摘要：近日，在福建省砂石協會成立十周年座談會上，廈門新起點砂石進出口有限公司董事長侯衍臣通過對砂石骨料演變過程的回顧，分析了目前機制砂石骨料面臨的挑戰與機遇，分享了其公司開拓海外市場的經驗，并對未來30年機制砂石的發展機會進行了探討和研究。
關鍵詞：天然砂 機制砂骨料 一帶一路 海外市場 機會
廈門新起點砂石進出口有限公司董事長侯衍臣
前言
今天借助這個機會，和在座的各位同仁分享一下我對機制砂石未來發展的一點思考。不管任何行業，我相信只有通過業者不斷的探討、不斷的思考、不斷的創新與行動，才能取得行業的不斷的進步與發展，今天座在這里的各位企業家都是成功人士，在事業上都取得了很大的成就，但是我相信每位今天的成功者，都是昨天的思考與行動，才鑄就了您今天的成功，可能是10年前的思考，也可能是20年以前的思考。所以今天我們在這里舉辦砂石骨料行業發展論壇，就是探討未來砂石骨料的發展趨勢，尋找我們未來的發展機會，用行動決定未來砂石骨料的發展方向，鑄就未來砂石骨料的地位。也就是說：今天選擇什么，堅持什么，如何行動，將決定你10年甚至30年以后你的企業會怎么樣。
第一章 首先談一下砂石骨料的發展過程
一、鋼筋混凝土的誕生
在人類建筑的歷史上，發生過一場建筑材料的偉大革命，那就是鋼筋混凝土的問世。1867年法國園丁約瑟夫。莫尼哀制造出了鋼筋混凝土花盆，并獲得專利權，1872年世界第一座鋼筋混凝土結構的建筑在美國的紐約落成，人類建筑史上一個嶄新的紀元從此開始。當然鋼筋混凝土1900后能得到大規模的使用，貢獻最大的還要依賴1824年英國工程師阿斯普丁（Aspdih）發明的水泥，水泥成就了鋼筋混凝土，使高樓大廈成為現實。鋼筋混凝土的誕生，就像人類歷史上的蒸汽機技術和電的發明技術一樣，具有劃時代的偉大意義，它完全改變了建筑模式，改變了人類的居住環境，改變了城市和鄉村，改變了世界，城市中拔地而起的摩天大樓，河道上氣勢宏偉的攔河大壩，大跨度橋梁的建造等等，鋼筋混凝土功不可沒。
在鋼筋混凝土問世以前，人類的建筑長期以來都是磚、石、木結構，對砂使用極少，石材普遍使用的是塊石、條石等幾何形狀的材料，不存在骨料。鋼筋混凝土的誕生成就了砂石在建筑行業的地位，使得砂石骨料成為了建筑行業不可缺少的最基本的原材料。從此砂石骨料得到了長期大規模的使用。
二、中國砂石骨料的的發展階段
中國砂石骨料的發展可以分為幾個階段（各地資源情況不同也有差別）：
第一的階段是1985年以前，砂石骨料供應充足，好像千百年老祖宗留的天然砂是溝滿河滿，由于用量少政府時不時還要撥款清理河道，以免發生洪澇災害。所以在這一階段建筑上有充足的天然砂供應。
第二個階段是1985至1995年，1979年國家改革開放并且以經濟建設為中心，從1985年開始大規模的基礎設施建設，砂石開始大量使用，各個河流、山川的天然砂資源消耗很多，但是還能夠滿足基礎設施建設的需求，所以這一階段建筑上使用的也都是天然砂。
第三個階段是1995年至2005年，由于天然砂過量的開采，天然砂資源不斷減少，天然砂開始短缺并不能完全滿足經濟及基礎建設的需求，國家對天然砂資源開始限制甚至禁止開采，砂石行業開始思考選擇新的建筑用砂，機制砂代替天然砂成為大家研究的課題，但是在這一階段主要建筑用砂仍然是天然砂。
第四個階段是2005年至今（2015年），天然砂石面臨資源枯竭，為保護天然砂資源，國家對大部分的天然砂資源禁止開采，并于2007年開始禁止天然砂出口。在座的砂石行業的部分企業開始轉行升級，建立機制砂石生產線，機制砂石產品開始走進建筑市場，在這一階段建筑用砂是天然砂和機制砂并用，但行業的重點已經轉向機制砂石的生產與經營
