2015年，砂石骨料及其相關(guān)行業(yè)發(fā)展減緩，企業(yè)壓力驟增，不少業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，2017年下半年或?qū)⒑棉D(zhuǎn)。前段時(shí)間，2016年第一季度的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)已經(jīng)發(fā)布，根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，經(jīng)濟(jì)同比增長6.7%，好于預(yù)期。然而國土資源部發(fā)布的數(shù)據(jù)則顯示，第一季度探礦權(quán)與采礦權(quán)出讓金額雙雙下降，給礦山企業(yè)帶來更大的壓力。砂石骨料破碎篩分行業(yè)在今年的前景如何？
在紛繁的行業(yè)信息洪流中，行業(yè)同仁互相交流、信息共享顯得愈發(fā)重要。近日，中國砂石骨料網(wǎng)記者采訪了成都大宏立機(jī)器股份有限公司（以下簡稱大宏立）常務(wù)副總甘德君先生，就行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展前景交流了意見和看法。
大宏立常務(wù)副總甘德君先生
大宏立坐落于成都，是一家專注于成套砂石、礦石破碎篩分設(shè)備的研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造和銷售業(yè)務(wù)的企業(yè)，參與了《機(jī)制砂石生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)》等行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)文件的編制，在行業(yè)內(nèi)擁有較高的知名度與美譽(yù)度。據(jù)悉，目前大宏立在全國各地設(shè)有20多個(gè)辦事處，擁有近200人的銷售團(tuán)隊(duì)和30多人的研發(fā)隊(duì)伍。
基礎(chǔ)建設(shè)是砂石骨料市場的主要需求主體。年初開始，去年下半年批復(fù)的大量交通、基礎(chǔ)建設(shè)項(xiàng)目等進(jìn)入實(shí)施階段，加上今年新上馬的大量項(xiàng)目，提振了砂石骨料需求，加上國家加大了對(duì)小型礦山的整頓力度，正規(guī)大型環(huán)保砂石骨料項(xiàng)目具備更多的優(yōu)勢(shì)和發(fā)展空間。目前看來，行業(yè)形勢(shì)較好，有回暖的跡象。但甘總表示，雖然基礎(chǔ)建設(shè)動(dòng)工在一定程度上改善了骨料市場環(huán)境，實(shí)際上整個(gè)行業(yè)仍然缺乏足夠的支撐，基建等的單獨(dú)發(fā)力并不能從根本上改變形勢(shì)，行業(yè)也很難恢復(fù)曾經(jīng)的高增長速度。越來越多的行業(yè)聚焦砂石骨料行業(yè)，破碎篩分企業(yè)競爭越發(fā)激烈。甘總認(rèn)為，現(xiàn)在是企業(yè)拼內(nèi)功的時(shí)候，企業(yè)能做的就是努力保持穩(wěn)定發(fā)展的步伐，爭取不被淘汰。甘總透露，與2014年相比，大宏立2015年的銷售業(yè)績有所下降，但仍在可接受范圍內(nèi)。2016年第一季度，大宏立的業(yè)績穩(wěn)中有升，比較樂觀。
關(guān)于在當(dāng)前行業(yè)形勢(shì)下，有遠(yuǎn)見的裝備企業(yè)根據(jù)市場和行業(yè)發(fā)展方向積極調(diào)整發(fā)展策略，甘總向中國砂石骨料網(wǎng)記者介紹了大宏立獨(dú)特的經(jīng)營理念——一種比個(gè)性化定制更進(jìn)一步的成套解決方案。甘總指出，隨著生產(chǎn)規(guī)范化發(fā)展的需要，越來越多的客戶認(rèn)識(shí)到定制服務(wù)的重要性。大宏立在給客戶做規(guī)劃與選型時(shí)，會(huì)結(jié)合客戶所在地區(qū)的自然環(huán)境、巖性、成品要求、場地規(guī)劃、客戶受眾等全方面因素，將這些條件細(xì)分出來，在個(gè)性中尋找共同點(diǎn)，并將其標(biāo)準(zhǔn)化。根據(jù)這些標(biāo)準(zhǔn)，大宏立有針對(duì)性地推出相應(yīng)設(shè)備和方案，如針對(duì)特定類型的客戶及地域條件推出待選的全套解決方案。客戶則可以根據(jù)自身情況直接選擇合適的成套方案，省去大量選型時(shí)間。從某種意義上來說，在市場變化迅猛的當(dāng)下，為客戶節(jié)約的時(shí)間可以直接轉(zhuǎn)化成金錢。
甘總表示，大宏立一直在踐行這個(gè)理念，這也是大宏立區(qū)別于其他企業(yè)的一大特點(diǎn)。
川渝濕法機(jī)制砂應(yīng)用廣泛 尾水處理需前期規(guī)劃
2016年年初，中央提出了“共抓大保護(hù) 不搞大開發(fā)”的理念，長江流域的發(fā)展模式有了根本性的轉(zhuǎn)變，近幾個(gè)月來，長江沿線整治天然河沙開采活動(dòng)的新聞也不絕于耳。這在一定程度上推動(dòng)了機(jī)制砂的發(fā)展，對(duì)砂石骨料行業(yè)發(fā)展而言具有積極意義。
