閩商，改革開放浪潮之下的逐夢者；民營企業，現代化建設的主力軍；砂石行業，基礎建材領域的重要基石。這三者結合能夠爆發出怎樣的能量？盡管不如其他行業龍頭閩商那般耀眼奪目，但是在砂石領域，盧圣平帶領福建國泰港口發展有限公司以年產5700萬噸的業績位居全國砂石產業十強榜單，取得了令行業矚目的成績。
從東拼西湊買一臺二手挖機，到擁有數百人的運營團隊、大小10余條現代化生產線、自持全線生產及施工設備。二十多年間，盧圣平帶領公司成為了一個集工程開采、礦山運營、物流運輸為一體，以港口碼頭為核心的全產業鏈發展的區域大型高品質砂石生產商。
行業同仁指出，2022年開始，砂石行業從“掘金時代”進入“煉金時代”。
面對萎縮的市場需求，在不放松品質和服務的情況下，2023年，盧圣平安排對生產線一條條做整改，一臺設備一臺設備的進行改造，結合福建地區物流碼頭的天然優勢以及三都澳港區城澳作業區西1號泊位5萬噸級的大體量，國泰公司在保證產品穩定供應和綜合品質提升方面具有很強的優勢，也走出一條具有區域特色的發展之路。
白手起家從工程領域到砂石行業
1990年，由國務院批準，福建福清撤縣建市，一座座高樓大廈在原本的灘涂之地上拔地而起。嶄新的建設藍圖不僅描繪出福清市的未來新貌，也讓無數敢想敢拼的福清人看到了家鄉建設的巨大機會，國泰公司董事長盧圣平就是在此時進入工程機械領域。
國泰公司董事長盧圣平
彼時，24歲的他手上拿著兄弟姐妹共同湊出來的資金，走出福清市南嶺鎮梨洞村，輾轉廣州買回全鎮第一臺挖掘機，為家族、為村民掘出一條共同富裕的發展道路，被譽為當地“工程機械領域的第一經濟能人”。
據統計，高峰時期，梨洞村共計擁有工程機械設備862臺，平均每戶2臺，是南嶺鎮工程機械擁有量最多的村莊，享有福清市“機械專業村”的美譽。現如今，梨洞村全村有80%勞動力從事土石方工程經營，工程管理人員和務工人員在300人以上。
從幾臺挖機、鏟車的單打獨斗到整合相關資源承包工程項目，再到中標大型工程項目，乃至拓展承包運營砂石骨料生產線、競拍自己的砂石礦山、修建自己的港口碼頭等等，盧董始終在摸索前進。
2008年，國家下發4萬億國債，國內基礎設施建設再次迎來發展高峰，也讓盧董看到砂石行業的新機遇。砂石骨料的高需求催生機制砂石產業快速發展。特別是國家禁止天然砂出口政策剛剛施行，原本從事天然河砂出口的福建省內企業不愿放棄這塊高額的利潤，高度重視機制砂產品及技術發展。
作為當時的行業新兵，盧董從懵懂到后來的精通并承包了一整條砂石生產線的生產、運營、銷售，也不過用了4年時間。
2012年，盧董團隊開始在福建省連江縣可門港承包了一條砂石生產線，全權負責該生產線的生產、發運和銷售，由此奠定了國泰公司發展的雛形。盧董坦言：“在進入砂石行業之初，之所以能夠獲得快速發展，就是因為有一幫不怕吃苦受累的兄弟。不會建設砂石生產線、不了解砂石制作的核心技術和工藝，那就從頭開始學。”就這樣，在團隊成員一步一腳印的努力之下，國泰公司成長為擁有10余條大型生產線、掌握嫻熟的砂石生產運營經驗的福建區域頭部砂石企業。
打造礦山+物流產業發展模式
砂石是區域特征明顯的“短腿”行業，物流碼頭對企業發展有著至關重要的作用，也是企業是否具有發展潛力的關鍵因素。
2019年7月，盧董拍下原國泰港口80%股權，也開啟了近幾年國泰公司發展的新階段。盧董表示，獲得三都澳港區城澳作業區西1號泊位的經營權僅僅是公司發展壯大的第一步。目前國泰港口擁有一個5萬噸級泊位，最大裝船效率能達到4000噸/小時。之后，如果有相關需要，還能在1號泊位旁邊增加一個5萬噸級泊位，為砂石運輸提供重要的物流支持。
在砂石產品緊缺的年代，資源不僅僅是生產要素，更被賦予金融的重要使命。面對當時超高的利潤，盧董始終保持清醒：砂石骨料的稀缺和高價值并不可持續，企業不能為了豐厚的利益冒險而行。“作為民營企業，可以少賺甚至不賺錢，但決不能孤注一擲，因為企業根本承受不住決策錯誤造成的重大虧損。”故而在后續資源的選取上，盧董慎之又慎，現有的大型砂石生產線都是擁有物流碼頭優勢的礦山。
“國泰公司將不僅僅專注于砂石生產，更要成為物流領域的重要成員。未來，國泰公司將以港口碼頭為核心，成為礦山+物流產業鏈的現代化高質量發展企業。”盧董如是說。
堅守綠色發展底線
