摘要：日前，中國砂石骨料網主編王婷婷與策劃總監陸文等人前往昭明機械進行參觀考察，昭明機械副總經理李富楊和工程師徐偉鋒熱情接待了來訪人員，雙方就目前國內砂石骨料裝備行業現狀及發展趨勢展開討論，并就昭明機械拓展海外市場的發展方向等方面做了深入溝通與交流。
廣東省是我國改革開放的先行省份，其省會廣州則是國務院定位的國際大都市和國家三大綜合性門戶城市之一。優越的政策支持、雄厚的經濟實力、便捷的運輸系統使得廣州成為強大有活力的經濟體，一線城市的巨大能量離不開大規模基礎建設，離不開大量砂石骨料的支撐，同時帶動了當地相關行業企業的發展。
廣州市昭明重型機械設備有限公司外觀
誕生于廣州的昭明機械集團（以下簡稱昭明機械）是專業從事礦山破碎設備、篩分設備和輸送設備研發、生產制造與銷售為一體的綜合型骨干企業，也是華南地區主要礦山設備生產和出口基地。集團旗下擁有十幾家下屬單位，其中包括8家機械銷售子公司以及信息科技公司、環保公司、進出口公司等，分布于廣東、廣西、江西、湖南、福建、四川、安徽、江蘇、山東等省份，能夠向市場提供先進的破碎機、篩分機、給料機等礦山整套破磨設備以及生產線設計和安裝等的整套解決方案。
日前，中國砂石骨料網主編王婷婷與策劃總監陸文等人前往昭明機械進行參觀考察，昭明機械副總經理李富楊和工程師徐偉鋒熱情接待了來訪人員，雙方就目前國內砂石骨料裝備行業現狀及發展趨勢展開討論，并就昭明機械拓展海外市場的發展方向等方面做了深入溝通與交流。
昭明機械副總經理李富楊與來訪人員合影
昭明機械副總經理李富楊向中國砂石骨料網記者表示，作為廣東地區比較年輕的設備制造企業，公司成立于2011年，當年銷售額就高達2000萬元，3年之后即2014年銷售額已翻幾倍，接近1億元。昭明機械在短短幾年之內一躍成為行業新秀。受宏觀經濟下行影響，今年以來廣東地區很多設備制造企業都不得不停產乃至關閉，在此情況下，截至目前昭明機械銷售額逆市而上，在礦山機械行業較為可觀。
昭明機械廣西梧州生產線
昭明機械廣東江門生產線
李總表示，不同于國企管理的冗雜累贅，昭明機械作為一家新興有活力的企業，實行扁平化管理，減少行政管理層次，公司部門分支少但卻運作高效，整個廠區在安全、管理、設備維修保養等方面規范有序。
廠區文化建設
昭明機械工程師徐偉鋒專攻技術及產品開發，他向記者表示公司一方面引進國外技術進行消化吸收再創新，另一方面根據市場需求進行技術改良，提高效率和效益，及時滿足客戶的需求乃至為客戶量身定做產品。
昭明機械YK系列自定心無級變幅振動篩
據了解，昭明機械擁有自主的生產基地和自主的鑄造基地、現代化金屬切削加工設備，配備先進的solidworks三維機械設計系統和模擬測試系統，擁有一支專業的銷售、技術與服務隊伍，并建立了一支包含專業設計、安裝及現場作業管理經驗人員安裝的隊伍，為客戶提供成套設備解決方案、交鑰匙工程。
站在巨人的肩膀上才能看得更高更遠。昭明機械引進國外先進破碎技術，通過自主再研發、制造、銷售、服務，為客戶提供最佳經濟效益的產品方案，目前客戶遍及全國20多個省、市、自治區，產品被廣泛應用于全球礦業和建筑業。
昭明機械工廠一角
李總提到，昭明機械在成立伊始便定下向中高端的方向發展的策略，不打價格戰，不粗制濫造，建立了完整的售前售中售后服務系統，并承諾客戶服務人員要4小時內響應，12小時之內到達現場，以最及時最靈敏的響應解決客戶實際問題。同時注重維護客戶關系，經老客戶口碑相傳帶動了許多新的客戶。
