浙東礦、甬新礦（暫未投產(chǎn)）。母巖均屬火山巖，硅質(zhì)巖石，抗壓強(qiáng)度高，耐侵蝕，礦源均為獨(dú)立礦山，料源穩(wěn)定，具備長(zhǎng)周期穩(wěn)定保供能力。
其中，浙東礦業(yè)資源儲(chǔ)量2.02億噸，生產(chǎn)規(guī)模1550萬(wàn)噸/年，是目前省內(nèi)最大的建筑用石料(凝灰?guī)r)單體礦。擁有3個(gè)5000噸級(jí)通用泊位總長(zhǎng)度434m，目前航道可滿足7500噸級(jí)船舶雙向進(jìn)出，2025年航道疏浚完成后，可滿足2萬(wàn)噸級(jí)船舶靠泊要求。
另外，樓總還詳細(xì)介紹了2024年集團(tuán)銷售政策。
浙江交通資源投資集團(tuán)砂石骨料研究院中心試驗(yàn)室副主任付士帥
付主任從母巖巖性、壓碎值、產(chǎn)品級(jí)配、產(chǎn)品應(yīng)用等多角度全方位詳細(xì)介紹了沿海地區(qū)四個(gè)礦點(diǎn)砂石骨料產(chǎn)品特點(diǎn)。作為擁有國(guó)內(nèi)砂石行業(yè)最大的研究院，浙江交通資源投資集團(tuán)砂石骨料研究院圍繞客戶實(shí)際需求以及使用中存在的各種問題為導(dǎo)向，結(jié)合實(shí)際使用工況及場(chǎng)景，為客戶提供滿意的合規(guī)性解決方案，以及質(zhì)優(yōu)更具性價(jià)比的（高品質(zhì)）砂石產(chǎn)品。
上海混凝土協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)鐘偉榮
鐘秘書長(zhǎng)表示，混凝土在保障工程方面的有十分重要的作用。前十年上海混凝土市場(chǎng)用量總體圍繞5500萬(wàn)方上下波動(dòng)，2014年，上海市全年混凝土用量為5168萬(wàn)方，2023年上海混凝土用量達(dá)到7309萬(wàn)方，創(chuàng)造了混凝土用量的新高，三年疫情以后上海建設(shè)市場(chǎng)一枝獨(dú)秀，成為引領(lǐng)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的引領(lǐng)者。
鐘秘書長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)，2023年的使用量或?qū)⒊蔀闅v史，很難復(fù)制，但是根據(jù)相關(guān)部門發(fā)布的相關(guān)計(jì)劃，上海建設(shè)市場(chǎng)仍將保持相對(duì)穩(wěn)定的常態(tài)發(fā)展。從各家企業(yè)在產(chǎn)的訂單來(lái)看，2024年預(yù)計(jì)上海混凝土市場(chǎng)在6000-6500萬(wàn)方區(qū)間運(yùn)行，上海的發(fā)展還會(huì)延續(xù)相對(duì)穩(wěn)定的階段，特別是中央對(duì)上海五大中心的定位，確定為上海發(fā)展注入活力，未來(lái)幾年發(fā)展具有一定韌性和慣性
作為資源產(chǎn)業(yè)的新軍，浙交集團(tuán)在綠色礦山建設(shè)和精品砂石等方面在上海具有一定口碑，2023年浙交砂石占據(jù)上海砂石市場(chǎng)份額的1/5，說明市場(chǎng)對(duì)浙江交投礦業(yè)的認(rèn)可，希望在質(zhì)量和保供等方面繼續(xù)努力，再創(chuàng)輝煌。
上海砂石協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)魏鈺
魏秘書長(zhǎng)指出，只有高品質(zhì)，才有更好的市場(chǎng)和發(fā)展。2018年開始，浙交銷售團(tuán)隊(duì)深入調(diào)研了相關(guān)協(xié)會(huì)、各大集團(tuán)下的攪拌站和預(yù)制構(gòu)建工廠，詳細(xì)了解了砂石骨料的各方面信息，為后續(xù)浙交砂石正式進(jìn)入上海市場(chǎng)打好了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
2021年，浙交集團(tuán)砂石骨料研究院正式成立，設(shè)置了行業(yè)內(nèi)最大實(shí)驗(yàn)室，他們嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，確保每一批次進(jìn)入上海市場(chǎng)的機(jī)制砂石都經(jīng)過嚴(yán)格的批次檢測(cè)，從而保障了砂石骨料的品質(zhì)和安全性。
魏秘書長(zhǎng)表示，2023年，浙江交投礦業(yè)有限公司在上海市場(chǎng)的石子供應(yīng)量達(dá)到1360萬(wàn)噸，供應(yīng)機(jī)制砂534萬(wàn)噸，共計(jì)近1900萬(wàn)噸。
砂石骨料網(wǎng)副總經(jīng)理肖旭雨介紹2023年砂石市場(chǎng)運(yùn)行情況和2024年展望
肖總從需求、供給、行情已經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)方面全面剖析了2023年砂石行業(yè)市場(chǎng)運(yùn)行情況。
