摘要：世紀新峰水泥集團總部位于湖北省鄂州市，全國水泥行業排名50強。2013年，世紀新峰在鄂州市投資四套中聯重科大型混凝土攪拌樓，以規模化優勢進入商混市場。不同于以往水泥企業進入商混領域的模式，世紀新峰既沒有收購整合混凝土公司，也沒有分散布點新建攪拌站。董事長諸葛文達接受采訪，分享水泥與商混的發展與糾葛。?
世紀新峰水泥集團總部位于湖北省鄂州市，全國水泥行業排名50強。2013年，世紀新峰在鄂州市投資四套中聯重科大型混凝土攪拌樓，以規模化優勢進入商混市場。不同于以往水泥企業進入商混領域的模式，世紀新峰既沒有收購整合混凝土公司，也沒有分散布點新建攪拌站。董事長諸葛文達接受采訪，分享水泥與商混的發展與糾葛。
擇機進入規模創造效益
記者：世紀新峰為何選擇在2013年進入商混領域？
諸葛文達：早在2010年，我們就已經開始考察商混投資，準備適時進入這個市場。之所以選擇在2013年進入，主要是因為時機并不成熟。在商混還沒有大范圍普及之前，行業利潤率高，但行業規模較小，企業主要是通過關系營銷搶占市場。在商混大范圍普及之后，市場已經比較成熟，利潤空間進一步壓縮，行業規模開始擴大，這才是水泥企業進入的最好時機。如果說2010年我們進入商混，必然會卷入到慘烈的價格戰。現在形勢不一樣了，大家都已經嘗到了價格戰的厲害，行業進入低谷，拐點即將到來，我們選擇這個時候進入，有利于我們發揮產能，形成行業新的競爭態勢。
記者：世紀新峰一次性投資四套大型攪拌樓，武漢葛店地區12條商混生產線也已經在規劃中，您為何如此大手筆進入商混行業？
諸葛文達：如果在商混產業投資2000萬元，每年可以產生500萬元~1000萬元效益，投資效率很高，另一方面，管理成本也比較低。但是1000萬元左右的利潤對于水泥企業來說并不具有吸引力，水泥企業管理成本高，一個項目利潤達到5000萬元，甚至上億元，才可能運用規模化優勢降低原材料成本，降低管理成本，降低物流成本，實現水泥銷售前移，才可能盡到稅收等社會責任，這就是我們大規模投資的主要原因。
大企業如果要在商混行業有所建樹，必須高起點，必須改變行業的商業模式，必須壓縮行業的利潤空間，才不至于在收購攪拌站之后，又會有很多人重新回到這個行業，成為自己的競爭對手。
專業分工利益分享共贏
記者：您談到改變商混行業的商業模式，有何新理念？
諸葛文達：之所以現在攪拌站這么多，主要是很多人有了一些攪拌站管理經驗和客源之后，看到這個產業有利可圖，進入門檻低，紛紛投資建站。個人投資建站，要承擔投資風險，還要應對生產經營等各種難題，最終的結果很可能是賺了錢，但都是應收賬款。
我們可以設想一下，如果你有了運營經驗和市場渠道，為什么非要自己建站經營呢？我們有成熟的生產保障能力，可靠的產品質量，還可以大幅度的將中間利潤讓給你，你只需要來銷售我們的混凝土，賺錢一點兒不比你自己投資建站少！少了投資風險，少了管理企業的煩惱，何樂而不為呢？
舉個例子來說，市場上混凝土是300元，我們通過規模效益和掌控水泥等原材料的優勢，甚至可以250元供應給你，巨大的差價空間是很有吸引力的。隨著城鎮化規模的擴大，不少攪拌站面臨拆遷，要遷移到距離城市更遠的郊區縣。我們的商業模式成功建立之后，這些攪拌站就可以一步到位，退出市場。
對于大型房地產項目，我們可以做金融支持。現在不少房產項目采用的社會上的高利率融資，我們的混凝土可以一半現金支付，一半房產支付，我們可以慢慢消化或者長期持有物業，銀行還可以對應收賬款抵押授信。
這種模式也會遇到很多問題，我們是做好了三年不賺錢的準備，在發展中調整商業模式，我相信商業模式成功，一定會吸引更大型的水泥企業進入，對行業的整合也會產生積極促進作用。
波段理論調整供需矛盾
記者：您曾經在水泥行業闡述過“波段理論”，這個理論對商混行業有何借鑒？
諸葛文達：水泥產業一直是在“波段理論”影響下運行。市場行情好的時候，水泥廠家拉高價格，集中銷售一陣子，產生高額利潤率；在市場行情差的時候，放低價格，盡量多生產，分攤成本費用，盡量減少虧損。用行情好時候的利潤彌補行情差時候的虧損，這樣子下來的話，就基本上能實現盈利。如果在行情差的時候，始終維持價格居高不降，就會喪失市場占有率，并且造成嚴重的產能過剩。
對于商混行業來說，“波段理論”主要的指導意義在于：大企業應該盡量掌控市場局面，不能讓這個產業贏利空間過大，就不會有更多的投資涌入，真正達到了宏觀調控的目的。
編輯：金哲
