摘要：2015年經濟走向拐點，也被稱作是最難熬的一年。盲目擴張后繼無力、市場疲軟一系列問題日漸凸顯。江蘇山寶集團董事長王宇翔明確指出：解決問題的能力決定企業的發展能力，企業只有穩健發展，夯實基礎，才有可能度過這次寒冬。
前些年，砂石骨料行業快速發展，吸引了大批其他領域的裝備企業進入，原本的砂石骨料中小裝備企業也不斷擴張，行業一片欣欣向榮。2015年經濟走向拐點，也被稱作是最難熬的一年。盲目擴張后繼無力、市場疲軟一系列問題日漸凸顯。企業大幅裁員、中小廠家關閉的消息不斷傳來，經濟持續下滑，嚴冬尚未過去。從浮夸走向務實，在激烈的市場競爭中，不知道還會有多少中小企業倒閉。
江蘇山寶集團董事長王宇翔明確指出：解決問題的能力決定企業的發展能力，企業只有穩健發展，夯實基礎，才有可能度過這次寒冬。
江蘇山寶集團董事長王宇翔（中）與中國砂石骨料網記者合影
守信重義 合作共贏
江蘇山寶集團由江蘇信義輸送設備有限公司、江蘇山寶集團鋼結構工程有限公司、江蘇山寶集團金屬材料有限公司、江蘇山寶集團鑄造有限公司組成。自1994年成立以來，專做石料破碎篩分成套，到目前為止為建材、礦山、交通系統等單位提供一千多套生產線。最開始以高速公路、高鐵等用的高品質砂石料生產設備為主，尤其為全國高等級公路提供專門用于加工路基、路面石料的生產線獲得好評，其中滬寧高速、滬寧高鐵均用了江蘇山寶集團的設備。
江蘇山寶集團董事長王宇翔對中國砂石骨料網記者講到，1993年退伍之后便來到丹陽，白手起家，租用場地，從無資金、無技術、無廠房做起，開始的時候沒有自己的設備，只能生產一些簡單的結構建筑和皮帶機。王總強調，做生意要講信用，做人要講義氣，也正是這種性格，在王總創業初期就能迅速積累人脈，形成自己的銷售網絡。1998年買了地，經過一至兩年的建設有了自己的辦公樓，隨后購買建立了生產場地。從原來的代理銷售，一直到具有獨立的研發制造能力，江蘇山寶集團一直不斷發展。2002年，江蘇山寶集團注冊了“信義”商標，并于2006年取得了知名商標，2008年取得了著名商標，“守信重義，合作共贏”，這八個字詮釋了信義品牌的內涵。一路走來，江蘇山寶集團一貫秉承的方針就是做強而非做大。
江蘇山寶集團廠區外觀
選擇優質客戶 成就企業發展
1994年籌備的滬寧高速公路建設是江蘇山寶集團高速發展的契機。當時已建成的廣深高速基本全部采用進口設備，王總坦言，當時引進一套設備要1500萬元，使用的玄武巖材質對破碎設備出來的骨料的粒型和針片狀含量提出了很嚴格的要求，普通設備生產的骨料產品只能用于建筑領域，不能用于工程領域。當時江蘇山寶集團的設備每小時只能生產50噸骨料，但是產品粒型合理、品質優良，可以滿足高速公路要求，最后經過交通廳、質檢部、高速公路指揮部等部門驗收合格。滬寧高速基本是用江蘇山寶集團的產品，也填補了國內裝備企業生產的產品達到高標準的空白。此后，很多大橋等高等級石料廠家也紛紛選用江蘇山寶集團的設備。
王總指出，企業在發展過程中，選擇優質的合作伙伴很重要。江蘇山寶集團與中國最大的道路建設民營企業茅迪集團合作多年，承接了上百條石料生產線的設計、安裝工程，生產線最大時產達1000噸。2015年6月茅迪集團又向江蘇山寶集團訂購了PLS-900立軸沖擊式破碎機，主要用于在建的港澳珠大橋鋼箱橋面料的制作。
茅迪集團部分業績展示
據了解，茅迪集團自1996年投入高等級路面集料生產供應以來，產品已覆蓋15個省（市），在江蘇高等級路面材料的市場占有率為70%，先后供應108條高速公路的路面集料；特別是鋼箱梁環氧橋面集料填補了國內空白，先后為國內南京長江二橋、南京長江三橋、南京長江四橋、潤揚大橋、上海蘆浦大橋、浙江舟山大陸連島大橋、杭州灣大橋等58座大橋建設提供了集料，其優良的品質和服務受到了國內外專家的好評。
高速公路快速發展的十年，也是江蘇山寶集團高速發展的十年。
迎合時代發展 培養企業文化
王總指出，企業和產品的好與不好需要市場評價，對企業而言，要不斷創新、不斷改變、用心去做產品。
基礎建設大幅增加，砂石骨料市場需求擴容，向大型化發展成為行業共識。五年前開始，根據目前市場發展的大趨勢，為了迎合客戶大產能的要求，江蘇山寶集團開發新產品，在產品方面也有了極大的突破——向產品大型化、機電一體化發展。今年江蘇山寶集團成立了自動化組，全面推進產品智能化進程。