2023年11月，第三輪第一批中央生態環境保護督察全面啟動，對福建、河南、海南、甘肅、青海5個省展開為期1個月督察進駐工作。作為東南沿海的企業，在綠色環保方面與示范省份的要求還有一定距離。在督查過程中，一些砂石企業借礦山修復、土地平整之名違規開山采礦的問題被集中通報，短期內福建（沿海）地區砂石供應急劇減少。厚植綠色環保高質量發展理念，國泰公司并未受到影響。
盧董直言，規規矩矩做事，老老實實做人，是他奉行的準則。行業始終在變化，身處其中要有相應的敏銳性，企業盈利要有底線，堅守綠色發展、遵守國家各項要求是企業最基本的底線。
2016年開始的環保風暴，讓多少砂石企業一夕關停倒閉，砂石行業態勢由此發生翻天覆地的逆轉：行業駛入發展快車道，央國企加速布局，資本大鱷紛至沓來，其影響至今仍在。
盧董指出，綠色環保的高壓線是人民生命財產安全的重要保證，是環境可持續發展的重要守護者，企業在用資源盈利的同時，要注重長期可持續性。這是一個行業走向成熟的重要節點。
“行業總是在輪回中發展，供給不足-產能過剩-淘汰升級，如此循環往復。當下，砂石行業步入下行期，但是對相關的要求不能放松，企業只有在每個階段做好自己的該做的事情，才能安安穩穩地走向下一個歷史階段，等待另一個行業風口的出現。”盧董補充道。
打磨品質定制化服務贏得客戶信賴
市場總是在起伏變化，企業要想長期發展，必須緊盯市場需求變化。對國泰公司和盧董來說，作為一個民營企業，要充分了解客戶的需求，不斷提供能滿足他們需求的產品和服務，這樣生意才能更長久。這也是盧董在20多年工程機械和砂石領域摸爬滾打中得出的經驗和教訓。
國泰公司總經理曹志剛
在供給過剩的時代，保證產品品質是最基礎的要求，特別是對深度依賴市場的民營企業來說，這一點尤其關鍵。國泰公司總經理曹志剛指出，從拓展砂石業務至今，國泰公司從沒放松過對產品品質的要求和把控。
曹總強調，無論是不受重視無序發展的時代還是群雄并起的當下，獲取市場和客戶信任的底層邏輯依舊沒有變，同等價格下高品質的產品永遠會受到青睞。國泰公司之所以能夠在行業轉型和洗牌期后仍舊比較快速的發展，憑借著就是客戶的支持和信賴。
“接下來，國泰公司將會根據市場需求，實時調整產品結構，在保證產品質量的同時，滿足客戶特定的需求。”曹總如是說道。
據介紹，目前國泰公司擁有大小礦山項目10余個，年產能超5500萬噸，除了少量供應本地市場外，大部分銷往浙江嘉興、上海以及江蘇南通等地，砂石產品價格合理、品質優異。其中，升港礦區、樓岡山礦區、秋竹礦區和豐源礦區都具有很強的生產供應能力，四大礦區合計月產能450萬噸，能滿足客戶短期大體量需求。且四大礦區都具有成熟的生產運營團隊，能生產多種規格的石料，產品能滿足標號C40的普通混凝土到C130高強度/超高強度混凝土以及瀝青混凝土的使用需求。每小時3000噸的強大的碼頭運輸能力也可以減少船舶等待時間。
強大的保供能力和物流運輸能力，讓國泰公司在長三角地區砂石地區具有很大影響力和很好的口碑。
礦區聯動物流優勢盡顯
2024年開年，12個省份嚴控基礎設施建設項目，疊加房地產行業依舊低迷的市場表現，讓砂石人更深切地感受到需求端傳來的陣陣寒意。在盧董看來，接下來，砂石企業必將會進入淘汰賽，一些沒有技術、成本、物流等優勢的企業，或將退出競技的舞臺，尤其在物流方面，沒有自主港口支撐的砂石企業或將面臨更加殘酷的競爭。
通過近20年的發展，國泰公司打通了礦山+港口多礦區聯動發展鏈條，旗下礦山大多分布于福建沿海地區。其中，四大主要礦區集中在寧德附近，均毗鄰優質貨運碼頭，在砂石骨料聯動運輸和銷售方面優勢顯著。
國泰公司副總經理林述
國泰公司副總經理林述表示，近年來，在盧董的帶領下，圍繞砂石資源開采、加工、銷售、運輸等為一體的發展思路，國泰公司走出了自己的特色——發揮物流優勢，打造優質砂石產品，提供滿足客戶需求的服務。通過市場運輸及銷售聯動的方式，國泰公司可以根據客戶需求調整產品級配和數量，也可以在多個礦區內抽調產品，全力以赴為客戶做好定制化砂石保供服務。
如今，砂石行業市場競爭已然步入深水期，企業如果僅憑單一優勢或愈發艱難。只有不斷打磨產品質量、降低生產成本、發揮物流運輸優勢才能夠在接下來的博弈中贏的客戶，守住市場。
編輯：何勸
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