日前，在義烏市新一代礦山機械有限公司總經(jīng)理朱興良、中國市場學會資深營銷專家薛毅等人的陪同下，中國砂石骨料網(wǎng)CEO李華、策劃總監(jiān)陸文、傳媒中心主編王婷婷前往杭州海興機械有限公司參觀，海興機械董事長朱海水、總經(jīng)理王連新等人熱情接待了來訪人員，雙方就目前行業(yè)發(fā)展形勢及發(fā)展方向進行了探討。
參觀人員合影
杭州海興機械有限公司是以破碎機產(chǎn)品制造為主，集產(chǎn)品設計研發(fā)、項目成套設備安裝調(diào)試為一體的綜合性破碎設備制造廠家。現(xiàn)階段，海興機械擁有顎式破碎機、圓錐式破碎機、反擊式破碎機、振動篩、輸送帶等產(chǎn)品的生產(chǎn)能力。
朱總坦言，海興機械并不追求快速擴張，更注重為客戶提供滿意的服務，以“客戶滿意是我們永遠的承諾，讓客戶滿意是我們最終的目標”為服務理念，海興機械一直采用穩(wěn)健的發(fā)展策略。十幾年前，擁有多年破碎篩分研發(fā)制造經(jīng)驗的朱總和王總開始創(chuàng)業(yè)，租用一個小工廠白手起家，從幾臺二手加工設備到目前有幾十臺先進的加工設備，海興機械一直在成長。但與其他發(fā)展較快的同行相比，海興機械的發(fā)展較慢。為了提高破碎機高錳鋼易損件的使用壽命，公司在2014年組建了自己的鑄鋼廠，為客戶提供高品質(zhì)的耐磨件。目前，海興機械有五個加工廠，在建的現(xiàn)代化新廠房預計今年下半年投入使用。
在新廠落成投產(chǎn)后，海興會在以往的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上做調(diào)整，開發(fā)更環(huán)保，更高效的機器來迎合市場。未來五年力爭把海興機械打造成行業(yè)內(nèi)質(zhì)量領先、服務一流的破碎設備制造商。
新廠房成品設備
目前國內(nèi)砂石骨料產(chǎn)品品質(zhì)不一，優(yōu)質(zhì)料源難尋，市場對砂石骨料不重視的現(xiàn)象仍普遍存在，特別在一些經(jīng)濟不發(fā)達地區(qū)，從業(yè)者觀念落后，市場仍舊沿襲傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式，使用方對砂石骨料的品質(zhì)也沒有要求，這些因素對高品質(zhì)骨料設備推廣造成了一定阻礙。隨著供給側(cè)改革的加速以及市場對高性能混凝土的認可，可以預見，精品骨料將具有更大的市場及發(fā)展空間。
王總坦言，在發(fā)展模式上，海興機械在傳統(tǒng)破碎機的破碎腔型優(yōu)化上下足了功夫，專注玄武巖、花崗巖等較硬的原材料，生產(chǎn)高品質(zhì)砂石骨料。近期，海興機械在河南簽約1000余萬元的花崗巖砂石骨料總包項目，設計臺時產(chǎn)量為600噸。
江蘇興源礦業(yè)日產(chǎn)6萬噸玄武巖骨料生產(chǎn)線現(xiàn)場
宜興日產(chǎn)6萬噸石灰?guī)r骨料生產(chǎn)線
據(jù)了解，海興機械在浙江、安徽、江西、江蘇及全國各地擁有多個項目，目前主要客戶分布在江浙周邊，而且在不斷向更多地區(qū)擴展。其中，現(xiàn)階段已投產(chǎn)的最大生產(chǎn)線是江蘇省溧陽市上沛鎮(zhèn)江蘇興源礦業(yè)有限公司的日產(chǎn)6萬噸玄武巖骨料生產(chǎn)線，主要設備選用顎式破碎機、圓錐式破碎機、三腔反擊破碎機，業(yè)主對產(chǎn)品品質(zhì)十分滿意。
海興機械在設計生產(chǎn)線時，通常采用1臺顎式破碎機、3臺圓錐式破碎機、4臺反擊式破碎機的配置，這樣可以保證各個環(huán)節(jié)高效利用，數(shù)道工藝環(huán)環(huán)緊扣，生產(chǎn)出的砂石骨料產(chǎn)品粒型更好，能滿足高標準要求。
王總指出，海興機械重視產(chǎn)品研發(fā)，目前已經(jīng)研發(fā)出產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、性能可比肩進口產(chǎn)品的圓錐破碎機，并取得多項國家專利。在生產(chǎn)加工中，海興機械更注重產(chǎn)品的實用性，根據(jù)客戶的實際需求，為客戶開發(fā)新產(chǎn)品，提供專業(yè)的全套高品質(zhì)砂石骨料設備。
海興機械設備展示
目前，砂石骨料裝備制造還停留在比較原始的階段，廠商各自為戰(zhàn)，資源浪費嚴重。如何利用好互聯(lián)網(wǎng)，整合各項資源非常重要。義烏新一代礦機董事長朱興良指出，其近期將整合行業(yè)資源進行商業(yè)發(fā)展新模式的探索嘗試，加強用戶與研發(fā)、制造、服務、經(jīng)營、中介機構(gòu)及媒體五方面的聯(lián)系，即1+5的商業(yè)模式，這對促進行業(yè)發(fā)展具有積極意義。對設備企業(yè)而言，合縱連橫，優(yōu)勢互補是在激烈的市場競爭中生存的一個有效途徑。近日，中國砂石骨料網(wǎng)記者也將前往義務新一代礦山機械有限公司實地考察，與朱總進一步探討相關問題。
其實，隨著市場經(jīng)濟的日漸完善、法制的逐步健全、競爭的日益加劇，企業(yè)的誠信問題逐漸成為人們普遍關注的熱點話題。前段時間曝出破碎設備廠家失信，客戶投訴無門的事件，給破碎篩分行業(yè)誠信體系造成了非常不利的影響。誠信是企業(yè)長遠發(fā)展的必要條件，這已經(jīng)成為大多數(shù)企業(yè)經(jīng)營者的共識，短期行為和投機心理已逐漸淡出市場。如何擺脫行業(yè)外人員的偏見還需要從業(yè)者共同努力，自律、自愛、同行監(jiān)督，同時也希望投資者提高警惕，不要被個別行為混淆視聽，促進行業(yè)良性健康發(fā)展。
在破碎篩分行業(yè)競爭加劇的情況下，如何實現(xiàn)差異化發(fā)展成為破碎企業(yè)面臨的一大難題。盡管海興機械規(guī)模不大，但其專注全套高品質(zhì)硬巖設備的發(fā)展思路和發(fā)展模式值得同行借鑒。中國砂石骨料網(wǎng)也希望能夠接觸更多優(yōu)秀企業(yè)，為行業(yè)同仁提供更多可參考的發(fā)展思路。
編輯：趙虹旭