從需求方面來(lái)說，2023年不及預(yù)期，全年砂石需求量為151.72億噸，同比增速為-4.49%；供給端在持續(xù)放量，但是趨于理性。去年全國(guó)共成功出讓砂石類采礦權(quán)1105宗，總涉及儲(chǔ)量約348.5億噸，總涉及批復(fù)年產(chǎn)能21.07億噸；砂石行情繼續(xù)走低，反彈預(yù)期未現(xiàn)；
2023年，頭部企業(yè)產(chǎn)能集中釋放，部分企業(yè)排名變化較大。后續(xù)待釋放產(chǎn)能開始分化，全產(chǎn)能運(yùn)作預(yù)計(jì)尚需1-3年；頭部企業(yè)全域化分布，核心集聚點(diǎn)在長(zhǎng)三角和珠三角，大企業(yè)在“兩角”區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)未來(lái)進(jìn)一步體現(xiàn)；
肖總指出，2024年或稱為砂石大考元年。長(zhǎng)三角、珠三角依然是規(guī)模型大礦的新增地，頭部新礦競(jìng)爭(zhēng)開始降速換擋，關(guān)鍵均值指標(biāo)有序回落。2024年長(zhǎng)江流域千萬(wàn)噸級(jí)下水礦產(chǎn)能增量達(dá)2.69億噸，珠三角千萬(wàn)噸級(jí)礦增量3.3億噸，2024年將成為區(qū)域風(fēng)向元年，2025年集中承壓。綜合供需及行情變化來(lái)看，未來(lái)1-3年砂石行業(yè)仍然不容樂觀。
百年建筑網(wǎng)砂石研究員馬欣怡也分享了長(zhǎng)三角砂石行情回顧與市場(chǎng)展望。會(huì)上還邀請(qǐng)了一些大客戶分享合作經(jīng)驗(yàn)，并與多家企業(yè)簽訂年度戰(zhàn)略合作協(xié)議。期間，浙江交通資源投資集團(tuán)黨委副書記/總經(jīng)理江鋒、副總經(jīng)理/黨委委員黃米東、沿海區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心黨總支書記周奇還為部分客戶頒發(fā)獎(jiǎng)牌。
浙江交通資源投資集團(tuán)黨委副書記/總經(jīng)理江鋒
江總在總結(jié)發(fā)言時(shí)表示，2023年，在嚴(yán)冬的市場(chǎng)壓力下，浙江交通資源集團(tuán)砂石骨料銷售量超過4300萬(wàn)噸，上海市場(chǎng)份額突破1800萬(wàn)噸，均創(chuàng)歷史新高，感謝各位朋友長(zhǎng)期以來(lái)的支持和信賴。2024年，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。總體來(lái)看，行業(yè)發(fā)展局面復(fù)雜多變，長(zhǎng)三角市場(chǎng)需求旺盛。
代表集團(tuán)提出三個(gè)努力方向：
一是以客戶為中心，做好服務(wù)延伸。我們將一如既往地堅(jiān)持“以客戶為中心”的服務(wù)理念，針對(duì)大型客戶的差異化需求精準(zhǔn)施策，達(dá)成產(chǎn)業(yè)鏈合作共贏的大合作格局。我們將以“最懂混凝土的砂石骨料供應(yīng)商”為目標(biāo)，發(fā)揮交通資源集團(tuán)的交通行業(yè)應(yīng)用端技術(shù)優(yōu)勢(shì)，為客戶提供更優(yōu)的配合比解決方案；我們將圍繞客戶反饋較多的合作痛點(diǎn)問題實(shí)行靶向優(yōu)化，提供讓客戶滿意的合規(guī)性解決方案；我們將加強(qiáng)市場(chǎng)的交流與供應(yīng)鏈服務(wù)的延伸，我也將在新的一年帶隊(duì)積極走到市場(chǎng)中，為我們大家更好的合作提出“資源方案”。
二是以品牌為生命，做好質(zhì)量保證。資源集團(tuán)一貫堅(jiān)持“質(zhì)量上上 價(jià)格中上”的高品質(zhì)砂石品牌定位，多項(xiàng)指標(biāo)明顯優(yōu)于行業(yè)平均水平。2024年，我們也要堅(jiān)持初心，把產(chǎn)品質(zhì)量作為生命線，打造符合市場(chǎng)需求的“拳頭”產(chǎn)品，持續(xù)拓寬產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域。我們將從客戶的需求角度出發(fā)，進(jìn)一步提升精品機(jī)制砂的產(chǎn)能和質(zhì)量，以更優(yōu)性價(jià)比的產(chǎn)品、更專業(yè)的質(zhì)量保障體系為客戶和市場(chǎng)供應(yīng)高質(zhì)量的砂石產(chǎn)品，持續(xù)打響“浙交礦業(yè)”產(chǎn)業(yè)品牌。
三是以信息為紐帶，做好融合發(fā)展。砂石行業(yè)正呈現(xiàn)上下游聯(lián)通、產(chǎn)業(yè)鏈不斷延伸的新格局，新格局下我們將秉承開放包容、共謀發(fā)展的合作精神，通過團(tuán)隊(duì)整建制合作、雙方優(yōu)勢(shì)資源支持等多種形式與各位開展深度合作，我們也將借助智能化系統(tǒng)工具，實(shí)現(xiàn)與終端客戶的質(zhì)量、船運(yùn)數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)互聯(lián)，為砂石行業(yè)與混凝土行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展保駕護(hù)航。
部分參會(huì)嘉賓：
