摘要：近日，由中國砂石骨料網(wǎng)特別策劃并主辦的“綠色砂石行”調(diào)研活動(dòng)來到了位于浙江省杭州市瓶窯鎮(zhèn)的浙江雙金機(jī)械集團(tuán)股份有限公司，中國砂石骨料網(wǎng)CEO李華帶領(lǐng)網(wǎng)站媒體、運(yùn)營、商務(wù)、數(shù)據(jù)等人員參與了此次活動(dòng)。活動(dòng)結(jié)束之后，中國砂石骨料網(wǎng)記者有幸書面采訪了雙金機(jī)械董事長胡祖堯。
近日，由中國砂石骨料網(wǎng)特別策劃并主辦的“綠色砂石行”調(diào)研活動(dòng)來到了位于浙江省杭州市瓶窯鎮(zhèn)的浙江雙金機(jī)械集團(tuán)股份有限公司，中國砂石骨料網(wǎng)CEO李華帶領(lǐng)網(wǎng)站媒體、運(yùn)營、商務(wù)、數(shù)據(jù)等人員參與了此次活動(dòng)?；顒?dòng)結(jié)束之后，中國砂石骨料網(wǎng)記者有幸書面采訪了雙金機(jī)械董事長胡祖堯。
浙江雙金機(jī)械集團(tuán)股份有限公司董事長胡祖堯
浙江雙金機(jī)械集團(tuán)股份有限公司成立于1987年，公司目前已經(jīng)發(fā)展成為一家集礦山機(jī)械成套設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及工程項(xiàng)目施工為一體的國家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)。公司下設(shè)6家控股公司，已有百余項(xiàng)國家授權(quán)專利。集團(tuán)成立以來，一直將“致力于推動(dòng)中國礦山機(jī)械行業(yè)的騰飛發(fā)展”作為企業(yè)發(fā)展使命。
企業(yè)文化
中國砂石骨料網(wǎng)：胡董事長，據(jù)了解貴公司一直在執(zhí)行“211計(jì)劃”，也即每天生產(chǎn)兩臺(tái)破粹機(jī)、一臺(tái)振動(dòng)篩、每月做一條骨料線，請(qǐng)問211是如何誕生的？貴公司目前是什么樣的銷售戰(zhàn)略？
胡祖堯：“211計(jì)劃”是我們雙金在今年年初提出來的一個(gè)新的概念。從去年下半年以來，雙金的圓錐破碎機(jī)一直處于供不應(yīng)求狀態(tài)，一些客戶要排隊(duì)領(lǐng)機(jī)器，所以我們對(duì)生產(chǎn)也提出了更高的要求，也就是提出了這個(gè)211概念。雙金一直以來都是采用直銷的模式，也就是我們的業(yè)務(wù)員直接到礦上推廣銷售我們的產(chǎn)品。自從06年第一臺(tái)圓錐機(jī)下線以后，企業(yè)開始逐步的轉(zhuǎn)型升級(jí)，我們也在探索新的銷售模式。06年我們生產(chǎn)銷售的機(jī)器是每月也只有1到2臺(tái)，現(xiàn)在每天有1到2臺(tái)發(fā)貨，我們投放市場的機(jī)器已經(jīng)有2000多臺(tái)，市場遍布全國。2012年我們調(diào)整了戰(zhàn)略，著重發(fā)展成套項(xiàng)目，目前成套生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)、施工等越來越成熟，得到了客戶的認(rèn)可。
在銷售方面，我們除了傳統(tǒng)的直銷方式，不斷加強(qiáng)品牌宣傳，今年也開始開展電子商務(wù)，通過線上線下的模式擴(kuò)大銷售。 而且從去年開始，我們的機(jī)器、生產(chǎn)線都可以通過銀行按揭或融資租賃模式，就跟我們買汽車買房子一樣，這種模式給客戶帶來了便利。
雙金機(jī)械圓錐破碎機(jī)
中國砂石骨料網(wǎng)：中國砂石骨料網(wǎng)最近在推出骨料地理欄目改版，貴公司骨料線業(yè)績展示已經(jīng)入庫骨料地理。在溝通過程中發(fā)現(xiàn)貴公司骨料生產(chǎn)線干法生產(chǎn)較多，請(qǐng)問貴公司干法生產(chǎn)有何優(yōu)勢(shì)？
