2016年是十三五規劃的開局之年，也是推進結構性改革的攻堅之年，產業結構調整是當今國家發展經濟的重要課題。對于裝備制造企業而言，在經歷了2015年步履維艱的困難時期之后，如何在2016年抓住政策機遇，找到突破口，拓寬發展空間顯得尤為重要。近日，南昌礦山機械有限公司（以下簡稱“南昌礦機”）董事長李順山接受了中國砂石骨料網記者的專訪，對企業發展戰略和行業發展形勢等問題給出了他的思考和建議。
南昌礦機董事長李順山
南昌礦機是一家具有近五十年歷史的專業從事礦物加工處理、產品研發、設備制造和銷售服務的骨干企業，是國內破碎、篩分行業技術領導者。公司坐落于江西省南昌市灣里區，廠區占地面積180余畝，產值4億余元。目前，南昌礦機擁有1家全資子公司，4家控股子公司。
南昌礦機廠區
李總表示，南昌礦機的主要業務有兩個方面：金屬礦山領域和工程建設（石料）行業。由于定位為高端客戶，2014年的銷售重點60%是在金屬礦山，石料礦山占的比重較少。受國內宏觀經濟不景氣、國外經濟環境不佳的沖擊，2015年，金屬礦業，特別是鋼鐵行業已經跌入谷底，金屬礦山企業面臨大面積停產甚至倒閉。受此影響，南昌礦機在該板塊的業績下降也是非常之大，與2014年相比，金屬礦山業績下降了將近60%。而石料板塊增長了40%左右，這得益于國家大規模關停整治的開展，兼之經濟環境較差，即使是規模較大的企業在投資時也注意成本控制，在選擇骨料設備時會放棄國際上昂貴的設備，注重選擇性價比較高的產品，所以該板塊業績增長幅度較大。一降一升，總體與國內的經濟形勢相一致，但是較2014年還是下滑了將近20%-30%。在分析2016年銷售情況時，李總指出由于開年尚不足3個月，設備銷售方面與2015年相比還沒有什么大的變化，采購量及方方面面的發展都仍處于觀望之中，基本是靠后市場在維持。
隨著國家對生態保護的重視度日益提高，政府加強對河砂資源的管理力度，嚴厲打擊非法采砂活動。李總表示，目前江西地區采砂現象有所減少，市場上砂石骨料供應量也相對減少了，但現階段砂石骨料需求量也不旺盛，兩方面相互作用，所以價格仍然維持穩定。同時，在現代新型工業化戰略發展背景下，砂石企業規模化、現代化發展成為行業主流，一部分環保工藝不過關、產能過小、低效落后的中小砂石礦山被關停、合并處理。李總指出，目前工程建設需求依然存在，石料廠關一批也會開一批，只不過新建的石料廠在地點上會離市區較遠，因此對裝備企業來說，總體的社會需求不會有太大的變化。
新常態下，行業轉型升級步伐加快，企業正處于加快發展的重要機遇期和戰略轉型期。李總對中國砂石骨料網記者透露，根據國家政策的調整以及國內外經濟發展形勢的變化，南昌礦機從公司戰略的角度考慮，做出了適時的決策調整。從整體上看，公司轉變發展重心，并提出了一個新的口號——“抓質量、降成本、促銷售”，強調各部門都要認識到自己工作的目標，即最終都要落實在銷售方面。而以往，南昌礦機的側重點一直落在產品的技術研發上，在定位上，也偏向于高端客戶，如今隨著經濟的發展，行業清理整頓，能生存下來的都是一些優質客戶，所以在目前的情況下，南昌礦機從挑選客戶到謀求合作，并最終聚焦在促銷售這一目標上。
為了給砂石企業搭建一個快速了解行業發展現狀、密集展現先進裝備的平臺，推動行業技術交流與合作，中國砂石骨料網聯合廣東鴻威國際會展集團定于2016年9月20-22日在廣州舉辦“2016第二屆中國國際（廣州）砂石、尾礦與建筑廢棄物處置技術設備展”。作為國內首個砂石骨料行業專業裝備展會，第一屆展會成績不凡。各裝備企業斬獲頗多訂單和意向客戶，訂單總金額過億！其中，南昌礦機、創力機械、廣州韶沈、泉工機械、湖南遠通、順達重礦、孔山重工等企業都簽單成功。此次，南昌礦機再次牽手2016廣州砂石裝備展，一舉簽下百余平展位，意欲借此機會，宣傳企業服務理念，彰顯雄厚的技術力量，全面展示企業實力，再獲大單。
2015年廣州砂石裝備展上南昌礦機售出的設備
李總告訴記者，南昌礦機此次將攜帶目前國內最先進、性能最好的破碎設備之一——GC5065高性能旋回破碎機亮相本屆裝備展。其每千瓦產量達到了國際最先進的指標，是南昌礦機重點開發的一個拳頭產品，能夠顯著降低能耗，比傳統PX旋回破碎機的能耗利用率高20%-30%，產能高而耗能少。并且可廣泛應用于各類最堅硬和高磨蝕性巖石，是礦山破碎處理和石料加工生產的理想產品。
客戶參觀南昌礦機公司車間
南昌礦機大型旋回破試車中
產品研發是一個企業發展的根本，企業永遠不能停歇產品研發的腳步，任何一個企業都應立足于產品的研發來獲取市場，特別是在當前市場產能過剩、需求不足、國家大力倡導"智能制造"的形勢下，加大產品的研發力度是企業占領市場的重要途徑。李總表示，南昌礦機對新產品的研發從未停止，投入基本都放在產品研發環節上，馬上將推出高效制砂樓，應用于四川的一個項目上，8月份投產，該項目是用鵝卵石制砂，屆時單臺設備每小時可生產100多噸精品砂。
南昌礦機研發的機制砂高效篩分機在卡拉奇核電砂石加工廠應用
南昌礦機開發的VS2000小時產量800噸在拉法基石料加工廠應用
現階段，無論是長江流域還是福建、天津都存在供大于求的問題。市場的供應過旺使得用戶對產品的要求越來越高。在價格不漲的情況下，用戶還要求產品具有更好的品質。對此，李總認為這是對企業的考驗，是市場競爭中的一次洗牌，要達到更好的品質必須進行技改，建議石料生產企業加大對技改的投入，對原有項目進行升級改造，在做好環保的基礎上，多考慮如何提高自己產品的品質，這樣才能更好地生存發展。同樣的，對裝備制造行業來說，不能貪大，市場不好時要苦練內功，抓緊新產品的開發，提升管理水平，降低成本，提高效益，這是企業面臨的首要問題。只有這樣，做到對外銷售最大化，對內成本最小化，從某種程度上講，才能度過目前的行業“寒冬”。
編輯：金哲