也就是說改革開放30年來，砂石作為建筑行業最基本的原材料，成為了國家經濟建設最重要的一環，不可替代，不可缺少，為國家建筑行業，為經濟的發展作出了重要的貢獻。在這30年，砂石骨料成為一個正式行業，形成了砂石的企業化經營，也成為我們在座的各位企業家為之工作、思考、奮斗努力的事業。
機制砂石生產基地一角
第二章 下面我主要講六個方面的問題
一、機制砂石骨料對建筑行業的貢獻
二、目前機制砂石企業面臨的挑戰
三、機制砂石目前的機遇
四、開拓海外市場的一點體會
五、海外市場開拓的方式
六、砂石企業未來30年發展的機會
一、機制砂石骨料對建筑行業的貢獻
天然砂作為建筑材料，對砂石行業來講，套用農夫山泉的廣告詞來說，我們不生產砂，我們只是大自然的搬運工。因為嚴格意義上講天然砂不需要生產加工，只是從河川湖泊的砂源地搬運到工地或混凝土廠。
如果說鋼筋混凝土是建筑行業的一場偉大革命，機制砂的出現，則是建筑用砂材料的一場革命，對傳統的建筑用砂的概念形成的沖擊是巨大的。
1、生產方式產生了根本性的變化，生產過程走進廠房，走進工業化生產加工制造的模式。
2、產品的性質發生了變化，既然是通過生產加工制造產生的產品，就可以完全按照我們的理想要求進行生產，完全滿足理想的建筑用砂的需求：材質的類型、粒徑、細度模數、級配、含粉含泥量等技術指標。從此產品的質量不再依賴大自然而是按照我們的意志需求生產；
3、對環境的影響發生了變化：傳統的砂石開采對生態環境的影響是負面的，通過機制砂的生產可以把各種尾礦廢料加工成精品骨料，變廢為寶，一來充分利用了有限的越來越少的資源，同時也改善了環境。所以說可以隨心所欲滿足現代建筑需求的機制砂的誕生是建筑用砂的一場革命。
二、目前機制砂石企業面臨的挑戰
1、經濟放緩是當前全球的普遍現象，發達國家的經濟產生了萎縮，新興經濟體中的發展中國家因國際金融危機的影響繼續顯現，經濟復蘇乏力，中國經濟經過幾十年的高速發展后也開始變得后勁不足，市場的萎縮使得產能過剩，資源的短缺造成原材料價格上漲，勞動力的短缺造成用工成本提高，稅負又居高不下，這都使得企業的生存環境變得更加嚴酷，可以說，中國企業的發展進入了嚴冬期，何時解凍化冰還無從知曉。
2、由于國內投資環境競爭力下降，許多國際上的大財團開始撤離中國，外資企業出現大規模的“跑路”“跑單”潮。繼李嘉誠“跑路”后，8月8日在中國員工達120萬的富士康企業，與印度的馬哈拉施特邦政府簽訂了投資50億美金的協議，并計劃在2020年前在印度新建12個工廠，雇傭100萬當地工人，看來富士康也準備跑路了；韓國的三星公司在越南投資百億美元建立了生產基地并已陸續投產，計劃將80%的中國產能轉移到越南；當然跑路的遠遠不止這幾家，好多原來在中國投資的世界知名企業也已經跑到東南亞和印度去了。
（為什么會產生這一種現象，主要是東南亞、印度制造具有壓倒性的優勢：勞動力資源豐富而且廉價，與中國日漸老化的人口相比，東南亞和印度則擁有大量的年輕勞動力。印度25歲以下的人口有5.98億，保證了充足的勞動力。在人工成本方面，中國的普通工人工資已經超過4000元，是他們的數倍；而且在印度目前手機用戶只占全國人口的10%，具有12億人口的印度，有90%的人是潛在的用戶，市場潛力巨大；企業的稅負及運營成本也比中國低很多。）
產生這樣一種現象對中國的影響是巨大的，同樣對我們砂石行業也將產生必然的沖擊。
3、近年來我們的砂石行業成為了高危行業，從正面的因素看：改革開放30年，由于我們大規模的開采活動造成砂石資源快速減少，甚至枯竭，國家開始加強管理，許多地方下達了限采甚至禁采令，成千上萬個砂石礦場被關停。另外國家提倡和諧礦區建設，在生態、環保、安全等方面對砂石行業提出了更高的要求。從負面的因素看，由于執法行為的不規范、地方勢力的介入等因素給砂石行業帶來了過多的干擾，砂石企業一不小心就可能碰到紅線，輕者停業整頓，重則關門大吉，甚至追究你的法律責任，你說我們的砂石是不是高危行業。
