因為專業，所以專注。
在沈耿亮身上，既有專技人員應有的儒雅和執著，又有企業家特有的果敢和堅毅氣質。
從初中畢業的毛頭小伙，到成為正高級經濟師，幾十年歲月流轉，沈耿亮帶領一個瀕臨倒閉的鄉鎮企業發展成為蟬聯行業14年的龍頭企業，并主持或參與多項行業標準、國家標準乃至國際標準的起草。
專業，一直深耕輸送帶領域，致力于新材料、智能輸送應用，并立志要成為該領域最專業的企業；
專注，堅持圍繞輸送帶產業，至今公司96%以上的營業收入都來源于輸送帶產業；
從公司使命、價值觀，到工廠里的每一條標語，都是沈耿亮親自思考總結提煉出來的。沈耿亮表示自己正在寫一本雙箭股份40周年的書籍，將詳細講述他和雙箭股份的發展歷程。
誠信做人，認真做事，這是沈耿亮的行事準則。有品牌溢價+技術支撐，沈耿亮對未來發展信心十足，他表示：“現階段，國內外大型的輸送帶使用用戶都與我們有合作，但是還遠遠不夠。我們要把雙箭股份打造成全球頂級品牌，從國內第一發展成全球第一。”
? 砂石骨料網：作為輸送帶領域的龍頭企業，雙箭股份多年來牢牢占據輸送帶行業榜首，您認為企業成功的秘訣有哪些？雙箭股份又是怎樣保持這種持久優勢的？
? 沈耿亮：從多年的發展情況來看，我們一直堅持的“做專、做精、做實、做強”四字方針發展定位是非常正確的。
專-從1986年開始到現在、從弱到強我們只做一個產品，堅持做輸送帶領域最專業的企業。現階段公司業務96%以上都是輸送帶產品。
精-是指產品精益求精，實行專業化管理。1998年開始我們開始和日本阪東合作，從最初的貿易合作、技術合作到目前的專業化管理合作，我們對產品的精益求精和精細化管理踐行已有25年，對企業成長和發展十分有益。
實-是指企業的實力。十三五期間雙箭股份定位是向高端方面發展，那個時期產能投入很少，重點是研發高端產品投入。通過一個階段的深度研究，我們研發和升級了很多新產品，完全超出自己的預料。
我們現在制定的發展規劃是十四五期間擴大產能，實現現有產能翻一倍，且要做到沒有貸款，優質發展。
強-是指行業地位和話語權的提升。我們要將所有的輸送帶相關的行業標準、國家標準、國際標準的主要起草單位都拿到手，在整個領域更有話語權。
企業做大做強，才能更好地引領行業發展。我們的經營理念就是為用戶創造價值，給他們提供壽命長、運行成本低、電機功率低的低碳節能高效產品，并且承諾“只要雙箭的產品比同行價格高出20%，則產品的壽命翻一倍”，這一點可以明確寫進合同里。
? 砂石骨料網：雙箭股份在產品研發方面投入很多金錢和精力，您為何會這么舍得投入研發和創新？作為輸送帶領域的龍頭企業，雙箭股份多年來牢牢占據行業榜首，對您來說，保持行業第一的難點在哪里？
? 沈耿亮：做低端產品很容易，高端產品則需要足夠的研發。我認為相較于長周期、大投資才能見效的生產投入，研發投入更低、可以帶來的好處更多，因為新產品能帶來高附加值，且競爭范圍更少。可能一開始看不見研發投入的效果，但企業能長遠受益。
產品研發周期有快有慢，升級的產品通常只需要幾個月，而全新的產品研發可能需要一兩年甚至更久，因為有些研發不僅要改變裝備和工藝流程，還需要和上下游材料供應商聯合一起研發更好的材料，重新設計升級制作裝備，甚至重新布局廠房。
雙箭股份會保證每年推出不少于3個新產品，有完全創新的產品，也有升級的產品。我們通過研發長期、中期、短期產品相結合的模式，始終保持領先性和專業性。
目前國內外大型輸送帶使用單位客戶幾乎都和我們有合作，但是這還遠遠不夠，我們要把雙箭股份打造成全球頂級品牌，從國內第一發展成全球第一。
保持行業第一首先要提高產品市場占有率和中標率，結合客戶的需求提供或者開發適應他們需求的產品。我們的研究院會根據不同行業的使用工況研發相關的產品，盡量延長產品的使用壽命。我們也會通過技術交流幫他們設計提供相關解決方案，讓業主自己選擇（高端或普通）產品。雙箭股份產品品種齊全，質量品質有保障，交期也有保障。
? 砂石骨料網：在公司未來發展方面，雙箭股份會著重發力哪些領域？原因是什么？
? 沈耿亮：企業要想長遠發展，主要考慮兩個問題：市場占有率和引領行業發展的能力。