就國內市場來說，昭明機械目前有8家銷售子公司，公司市場范圍其實不僅僅限于設有子公司的省份，以四川大區為例，四川辦事處可能會輻射到整個甘肅、西藏等地區，銷售子公司的建立更多的是為了給客戶提供更直接、更方便的服務。
李總向記者表示，昭明機械目前在全國已有數百條砂石骨料生產線，其中規模較大的要數福建海岸線的松下、寧德、廈門等碼頭中的骨料加工生產線，而廣東地區的珠海高欄港月產25萬噸（年產300萬噸）、月產20萬噸（年產240萬噸）破碎生產線以及江門新會月產50萬噸（年產600萬噸）破碎生產線已成為公司樣板工程，同時受到眾多客戶的贊賞。
成品骨料
衡量一個設備企業的實力，不僅要看市場、技術、規模等，企業的總承包能力也是綜合實力的關鍵指標。據了解，昭明機械擁有一支專業型技術隊伍，可以根據客戶實際情況，使用三維專業設計軟件按照1:1比例為客戶提供專業的生產工藝流程設計、現場布置圖、工程施工圖、項目投資預算、生產成本預算等全面服務。
珠海高欄港總包項目現場照片
宏觀經濟下滑使得設備行業感受到了前所未有的壓力，尤以第三季度最為明顯，李總講到，針對經濟下滑、行業不景氣的局面，昭明機械主要做了兩方面的戰略調整：一是開源節流，二是調整市場戰略。隨著國家一帶一路等相關政策的落實到位，砂石及裝備行業迎來無限遐想與生機。在國內經濟不景氣且行業產能過剩的情況下，昭明機械將出口作為一個增長點，規劃國際市場，新成立進出口公司專門做國際貿易，目前主要針對非洲、中東、東南亞市場，以后還可能會擴大到澳洲、歐洲等國家，李總還提到，公司前些日才發往老撾一套三四百萬的設備，目前也在埃塞俄比亞參與投標了一個大型項目，出口貿易前景比較看好。
昭明機械圓錐破碎機
眾所周知，砂石骨料面臨轉型升級的時刻，尤其是2014年以來，國家對小型落后砂石礦山關停力度十分大，一批落后產能消失的同時，就必須有相對應的大產能、先進生產線補充上去，而這一部分仍有較大發展空間。中國砂石骨料網記者在與行業內諸多專家、領導及企業家溝通得知，砂石骨料大規模、集中地快速建線預計仍有2-3年的時間。隨著國家環保、礦權等方面的嚴格控制，今后三年新建生產線必定是符合國家相關政策的新型現代化大型高品質環保生產線。不難看出，諸多大型水泥企業無不在加快骨料生產線的布局與建設，對于像昭明機械這樣走中高端路線的設備制造企業來說有較多的機遇。隨著行業發展規模化的趨勢，設備企業也必須往規模化方向發展。
編后語：最新數據顯示，今年1至10月，房地產開發投資同比名義增長2%，卻連續19個月出現下滑，也給了作為其上下游產業直接受影響者的建材業當頭一棒，行業原本快速擴張的態勢減緩，建材行業過半虧損，陷入產能過剩的危機。作為重要的建筑材料，砂石骨料也難逃厄運。同時，國家“一帶一路”政策的實施，也為行業先進技術裝備和高效產能“走出去”創造了機遇和條件，企業應充分利用國家政策和國外市場資源，擴展新的發展空間。昭明機械審時度勢、蓄勢待發，及時調整戰略搶占國際市場，不失為明智之舉。
砂石骨料的發展已經到了必須要轉型升級的關鍵階段，未來現代化、規模化、環保化、節能化的發展趨勢勢不可擋。砂石行業同仁必須認清當前形勢，走新型的可持續砂石骨料發展道路。設備企業在砂石骨料的發展中起到關鍵作用，決定著骨料的品質，企業應該用質量鑄造生命，用服務開拓市場，不斷改進技術，發展多元化的產品，走規模化、高端化道路，積極拓展海外市場，才能在未來激烈的競爭中有更廣闊的發展空間！
編輯：ls