胡祖堯：干法生產(chǎn)是相對(duì)于濕法生產(chǎn)來說的，干法骨料生產(chǎn)線相比濕法骨料生產(chǎn)線相比有四個(gè)優(yōu)點(diǎn)：擺脫了壞境限制、降低了生產(chǎn)成本、機(jī)制砂的級(jí)配更好、更有利于環(huán)保，具體來講如下：
1、擺脫了環(huán)境限制。濕法骨料生產(chǎn)線我們要考慮很多，尤其是水源和環(huán)境的限制，必須在水資源豐富的地方進(jìn)行生產(chǎn)，特別是如果在北方就一般是無法進(jìn)行生產(chǎn)，相對(duì)來說局限性比較大；同時(shí)生產(chǎn)出來的石料沒有足夠的水源清洗，石料的含泥和石粉量太多，將嚴(yán)重影響石料的清潔度。而干法骨料生產(chǎn)線則不受水源和環(huán)境的限制。
2、降低生產(chǎn)成本。濕法骨料生產(chǎn)線生產(chǎn)石料的同時(shí)需要有大量的水進(jìn)行沖洗，在一定程度上增加了水資源方面的投入；同時(shí)處理污染水的成本很高，而干法骨料生產(chǎn)線則不需要水方面的投資，只需要一次性投入除塵器或者彩鋼棚，從長遠(yuǎn)角度來看，大大降低了生產(chǎn)成本。
3、機(jī)制砂的粒型、級(jí)配好。干法骨料生產(chǎn)的機(jī)制砂，由于破碎和篩分設(shè)備的選擇，粒型與級(jí)配有可調(diào)控性?？梢酝ㄟ^振動(dòng)篩除去砂里面的泥粉，嚴(yán)格控制砂中的石粉含量，以達(dá)到建筑用砂的標(biāo)準(zhǔn)，從而提高混凝土的抗壓強(qiáng)度和混凝土的和易性。所以說機(jī)制砂的級(jí)配反而比天然砂的級(jí)配要好。
4、干法骨料生產(chǎn)線更利于環(huán)保。一般來說濕法骨料生產(chǎn)線生產(chǎn)過程需大量水對(duì)石料進(jìn)行清洗，對(duì)于水資源來說是一種浪費(fèi)，同時(shí)也污染嚴(yán)重水源。而干法骨料生產(chǎn)則正好避免了這些，從某種程度上節(jié)約和保護(hù)了水資源。干法骨料生產(chǎn)一般采用封閉式的彩鋼棚或者使用旋風(fēng)加布袋雙聯(lián)除塵器裝置，來防止大氣的污染，同時(shí)除塵器里面的粉塵回收到水泥廠，資源再利用，所以干法骨料生產(chǎn)線比濕法生產(chǎn)線更加環(huán)保。
成套設(shè)備模型
中國砂石骨料網(wǎng)：據(jù)部分統(tǒng)計(jì)，貴公司僅在2012年5月至2014年9月期間就開建、投產(chǎn)十幾條砂石骨料線，遍布江浙、兩廣、山東、安徽、福建等省份，請(qǐng)問您是如何看待砂石骨料行業(yè)發(fā)展的？您認(rèn)為機(jī)制砂發(fā)展前景如何？
胡祖堯：目前，我們的成套項(xiàng)目、砂石生產(chǎn)線在全國遍地開花，產(chǎn)量從100t/h——1000t/h的都有。從單機(jī)設(shè)備到完整的骨料生產(chǎn)線，公司越做越多，越做越大，說明這個(gè)市場是很大的，未來的需求也是無限的。砂石骨料的市場需求是剛性的，砂石行業(yè)的發(fā)展雖然受很多政策和環(huán)境的影響比較大，但整體的發(fā)展形勢(shì)是好的。
過去天然砂支撐了基礎(chǔ)建設(shè)的半邊天，但是由于大規(guī)模的開采，我國一半地區(qū)已出現(xiàn)天然砂資源逐步減少、甚至無資源的狀況，而天然砂又是短時(shí)期內(nèi)不可再生資源，所以必須找到一種替代品。為了補(bǔ)充砂石市場的剛性需求，機(jī)制砂石成了建設(shè)用砂的首選。隨著現(xiàn)代混凝土和高速鐵路等重點(diǎn)建設(shè)工程對(duì)砂石的技術(shù)要求越來越高，機(jī)制砂石不僅填補(bǔ)了天然砂石缺乏的問題，而且是高質(zhì)量建設(shè)工程的重要的基礎(chǔ)原材料。
