日前，中國市場學(xué)會資深營銷專家、美國市場業(yè)務(wù)協(xié)會教授、南開大學(xué)經(jīng)營管理學(xué)院兼職教授薛毅先生來訪中國砂石骨料網(wǎng)。中國砂石骨料網(wǎng)CEO李華、傳媒中心主編王婷婷、數(shù)據(jù)中心主管肖旭雨等人熱情接待了薛總。薛總也與中國砂石骨料網(wǎng)傳媒中心、數(shù)據(jù)中心、技術(shù)中心人員進行了深入溝通交流，并就目前砂石骨料破碎篩分企業(yè)面臨的難題和企業(yè)經(jīng)營模式、發(fā)展戰(zhàn)略等方面展開了深入探討。薛總坦言，未來破碎機行業(yè)一定會出現(xiàn)年產(chǎn)值二三十億元的企業(yè)。
現(xiàn)場溝通交流
薛毅，曾擔(dān)任世界500強韓國LG電子集團營業(yè)副總監(jiān)、韓國GF株式會社中國有限公司營業(yè)總經(jīng)理，2008年進入破碎篩分領(lǐng)域，對企業(yè)經(jīng)營運作具有相當深刻的了解。網(wǎng)名“風(fēng)行者”，在中國砂石骨料網(wǎng)微信百言堂中經(jīng)常發(fā)布其對破碎篩分企業(yè)的獨到見解。
薛毅先生近照
2015年，宏觀經(jīng)濟下行，企業(yè)日子越發(fā)艱難，國家進行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，企業(yè)轉(zhuǎn)型升級迫在眉睫。薛總指出，改革開放30多年來，國內(nèi)產(chǎn)業(yè)階段從來沒有調(diào)整過，目前國內(nèi)經(jīng)濟存在泡沫，如果不消化、凈化國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，未來對于國家經(jīng)濟將是一個災(zāi)難。國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整并非立刻見效，需要長時間的磨合，所以，這樣的情況還需要一年到兩年的時間才能基本正常，這樣的情況不止是破碎機產(chǎn)業(yè)，幾乎所有的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)都處于產(chǎn)業(yè)整合階段。
就破碎機產(chǎn)業(yè)而言，長三角將成為這次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重災(zāi)區(qū)。細說長三角地區(qū)的破碎機企業(yè)，成規(guī)模的不多，具有先進經(jīng)營理念的更少，這次國家傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整是政策導(dǎo)致了經(jīng)濟下行，這是必經(jīng)的過程。破碎機產(chǎn)業(yè)面臨著巨大的危機，產(chǎn)業(yè)陳舊的運營模式負面影響漸現(xiàn)，未來產(chǎn)業(yè)在相當一段時間里，產(chǎn)業(yè)都將處于調(diào)整期，看誰能夠堅持下來。如果能度過這次危機，企業(yè)就會脫胎換骨，但大多數(shù)企業(yè)很難挺過去。
薛總直言：“破碎機行業(yè)由于經(jīng)營的專業(yè)化不足，主要目標客戶定位在礦山建筑砂石骨料，而忽略了承攬大項目的商務(wù)拓展能力。當國家經(jīng)濟政策調(diào)整，除了少數(shù)企業(yè)之外，整個行業(yè)都處于束手無策的狀態(tài)。”
2015年終于要過去，更困難的2016年即將到來，企業(yè)都在尋找突破口。建材行業(yè)自古就不被認為是高端產(chǎn)品，重視度不足，希望在破碎機這一低端產(chǎn)業(yè)未來能用高端模式運行。破碎機產(chǎn)業(yè)或機械制造業(yè)是非暴利行業(yè)，未來機械制造業(yè)將逐步進入微利時代，微利企業(yè)能否生存取決于市場競爭是否良性。破碎企業(yè)要減少在價格上做文章，而應(yīng)該把更多的精力放在服務(wù)上。
薛總指出，整個行業(yè)處于瓶頸階段，這個行業(yè)必須有人引領(lǐng)。人才競爭與市場精細化運營是未來企業(yè)發(fā)展的方向，考驗企業(yè)的是專業(yè)化、職業(yè)化，誰先跨出這一步，誰就能搶得先機。創(chuàng)新需要戰(zhàn)略頭腦與經(jīng)營格局才能開創(chuàng)藍海，以目前破碎機產(chǎn)業(yè)經(jīng)營者的狀況，尚未具備這樣的戰(zhàn)略意識與理念。
在內(nèi)外環(huán)境調(diào)整的壓力下，破碎篩分產(chǎn)業(yè)發(fā)展將面臨巨大改變，主要體現(xiàn)在以下幾點：銷售將向服務(wù)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品營銷將向品牌營銷轉(zhuǎn)型、市場競爭將向高端人才競爭轉(zhuǎn)型、客戶競爭將向大客戶轉(zhuǎn)型、銷售戰(zhàn)術(shù)將向戰(zhàn)略營銷轉(zhuǎn)型、成套設(shè)備供應(yīng)將向服務(wù)成套運營轉(zhuǎn)型。
在十年以前破碎篩分企業(yè)規(guī)模都很小，之后迅速發(fā)展。與工程機械等行業(yè)不同，破碎機行業(yè)是一個相對小眾的行業(yè)，三一重工等大型集團年產(chǎn)值上千億，而破碎機行業(yè)尚未突破十億元。根據(jù)整個砂石骨料市場和基礎(chǔ)建設(shè)情況來看，薛總相信未來一定會出現(xiàn)年產(chǎn)值20-30億元的企業(yè)。中國砂石骨料網(wǎng)也希望在這個困難的時期，通過各種途徑引導(dǎo)和幫助企業(yè)長遠發(fā)展，為行業(yè)同仁提供切實可行的支持和幫助，抵御嚴寒！同時也歡迎各界有識之士來我網(wǎng)交流指導(dǎo)，共同探討行業(yè)發(fā)展方向！