總之，砂石行業目前面臨巨大的挑戰。
三、機制砂石目前的機遇
任何事情總是挑戰與機遇并存，目前，中國經濟的發展面臨的形勢非常嚴峻，改革開放是30年來中國經濟發展的動力，對促進中國經濟起到了巨大的作用，使中國從一個貧窮的國家，成為世界第二大經濟體，13億人中國人達到中等收入水平。在這資本積累的高速發展的30年里，在贏得快速發展、積累財富的同時，也透支了資源，犧牲了生態環境。目前經濟增長缺乏新的動力，需要新的發展形勢，這一點國家領導人看的非常清楚，并為此制定了新的對外提出“一帶一路”的戰略規劃，對內實行“新常態”下穩增長可持續發展的戰略規劃，這將給我們帶來很多發展機遇。
1、“一帶一路”給我們帶來的發展機遇
“一帶一路”的戰略規劃就是秉承開放的區域合作精神，互聯互通與區域各國的發展戰略對接與耦合，發展區域市場的潛力，促進投資和消費，創造需求和就業為區域與世界的和平與發展增添新的正能量。要避免中等收入陷阱，就必須開拓海外市場，尋求新的市場與海外空間。
我們的目的一是要輸出過剩的資本，4萬億美元的外匯儲備，不可能老是買美國國債吧，二是出口過剩的產能，中國大規模的基礎設施建設時代已經基本結束，那么多的過剩的鋼鐵、水泥等產能必須要有出路，找到新的市場。第三就是技術的輸出，中國在基礎設施建設的過程中積累了大量的經驗與技術，目前在世界上在這方面是能力最強的，而一帶一路區域國家非常缺乏。
“一帶一路”的核心任務是基礎設施建設，基礎設施建設最基本的建筑材料就是砂石骨料，所以說“一帶一路”給我們砂石行業帶來的紅利超過我們的想象，巨大的機遇擺在你的面前，現在就是看你能不能抓得住，抓住了，你的企業會獲得很大的發展機會，否則你可能被淘汰。未來30年，我們砂石骨料行業的機會在哪里，“一帶一路”就是我們的機遇。
2、“新常態”下穩增長可持續發展給我們帶來的機遇
從靠投資和勞動力粗放型高速發展的非常態，轉型為科技集約型穩增長可持續發展的新常態，目前可能會對我們砂石行業帶來沖擊，需要調整企業的經營戰略，經驗模式和方法，來適應新常態，一旦適應了新常態，就會抓住新的發展機遇。
新常態下，經濟增長放緩但經濟總量仍然可觀，內需擴大、區域經濟整合及發展，新型工業化、信息化、城鎮化、農業現代化的“四化”建設對砂石的需求量仍然很大，砂石行業比其他傳統行業會有更大的發展空間。通過對砂石企業的治理整頓，不適合新常態的砂石礦區會陸續關停，適合新常態正常的砂石企業會有更大的發展空間，大規模企業工業化經營會使企業更強，效益會更好，在座的都是行業精英，相信會抓住這一機遇。
新常態下，機制砂石生產走進廠房，實行工業化機制生產模式，對產品優化升級，不但可以完成生態環境的建設，也可以避免由于勞動力成本提高給企業帶來的負擔，給我們企業發展帶來機遇。
新常態下，政府會大力簡政放權，企業活力進一步釋放，對我們砂石企業來說，只要我們的行為符合國家的法律依法經營，就會避免因執法行為不規范等原因造成的干擾，企業就可以輕裝上陣，降低生產經營成本，集中精力發展企業，企業的生存會更穩定，就可以避免砂石行業成為高危行業的陷阱，取得更好的發展機會。
總之，只要客觀的面對新常態，科學的認識新常態，積極的應對新常態，不斷的適應新常態，抓住新常態給我們帶來的機遇，就能創造企業發展新的輝煌。
四、開拓海外市場的一點體會
一帶一路的特點是區域經濟和海外市場，區域經濟將為我們砂石企業建立一個很好的平臺，剩下的就看各位怎樣發揮了。而海外市場的開拓對我們砂石行業的企業家們可能是我們的短板，在這一方面，福建的砂石行業先走了一步，我們新起點公司在海外市場開發，砂石出口方面做出了一些業績，但要談到具體的業務操作，我覺得也沒有什么好講的，產品出口業務的基本要素無外乎建立廣泛的貨源渠道和銷售渠道，有穩定的貨源、高質量的產品，合理的價格加上周到的服務，砂石骨料的出口也逃不過這些基本要素，在這里就不多說了，我只講一點體會，就是以德行天下，以德服人。