近幾年，全國各地都在進(jìn)行公路、鐵路、水利等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，這種大環(huán)境帶動(dòng)了砂石行業(yè)的發(fā)展，未來機(jī)制砂發(fā)展前景十分看好。
廠區(qū)風(fēng)貌
中國砂石骨料網(wǎng)：據(jù)了解貴公司的產(chǎn)品還遠(yuǎn)銷非洲、東南亞等海外地區(qū)，請(qǐng)問貴公司在開拓海外市場方面做了哪些努力？
胡祖堯：我們公司生產(chǎn)的礦山機(jī)械設(shè)備單機(jī)銷量在全國領(lǐng)先，在中國最大的砂石市場——湖州地區(qū)，雙金機(jī)器市場占有率達(dá)80%以上。公司產(chǎn)品銷售遍及西藏、新疆、內(nèi)蒙古、海南等地區(qū)，同時(shí)遠(yuǎn)銷非洲、東南亞等多個(gè)國家。
世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展一直在進(jìn)步，非洲東南亞等國家也不例外。特別是像相對(duì)比落后的非洲，擁有巨大市場潛力。亞洲地區(qū)國家的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的需求也在不斷提高。
之前我們的機(jī)器是通過外貿(mào)公司銷到國外去的，現(xiàn)在我們也在開拓海外市場。經(jīng)過前期的市場調(diào)研和咨詢，目前我們已經(jīng)派專人到達(dá)尼日利亞等非洲地區(qū)，計(jì)劃在這些地區(qū)設(shè)立營銷公司，并已經(jīng)做好外文網(wǎng)站，開展網(wǎng)絡(luò)推廣，擴(kuò)大雙金在海外的知名度，挖掘更多的客戶。
金牌的技術(shù) 金牌的服務(wù)
中國砂石骨料網(wǎng)：您認(rèn)為成為一家優(yōu)秀的礦山設(shè)備企業(yè)應(yīng)具備哪些條件？貴公司從1987年發(fā)展至今已做了哪些重大戰(zhàn)略調(diào)整？
胡祖堯：優(yōu)秀的企業(yè)要具備很多條件，比如說專業(yè)的團(tuán)隊(duì)、完善的制度、先進(jìn)的管理理念等，但一定要有核心的競爭力和不斷的創(chuàng)新能力。像我們雙金“金牌的技術(shù) 金牌的服務(wù)”就是我們的理念，也是我們的核心競爭力。我們有專業(yè)的技術(shù)研發(fā)人員，我本人也是技術(shù)出身，所以對(duì)技術(shù)方面要求不斷創(chuàng)新。另外我們雙金的售后服務(wù)也是一大競爭力，目前我們?cè)谌珖?2個(gè)售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，服務(wù)人員都是經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的。
雙金從1987年建立以來，經(jīng)過不斷的變革和創(chuàng)新，發(fā)展到今天成為一家集礦山機(jī)械成套設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及工程項(xiàng)目施工為一體的國家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)。這期間，我們根據(jù)市場需求，不斷調(diào)整，不斷創(chuàng)新，從我們的發(fā)展歷程中可以看出雙金發(fā)展的艱辛和成就：1987年公司前身余杭南山不銹鋼廠成立，1994年征地建廠，2001年與臺(tái)灣明裕合作開始從事圓錐破碎機(jī)銷售服務(wù)，2003年建立子公司開始生產(chǎn)銷售礦山機(jī)械配件，2006年第一臺(tái)圓錐破碎機(jī)下線，2012年著重發(fā)展成套項(xiàng)目……雙金從一家不銹鋼小廠到如今擁有6家子公司，從生產(chǎn)配件開始，到生產(chǎn)整機(jī)再到成套生產(chǎn)線，雙金規(guī)模在壯大，實(shí)力在增強(qiáng)。
