2015年宏觀經濟下行，諸多行業投資需求減緩，工程建設及房地產開發項目也在減少，給砂石企業、特別是裝備制造企業帶來很大影響。2016年，總體經濟形勢依舊困難，面對行業低迷態勢，企業都在尋找突破口。日前，中國砂石骨料網CEO李華、數據中心主管肖旭雨、商務經理屈曉雯以及傳媒中心編輯金哲一行前往浙江美安普礦山機械股份有限公司（以下簡稱“美安普”），與美安普董事長楊波、銷售總監熊煒等人進行了深入的溝通交流。
美安普董事長楊波與來訪人員合影
美安普成立于2010年7月，位于浙江省衢州市，是國家高新技術企業，專業生產全套破碎、篩分、輸送設備。業務范圍涵蓋給料、破碎、篩分、輸送、環保除塵、污水處理、集中自動控制和工程安裝，具有年產400臺（套）各類礦山機械設備的產能規模，具備完整的金屬、非金屬礦石處理生產線全套設備的生產能力。
據了解，楊總在創立美安普之前曾在山特維克任高管，對于后來為什么會轉而自己創業，楊總坦言，他認為當時破碎篩分行業前景不錯，有發展前途，并且行業內除了美卓、山特維克以外，還沒有巨頭進入，除了價格高昂的進口設備以及一些低端設備外，性價比高的國產品牌很少，市場上可供客戶選擇的余地很小，無法滿足客戶的需求。再加上自身是機械專業出身，又從思想上受到創業潮的推動，所以希望能抓住這一行業機會，研制出能夠代表中國制造的優秀的設備。
李總指出，過去幾年，受國內基礎工業和工程建設大發展的拉動，破碎機市場需求旺盛，不但帶動了破碎篩分行業經濟增長，更促進了整個行業的技術進步，涌現出一批新產品、新技術。2015年，砂石行業重新洗牌，破碎篩分企業競爭加劇，在此背景下，企業如何做強特色產品，避免同質化競爭顯得尤為重要。
圓錐破
鄂破
目前經濟下行，是個充分競爭的時代，對行業怎么看？
楊總表示，從政府角度來講，經過2015年的經濟低谷，政府已慢慢做好了應對經濟局勢變化的準備，李克強提出“十三五”期間高鐵營業里程將達到3萬公里的規模，以及房地產項目的啟動，都對破碎篩分行業增長有立竿見影的拉動效果。從產品角度來講，行業中可研究的內容還很多，尤其是隨著客戶要求的提高、需求的多樣化，以及環保、智能化成為發展趨勢，從產品的外觀、品質、精度、材質乃至整套工藝流程都存在優化提升的空間。因此楊總直言對未來形勢信心十足。
砂石骨料行業其實是個要求很嚴、規范很細的行業。楊總指出，供商混站、高速公路、鐵路、瀝青、干混砂漿的砂石料都不相同，所以在進行設備研發時要更細致，包括對粒型、級配的研究和考量。同時要為客戶考慮的越來越多，越來越細，包括工程造價、使用成本、能耗、自動化程度、人力成本等等，這是一個經驗活，而不是把單機性能研究到位之后就能把整個系統功能做好的，必須提供成套解決方案。這其中蘊藏著很大的發展空間。
商業的本質就是通過有效競爭，創造完美服務，爭取客戶。而如何爭取到客戶，主要看誰能為客戶提供更多的服務和價值。楊總指出，在這場較量中，企業規模小，技術更新、發展理念跟不上行業升級步伐的，后期在行業競爭中會被慢慢淘汰。就目前整個破碎行業來講，尚處于一個結構調整、市場整合的階段，行業進步很快，誰能跟上節奏變得頗為關鍵。
振動篩
移動破
美安普在行業中的優勢在哪里？
據了解，美安普在過去五年的時間里成長很快，增長率連續三年居當地開發區第二。楊總表示，公司非常注重技術研發，在科研、產品立項方面會在結合市場需求的基礎上，推陳出新，并投入大部分資金，著重進行技術創新和新產品研發，產品質量好，性價比高。
高品質的產品同時也離不開嚴格的品質把控。對此，美安普從檢測裝備上入手，使用精密的三坐標儀進行產品品質控制。楊總表示，現在美安普也會研究國外先進的技術和國內頂尖的產品，學習、分析、比較，這樣能對技術、品質有一個較好的掌控。
此外，由于設備品質有保障，服務響應快速有效，因而美安普服務人員不多，售后件索賠占比很小，需要危機公關的事件也比較少，所以成本可控性高。
三坐標儀
企業近期發展如何？
楊總表示，今年總體形勢還是很嚴峻，但從前兩個月的報表來看，已比去年有了明顯的增長。
“這個行業就是一個口碑行業，設備可靠性不強、故障率高，企業將很難生存下去，要想做大做強，靠的還是品質和口碑?！毙芸傊赋?，骨料工藝沒水泥工藝復雜，但需要更多定制化服務，包括設備上的調整、對不同物料進行選擇、做好軟件和硬件的配合。美安普作為產品提供商，有義務為客戶提供更好的體驗，對自己提出更高的要求，在已有的基礎上進行優化，成長得更為專業，與客戶攜手打造精品骨料線。
經過五年的發展，美安普已由原先單一的設備制造銷售商轉型為成熟的成套解決方案服務商，形成了以破碎機系列產品為主，振動篩、給料機、輸送機等配套設備為輔的完整的產品鏈，產品譜系齊全，品種規格達120余種。產品銷售覆蓋國內二十多個省、市，包括紫金礦業、五礦集團等大公司，并出口二十多個國家和地區，贏得了客戶的認同和良好的口碑。
備件庫
對于未來發展，楊總表示，公司目前首先要做的就是后市場開發，發揮核心優勢，探索適用的運營模式。未來還將做業務延伸，不是單獨做設備和成套設備供應，而是要做大的服務成套運營，深挖客戶需求，提升大項目的商務拓展能力，做全套的破碎篩分線。
對此，李總認為隨著工程機械整機銷售利潤的降低，后市場開發已成為企業轉型的重頭戲，面對利潤巨大、前景廣闊的后市場，利用電子商務平臺推動后市場配件領域突圍不失為一種極具可行性的嘗試，而創新運作模式、運用大數據提升核心競爭力是關鍵。
編后語：在內外環境調整的壓力下，破碎篩分行業發展面臨巨大變革，考驗企業的是其專業化程度，誰先跨出這一步，誰就能搶得先機。希望企業能及時調整好經營策略，專業化、高端化運行，在競爭激烈的破碎篩分市場的紅海中開辟另一片藍海。
編輯：金哲