3YK3998重型圓振動篩
在王總看來，五年前新產品的研發算是江蘇山寶集團第二次創業。也正是產品大型化、機電一體化發展策略的實施，江蘇山寶集團的產品品質提高了一個檔次：大型化的設備運輸費用以及安裝調試太高，在出廠前要反復檢驗檢測，確保不會發生在施工現場出現故障需要換貨的情況，很大程度上節省了客戶安裝調試的時間。今年5月江蘇山寶集團推出的3YK3998重型圓振動篩，有效篩分面積為3.9m*9.8m，外側規格為5.5m*12.5m。王總坦言，現階段人工稀缺，勞動成本上升，大型化設備可以減少人工費用，同時大產能設備可以節約場地、節能、減少后期維修保養時間和成本等，對業主而言也是很好的選擇。
面對市場飛速發展，王總結合江蘇山寶集團的實際情況，制定出集團年銷售額不得超過1.5億元的策略。王總指出，國外百年品牌企業發展都很穩健，他們是經過上百年的財富、品牌和企業文化積累，形成了獨特的企業文化和發展理念，這樣的企業才能長久發展。現階段中國企業快速發展的模式人員流動性大，員工不腳踏實地，公司文化難以形成，是以近年來宏觀形勢不好，很多經營了數年甚至十幾年的企業紛紛倒閉。王總在總結國內外企業發展特點時也下決心要增強企業員工的歸屬感和凝聚力，加強企業文化建設。
走穩健發展路線 實現差異化競爭
國家的利好政策推動了民營企業快速發展，時代造就很多有思想的企業走在市場前端。現階段很多小企業倒閉，2年之內會有更多的企業步這個后塵，這次的經濟危機是顛覆性的，一路一帶的開展能解決部分裝備企業產能問題。對于更多的中小企業而言，能否熬過這個冬天仍是未知。王總指出，現在很多企業沒有訂單，沒有訂單的生產就是死亡，盲目擴張也等于死亡，企業只有穩健發展才能勉強過冬，預計會有2/3的民營企業將迎來悲慘的命運。
現階段行業很零散，求真務實的重要性日益凸顯。軍人出身的王總認為做能力范圍的事情，只做自己的強項，讓客戶為自己說話勝過任何宣傳。過硬的產品質量使江蘇山寶集團的產品受到客戶的高度認可，產品供不應求，一直是全款提貨，至今江蘇山寶集團仍是現款結賬，從去年開始預留5-10%的質保金。沒有拖欠款的障礙，江蘇山寶集團發展更加穩健。
成品展示
以前砂石骨料行業工藝簡單，沒有進入技術和門檻，但是隨著大環境的變化，砂石企業的準入門檻越來越高，砂石從業者的檔次和學歷也提高了很多。方向決定未來，提高砂石行業標準，減少惡性價格競爭非常有必要。盡管近年來工程質量安全標準在不斷提高，但是建筑及工程質量問題依舊存在。王總表示：” 裝備企業應該用心經營，為市場能提供好的產品。工程建設關系到下一代，企業要有社會責任意識、要有企業家責任。”
王總坦言，前兩年客戶訂單很多，一直擔心無法按時交貨。近兩年訂單有所減少，不用三班倒的加班，但是在王總看來這不失為是一件好事：因為他可以有更多的時間與員工溝通，建設企業文化。“企業不要無限度擴大、無限度接單，對于客戶的一些要求，如果我們不能做的也會推薦其他做的好的企業，我們要做就做最好的。”
面對激烈的市場競爭，過硬的品質是重要的競爭籌碼，差異化競爭則是企業脫穎而出的必要手段。江蘇山寶集團不斷培養員工做企業的主人的意識，培養員工站在客戶的角度上思考問題、解決問題。王總指出，企業解決問題的能力決定企業發展能力。以砂石項目為例，江蘇山寶集團會為客戶全面考慮礦石結構（含泥量、含土量、內在結構、化學成分、打出來的粒形）、運輸問題、市場需求等一系列與投資有關的問題，真正站在客戶的角度上想問題。另外，在設計生產線時會考慮設備預留空間，盡可能方便業主調整，而且每條生產線都會有2套設計方案，可以確保以最快的速度安裝調試完畢進入生產。同時還將主動服務客戶，如定期派人去客戶那邊進行服務、培訓，正確的操作方式可以提高設備運轉效率。從源頭上把控，將裝備、設計與服務全方位考慮，江蘇山寶集團力求為客戶提供最大價值的服務，這也是江蘇山寶集團穩健發展的源動力。
編后語：依靠高速公路起家，江蘇山寶集團的產品品質毋庸置疑。從2002年產值近兩億元，一直到2015年，江蘇山寶集團始終保持業績在1.5億元徘徊，面對巨大的誘惑，江蘇山寶集團不急于擴張，始終穩健前行。資金是企業的血液，穩健是企業的生命。冒進之于企業是生死存亡的大考。在這次大考中，江蘇山寶集團交出一份滿意的答卷。也希望中國有更多的企業穩健發展，期待未來中國能出現更多的百年品牌企業。
編輯：ls