我一直講的一句話就是：定戰(zhàn)略，建班子，帶隊(duì)伍。結(jié)合“目光遠(yuǎn)大、腳踏實(shí)地、實(shí)事求是、精益管理”的文化理念，腳踏實(shí)地，穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步步向前發(fā)展。
目光遠(yuǎn)大 腳踏實(shí)地
中國砂石骨料網(wǎng)：隨著國內(nèi)環(huán)保的呼聲越來越強(qiáng)烈，“綠色礦山”的口號(hào)也越來越響亮。請(qǐng)問貴公司是如何理解“綠色礦山”理念？您認(rèn)為裝備企業(yè)在發(fā)展綠色礦山、走環(huán)保路線上應(yīng)該如何做？
胡祖堯：綠色礦山，這是近些年一直在提的一個(gè)概念，字面理解就是綠色環(huán)保，污染小的礦山，礦山的開采與周邊環(huán)境的破壞在可控的范圍之內(nèi)。
裝備企業(yè)在綠色礦山、環(huán)保路線上如何做是我們要考慮的問題，我認(rèn)為，首先要有環(huán)保節(jié)能的理念或意識(shí)，要積極響應(yīng)國家政策要求，認(rèn)識(shí)到環(huán)保的重要性和必要性，把節(jié)能環(huán)保作為履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任的一項(xiàng)重要工作來對(duì)待。其次，要把綠色環(huán)保落實(shí)到行動(dòng)中。對(duì)我們企業(yè)自身來說，要想辦法把一切污染減到最小，對(duì)重點(diǎn)污染源嚴(yán)格控制，并不斷加大投入力度，使污染得到控制或根治。如加大研發(fā)的投入，不斷改進(jìn)技術(shù)，在設(shè)備上安裝除塵裝置以減小污染；在成套生產(chǎn)線設(shè)計(jì)上，根據(jù)場地合理規(guī)劃，采用封閉式的彩鋼棚或者使用旋風(fēng)加布袋雙聯(lián)除塵器裝置等。另外，環(huán)保工作是一項(xiàng)長期復(fù)雜的工程，需要企業(yè)擁有足夠的責(zé)任心來堅(jiān)持，它是一個(gè)需要持續(xù)來做并不斷改進(jìn)完善的過程。
在國家對(duì)綠色環(huán)保要求及未來市場要求下，未來砂石生產(chǎn)設(shè)備一定是向著向節(jié)能環(huán)保、智能高效方向發(fā)展。
編后語：今年上半年我國機(jī)械工業(yè)全行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行穩(wěn)中有進(jìn)，整個(gè)行業(yè)工業(yè)增加值上升。但是也存在著需求不旺、價(jià)格依然低迷、競爭加劇持續(xù)、產(chǎn)品雷同等問題，礦山機(jī)械作為機(jī)械工業(yè)的重要組成部分同樣處境也十分困難。目前整個(gè)破碎機(jī)行業(yè)發(fā)展形勢(shì)并不景氣，很多小的破碎機(jī)廠家倒閉關(guān)停，裝備行業(yè)發(fā)展可謂步履維艱。在這種情況下企業(yè)因根據(jù)行業(yè)發(fā)展形勢(shì)及自身發(fā)展?fàn)顩r適時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，不斷提高企業(yè)的核心競爭力，揚(yáng)長避短，鞏固住既有優(yōu)勢(shì)，才能在未來發(fā)展有一席之地。正如雙金公司名稱“雙金”二字所闡述的含義那樣，唯有金牌的技術(shù)、金牌的服務(wù)，才能在行業(yè)有長久地立足之地。
編輯：ls