砂石骨料作為建筑的最基本原材料，開拓海外市場講究基礎投入與長期規劃，確定了你的長期目標后，就要有大視野、大胸懷、用行業全局觀念來思考問題，對客戶不能計較一時的得與失，你的效益不是跟客戶掙來的，而是要幫助客戶培育市場，在市場上創造更大的效益與機會，然后與客戶分享，就是說你要處處為你的客戶著想，時刻維護您的客戶的利益，關注客戶的感受，這樣市場離不開你，客戶也離不開你，你的機會也就來啦，客戶也不會輕易的跑掉，不會因為你的產品比別人貴點就不與你合作，這樣你的路就會走的更遠。就是說你的德行夠了，福報也就來了。僅憑價格戰去拉客戶的思路是短命的，不可能你的價格永遠最低，并且我們砂石骨料面對不同的客戶群體，他們需要的是相對穩定的價格，不是讓你天天降價，和客戶共同培育市場的主要任務就是培育你的商品的高價位。
五、海外市場開拓的方式
一般意義上的進出口業務只是單純商品的進出口，而“一帶一路”給我們提供的機會是多方面的，我認為我們這些做砂石的要開拓海外市場，可以從以下三個方面獲得突破：
1、砂石骨料產品的出口貿易
開拓海外貿易最基本的還是砂石骨料的出口貿易，而海外這些區域國家，越是市場不成熟機會也就越多，利潤空間才會更大，去年我們做馬爾大夫的業務，價格是一些成熟市場如新加坡、臺灣市場的幾倍。特別是我們一些沒有外貿經驗的企業，到成熟市場上競爭比較難，而新型市場會有更大的機會。
2、產品與援建項目銜接耦合
一種商品要培養一個新的市場非常不容易，要付出艱辛的努力，從開始了解認識到接受使用，這個過程時間可能比較長，而我們國家好多大型企業已經早我們一步走了出去，很多是基礎設施援建項目，他們非常需要我們的砂石骨料，我們砂石企業完全可以與他們銜接耦合，獲得海外發展的機會與市場。
3、產業輸出投資建廠
有些國家特別是基礎設施建設較落后的國家，他們市場上的砂石骨料價格很高，是我們一般價格的幾倍甚至幾十倍。我們的砂石企業通過30年的發展，儲備了許多砂石經營的經驗與技術，鍛煉培養了經驗豐富的隊伍，又積累了一定的資本，完全可以海外投資設廠，到海外大展拳腳，獲得新生。
新起點碼頭
六、砂石企業未來30年發展的機會
目前，我們處在一個科技最發達，社會發展最快，改變最快的互聯網大數據時代，正在經歷一場前所未有的信息化的技術革命，所有的傳統行業都受到巨大的沖擊，“頭腦風暴”也將放大人們的大腦，使人變得更加聰明智慧，我們砂石行業的企業家決不能置身事外，我們只能接受沖擊擁抱變化，改變自己傳統的思維觀念。我們砂石行業已經走過了30年的創業發展之路，那么我們砂石行業未來30年的路又怎么走？這一點沒有固定的模式，因為每個企業的情況不同、面對的市場不同、起點不同、價值觀不同、發展愿景不同，需要走的路也不盡相同， 就像我們在座的各位來自全國不同地方，要來這里我們走了不同的路線，用了不同的交通具，但我們來福州的目標都達到了，“條條大路通福州”，路有千萬條，適合你的路才是王道。未來30年我們的機會在哪里，每個人都要思考，我認為砂石企業未來30年的發展應該把握下面的機會：
未來的發展模式是區域合作、行業整合，平臺型企業經濟；
未來發展產品趨勢是精品機制砂石；
未來的市場擴展的方向是海外市場；
未來市場的活力是大眾創業、萬眾創新；
未來的發展動力是“一帶一路”；
未來的發展要適應新常態；
未來經濟的發展離不開人類環境的建設。
把握住了上述機會，把自身企業的問題看明白想清楚了，解決的方案也就有了，發展的方向就可以確定，發展的機會也就來了，您的企業就會迎來新的輝煌。
編輯：金哲