在市場份額方面，盡管現在雙箭股份已經樹立起行業標桿地位，2023年公司毛利達到20%以上，也幫助客戶實現產品質量翻倍，這是雙贏的局面。但對輸送帶產業來講，現階段面臨雙重夾擊：原材料在漲價，終端產品在跌，兩頭受損，預計今年毛利會降低，只能通過提高產量彌補。雙箭股份成立了2個品牌：運道通、雙前，主要針對貿易商和經濟實惠的小型礦山。
我們新的生產基地天臺工廠已經試生產成功，全部達產后，產能在現有基礎上翻一倍。整個生產線按照“未來工廠”的要求設計，同時突出綠色、低碳，設備先進，自動化程度高，效率也大幅提升。
從行業發展角度來說，智能輸送這一趨勢不可更改。雙箭股份這幾年在智能、低碳方面下來不少功夫，從原本的輸送帶生產企業發展成低碳智能物料輸送系統解決方案提供專家。2021年，我們為舟山鼠浪湖碼頭配套了2條智能輸送線，通過內置RFID智能芯片、預埋智能線圈防撕裂保護系統、接頭智能監測系統、鋼絲繩狀態檢測系統、智能輸送帶表面監測系統+磨損檢測，實現了整個使用期運行數據可跟蹤、可識別、可追溯。同時，通過大數據平臺智慧化數據推送（郵箱、手機平臺等），可以將系統和辦公區域完全獨立，做到有故障就推送報修，解放人力消耗，最終達到無人值守的目標。未來，物料輸送將更加智能，且應用更加廣泛。
? 砂石骨料網：行業競爭越發激烈，企業也會更加注重提質降本增效。但是長距離輸送帶一次性投資比較大，這也是推廣難點之一。雙箭股份是怎樣說服潛在顧客的？另外，您認為雙箭股份在哪些項目上最具優勢？
? 沈耿亮：長距離輸送帶推廣最大的困難就是一次性投入大，但是從長期性和經濟性方面來分析，與汽運相比，無論是單位運輸成本、運量、節能、安全、環保等方面都具有相當大的優勢，運輸的成本少一半。
這兩年，民營企業觀念轉變的很快，業主更看重成本和性價比。以前很多民營鋼企都是使用普通的輸送帶，他們看了寶武、沙鋼等很多大型鋼鐵企業使用我們的產品，成本控制的更好，帶動了對我們產品的信任，紛紛轉向高端產品。
對于首次使用的企業，我們可以給她們設計降低運行成本、延長使用壽命的方案，達到使用條件再給貨款，這就大大減少了客戶的后顧之憂，因為對產品和輸送方案有足夠的信心，我們可以采取這樣雙贏的推廣模式，有效降低企業的物料運輸成本，大大提高使用壽命。
高端領域的競爭少，對雙箭股份來說，應用環境惡劣的工況項目產品優勢更明顯。我們有很多特種產品，包括延長5-10倍壽命的耐高溫陶瓷帶、煤礦井下阻燃輸送帶、復雜地形的輸送帶、低碳芳綸輸送帶等等，很多都是我們獨有的。
現階段，隨著低碳環保等要求的提高，長距離輸送項目越來越多，作為最早研發長距離輸送帶的企業，特別是一些超長距離、特殊地形等方面，雙箭股份有很多實際應用案例，并被納入相關行業甚至是國家的標桿項目。
? 砂石骨料網：現在市場需求不及預期，未來可能面臨的壓力更大。針對目前市場行情，談談您對現階段市場形勢的意見和看法。另外，在經濟下行和需求收縮的情況下，2023年度雙箭股份凈利潤同比增加112.6%，請和我們分享下提升企業利潤的訣竅。
? 沈耿亮：從目前的市場情況來看，有兩點很明顯：1、各行各業的需求都在下降；2、很多行業都面臨產能過剩的問題，包括砂石骨料行業和輸送帶行業。
企業的定位和決策者的認知對設備選擇有很大差異，決策者和使用者的關注點不同。我認為好的產品應該有好的價格，但是好的價格在招投標的體制下沒有市場份額，特別是很多項目都是明確低價中標。我認為，正常來說應該將設備分層次、分梯隊比較才可以。
以輸送帶為例，品質好的產品成本比較高，天然膠、合成膠、再生膠等完全不同，產品質量、生產成本和使用壽命差異很大。就像砂石礦山，資源價款、生產成本、石子質量、市場售價、所處的環境、區域市場需求、礦區地形復雜程度等等都有區別，運行成本完全不一樣。我們會充分考慮用戶的利益、品牌的口碑，真正為用戶創造價值。但是用小廠家的產品和我們比價格，完全不在一個層面。
當下，企業要著重控制好原材料和生產成本，精細化成本管控。因為用量大，我們在原材料采購的時候議價能力強，也會對發展趨勢進行判斷，做最有利于企業的決策，如在低價時放大庫存，鎖定成本；在出口業務方面，因為企業現金流充足，我們可以判斷匯率變化結算兌現承兌匯票，獲取一部分利差。總之，做好自身產品，占據一定市場份額，精細化管理嚴控成本。
