業內人士曾向中國砂石骨料網記者表示，2015年，注定了是破碎篩分產業最為艱難的一年。破碎篩分產業供大于求、追求短期效益的行為導致了傳統的以業務為導向的企業面臨著被市場淘汰的風險，宏觀經濟不景氣加重了市場競爭，市場緩需求使行業面臨進退兩難的窘境。根源在于低端運營的落后商業模式，如果不能擺脫賣產品的原始模式，中國大部分區域的破碎機企業將面臨產業轉型被淘汰出局的困境。轉變觀念，突破傳統，采用創新模式是破碎篩分產業突破瓶頸的關鍵。
日前，中國砂石骨料網記者獨家采訪了上海功磊礦山機械科技有限公司總經理高暉，就如何突破目前裝備企業傳統商業模式問題展開了深入探討。
上海功磊礦山機械科技有限公司總經理高暉
上海功磊礦山機械科技有限公司成立于2013年，是英國上市公司偉爾集團杰弗朗公司中國區砂石骨料總代理，全方位為中國區客戶提供礦山砂石骨料生產線、破碎篩分、制砂樓系統等整套設備、配件及售后服務；同時也是德國利勃海爾、德國普茨邁斯特兩家世界五百強企業在中國區域核心代理商——上海德同機械有限公司的重要分支公司。
Weir – TRIO（上海杰弗朗機械設備有限公司）正門
據了解，上海功磊是杰弗朗中國區砂石骨料行業的獨家代理商。現階段，建材領域資源整合，打造全產業鏈發展的模式已成為既定戰略，大型水泥企業、混凝土企業是投資大型精品砂石骨料線的主力。在砂石骨料這一專業領域中，上海功磊選擇做杰弗朗的獨家代理有非常好的客戶資源和得天獨厚的優勢。高總以前做過德國利勃海爾、德國大象等國外知名裝備的品牌代理，在20多年的從業生涯中一直與混凝土行業高端客戶打交道，積累了一定的市場基礎，而且上海功磊的營銷團隊核心成員均在商混領域具有數十年從業經驗，所以上海功磊比一般裝備企業更了解混凝土企業的需求。
車間外景
就裝備制造業而言，外資企業的核心競爭力是產品質量，包括產品的先進性、穩定性和可靠性。以主機設備為例，杰弗朗的主機可以根據用戶不同要求，對粒型、產量進行調劑，最大化的滿足客戶需求。眾所周知，國內設備售價低廉，除了設備工藝外，產品質量方面的問題層出不窮，特別是耐磨件，需要經常更換，增加了生產養護成本外還影響生產，而國外設備最大的優點就是耐磨材料使用壽命長，后期維護成本較低。
發揮外資企業的安全、可靠、先進性的同時，上海功磊還為客戶提供中國式的保姆服務，針對外資企業服務成本高的缺點，上海功磊配備專業的服務團隊，服務人員素質高，反應速度快，最大限度解決客戶遇到的問題。同時發揮橋梁作用，完善外資企業和用戶礙于條件限制的邊緣業務，如大量儲備破碎和篩分設備的磨損件。上海功磊面向全國客戶，擁有大容量的備件庫，可以全國范圍內調配不同備件，短時間內解決客戶需求。
樓式制砂機
高總表示，上海功磊是站在世界頂級品牌——杰弗朗的肩膀上，滿足客戶打造精品砂石生產線的需求，為客戶提供中國式低成本的人工服務，將外資企業的核心競爭力與中國企業的核心競爭力相結合，走出一條符合中國國情的、為國內廣大中高端客戶提供集成的性價比超高的產品。
面對激烈的市場競爭，單靠品牌和產品本身的優勢日漸消減，因此，根據國內用戶盡快實現投入產出比的需求，高總帶領公司核心成員研究出一種新的商業競爭模式：從單一的設備企業轉向系統集成商——核心主機+非核心競爭力配套產品，采用滿足產品性能的國產配套設備進行集成，降低項目成本，為國內不同中高端客戶進行單獨的量身定做的服務。
生產廠區外景
所謂的集成就是針對全套杰弗朗設備的高昂投資采取的模塊式配套集成設計，使用杰弗朗的主機，選用國產優質鋼結構、皮帶等能匹配主機運轉的非核心部件，發揮主機的作用，在滿足生產線的基礎上進行集成設計。這樣的項目質量可靠，性價比更優，現在也在全國范圍內進行推廣。
高總坦言，采用集成商的模式設計靈活，聯合各專業領域的優秀配套企業，用專業人士解決專業問題，可以使骨料線整體效益發揮最大化，為企業提供最佳性價比的集成服務。“上海功磊集合了設計院人才、杰弗朗工廠的技術支持以及自身多年服務商的實踐經驗，利用品牌產品，為中國客戶打造私營定制產品，這既符合潮流的發展趨勢，也是上海功磊的核心競爭力。”
現階段功磊主要業務是開始集成設計、鋼結構、皮帶等系統，下一步會進一步融合環保除塵的要求，繼而將涉及建筑安裝等方面。這種策略是根據目前行業現狀及發展趨勢決定的：環保除塵是現階段企業發展的首要要求，而土建工程是基于企業合理預算精準報價提供的，特別是對國有企業等審批較復雜的企業，如果有相對準確的項目費用報價，可以快速推進項目啟動進度，推動行業升級步伐。
在全國工程機械行業形勢不佳的情況下，很多國際知名品牌的銷售部都已經撤銷，但是目前上海功磊的銷售額已經過億，今年銷售與去年相比上漲幅度較大，高總將其歸結為今年上海功磊的思路和理念的更新，即可以提供滿足不同中高端客戶需求產品的結果。
葫蘆島骨料項目
高總表示，國家發展形勢，小的、高耗能的不環保企業被逐步關停，建設綠色環保的骨料線成為行業趨勢，行業在轉型升級，提供安全、環保的高值產品與國家戰略相匹配，否則與國家大政策相悖。
以前行業規范不健全，導致從業者短期投機心理較重，低端價格競爭發展愈演愈烈。現階段，行業壁壘漸漸被打破，裝備制造業中高端制造產地逐漸模糊。根據國家和市場的要求，砂石骨料裝備企業整體向中高端市場發展，產品越來越專業，向精細化發展。未來勞動力成本將會越來越高，隨著經濟發展、社會改革，綜合勞動力成本上漲，如果不能高效率使用人員企業必然要虧損，但是如果能提供專業產品，企業就會有競爭力。
立軸破碎機模塊化工作站
盡管今年砂石骨料行業部分地區經歷了斷崖式下滑，政府相關部門要求日漸嚴格，但是高總表示，其對砂石市場還是充滿信心的。上海功磊重點市場區域集中在河北、山東、河南一帶政府整頓力度大的區域，這些地區的企業迫于政府的嚴格要求，為追求企業存活，必會加快項目建設、改造的步伐，對砂石骨料工藝，特別是這種系統集成的需求比較迫切；其次，是廣西、海南、廣東等發展速度很快的區域，這些區域具有很大的市場發展空間；再次，在西北等經濟欠發達的地區進行布局。
在前不久中國砂石骨料網策劃的長江流域砂石行業調研活動中，不少業內人士質疑現階段砂石骨料市場面臨產能過剩的情況，但是不可否認，砂石骨料行業中小企業遍布的情況仍在。如何改造落后產能、推動行業轉型升級是現階段砂石從業者關注的首要問題。裝備制造企業如何擺脫既定傳統的商業模式對推動砂石行業轉型升級具有重要作用，也值得行業深思。中國砂石骨料網希望有更多優秀的從業者，從自身做起，推動行業轉型升級！
編輯：ls