甘總透露，大宏立制砂設(shè)備在川渝地區(qū)的市場占有率達(dá)一半左右，對(duì)當(dāng)?shù)氐纳笆橇鲜袌鍪质煜ぁＫ硎荆ド倭糠欠ㄩ_采的情況，目前川渝地區(qū)天然河砂的開采和使用量越來越少，機(jī)制砂石的使用已經(jīng)較為普遍。由于水系發(fā)達(dá)，水量充沛，川渝地區(qū)機(jī)制砂多為濕法生產(chǎn)。
大宏立雙螺旋洗砂機(jī)
面對(duì)濕法制砂產(chǎn)生的尾水處理問題，甘總認(rèn)為，只提供處理設(shè)備并不能完全解決這一問題。他說，尾水處理需要適當(dāng)?shù)牧鞒獭龅匾?guī)劃，并不能簡單地直接添加處理設(shè)備，一條規(guī)劃得當(dāng)?shù)臐穹ㄖ粕吧a(chǎn)線能夠避免很多后續(xù)問題。根據(jù)重要程度劃分，在解決尾水處理問題時(shí)，場地規(guī)劃布局占據(jù)7成，相關(guān)設(shè)備只占3成。
其實(shí)不止是尾水處理，在整個(gè)生產(chǎn)線都需要科學(xué)合理的規(guī)劃設(shè)計(jì)。如果生產(chǎn)線缺乏規(guī)劃，布局、配置不合理會(huì)造成資源浪費(fèi)，也將給后續(xù)升級(jí)改造帶來困難。隨著從業(yè)人員意識(shí)的提升與行業(yè)逐漸向大型化發(fā)展，尋找專業(yè)設(shè)計(jì)院所進(jìn)行砂石骨料生產(chǎn)線前期規(guī)劃逐漸成為共識(shí)。
國際市場呼喚企業(yè)信用與后續(xù)服務(wù)
目前，我國正在大力推進(jìn)“一帶一路”戰(zhàn)略，為企業(yè)拓展國外提供了難得的機(jī)會(huì)。近年來，隨著生產(chǎn)技術(shù)的日漸成熟，中國大型化破碎篩分設(shè)備具有強(qiáng)勁的實(shí)力，飽嘗內(nèi)地市場風(fēng)云變幻的國產(chǎn)破碎篩分廠商紛紛發(fā)力國際市場，大宏立也不例外。
據(jù)悉，大宏立從2010年就開始接觸國際市場，按照原有計(jì)劃，2013年全面進(jìn)軍。然而，在剛剛步入國際市場的時(shí)候，等待大宏立的卻是國外用戶對(duì)中國破碎篩分設(shè)備不信任的尷尬局面。談到這里，甘總特別強(qiáng)調(diào)了企業(yè)信用與售后服務(wù)的重要性。他說，目前部分國產(chǎn)破碎篩分設(shè)備的性能并不輸于知名國際品牌，但其銷量和影響力則大大不如，這是因?yàn)橹麌H品牌多年來重視客戶體驗(yàn)和售后服務(wù)，早已在國際市場樹立了良好的形象。
反觀部分國內(nèi)廠商，大家盲目地追求把設(shè)備賣出去創(chuàng)造效益，忽視了后續(xù)服務(wù)，造成大量客戶售后無門，不少國外新客戶聽到中國制造就紛紛搖頭，硬生生搞出了國際性的地域歧視。
創(chuàng)造總比毀滅艱難無數(shù)倍，這種尷尬狀況的改善并不是一朝一夕能夠完成的，亟需全行業(yè)的共同努力，企業(yè)也需要沉下心來認(rèn)真經(jīng)營國際市場，樹立中國破碎篩分設(shè)備的新形象。據(jù)悉，經(jīng)過大力拓展，目前大宏立已經(jīng)在亞洲、非洲、拉丁美洲等區(qū)域設(shè)立了7個(gè)辦事處，設(shè)備銷售情況良好。
大宏立高壓輥磨機(jī)
大宏立顎式破碎機(jī)
大宏立沖擊式破碎機(jī)
在采訪中，甘總指出，大宏立所在的西南地區(qū)也沒有產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢(shì)，只能在摸爬滾打中盡力去了解市場與客戶，最終才成為今天的大宏立。甘總表示，大宏立發(fā)展不易，通過自身不斷拼搏，深耕一線市場逐步壯大，所以在行業(yè)形勢(shì)整體欠佳時(shí)并沒有感到不適應(yīng)。
面對(duì)當(dāng)前的市場競爭與行業(yè)形勢(shì)變幻，企業(yè)無法獨(dú)善其身。大浪淘沙，也許只有行業(yè)變革中才能檢驗(yàn)企業(yè)發(fā)展是否穩(wěn)固、內(nèi)功是否深厚。當(dāng)然，我們相信砂石骨料行業(yè)將迎來更好的發(fā)展機(jī)遇，但在這場轉(zhuǎn)型升級(jí)中，企業(yè)仍需不斷磨礪自身，尋找差異化發(fā)展的新出路。
中國砂石骨料網(wǎng)走訪過很多企業(yè)，其中不乏業(yè)內(nèi)知名品牌，但是他們?cè)趯?duì)外方面非常低調(diào)，大宏立便是其中之一。甘總坦言，作為業(yè)內(nèi)人士，自己看到行業(yè)相關(guān)報(bào)道時(shí)能夠讀懂很多額外信息，并不習(xí)慣處在行業(yè)輿論的焦點(diǎn)。
同行之間的交流與信息流通是確保行業(yè)健康發(fā)展的必要條件，從專業(yè)平臺(tái)獲取的行業(yè)信息也是企業(yè)制定發(fā)展策略的重要參考資料。作為專業(yè)第三方平臺(tái)，中國砂石骨料網(wǎng)希望通過這一平臺(tái)帶給行業(yè)同仁更多更好的發(fā)展觀點(diǎn)和發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，也希望行業(yè)同仁能積極參與，促進(jìn)行業(yè)發(fā)展。
編輯：趙虹旭
