2016年世邦迎來開門紅，僅僅兩周之內便簽下高達五千余萬元的合同，在業內引起不小的轟動。在宏觀經濟不理想的2016年，世邦有哪些新動態？在寶馬展上相繼簽約大型戰略合作伙伴又是如何考量的呢？世邦高層領導如何看待企業發展？此前，中國砂石骨料網記者采訪了世邦工業集團高級總裁邵長征先生和常務副總經理方立波先生，就世邦發展戰略等相關問題進行了溝通。歲末迎新之際，中國砂石骨料網記者帶您深入了解世邦。
邵長征：東南亞市場崛起速度加快
2016年，從骨料裝備全球市場來看，東南亞和中國市場好一些，其他地區下滑較快。盡管根據集團品牌分工，世邦機械的主體業務是海外市場，但是2016年世邦國內業績較去年有所上升。邵總指出，對行業而言，2015年是最困難的一年，2016年宏觀經濟平穩發展，在這樣的市場環境下，企業必須適應市場。邵總坦言，企業必須要有拳頭產品，這樣才能走的更長遠。世邦目前銷售最好的產品是以液壓圓錐破碎機為代表的沖擊式破碎機。在鞏固拳頭產品的同時，2016年世邦推出多項新產品，很大程度上帶動了國內外市場業績上升，并且該趨勢仍在持續。
世邦工業集團高級總裁邵長征接受中國砂石骨料網記者采訪
在自主開發新產品的同時，世邦加強和國際先進企業的戰略合作，強強聯合，補齊國內產品的不足，加速新產品研發。2016年4月份印度寶馬展期間，邵總與MC集團高層接觸，用半年時間與其敲定合作事宜，在2016年11月正式簽署戰略合作協議。邵總指出，國內破碎篩分單機產品質量有一定的保證，但是在集成技術方面，特別是液壓驅動、電氣控制、底盤控制行走等環節比較薄弱，而這正是MC集團擅長的領域。現階段是將中國市場和MC的產品結合，下一步則是將MC的產品與國內產品結合，所以世邦計劃將國內的單機產品與國外的先進集成技術相結合，研發出移動靈活性好，性價比高的破碎篩分設備。
國內砂石市場發生很大變化，特別是政府控制、資源限制，客觀上造就市場無法再進行小的砂石項目投建，只能做大型砂石項目。投資大規模生產線的客戶因為資金實力雄厚，對設備有一定的品牌要求意識。業主在傳統的考慮價格之余，會首先考慮設備品牌、產品質量和服務能力。傳統砂石骨料生產進入門檻低，最初大多處于資本積累階段，由于砂石資本積累能力強，很多客戶都是依靠盈利進行再次投資，但是現在這種局面已經被打破。這對世邦這樣的大型企業而言具有明顯優勢。
縱觀國外市場，從一帶一路提出到現在，已經有了落地的實質性進展，通過不斷改善與相關國家政府關系，區域性合作理念被接受，國內資金的大量投入，拉動國內制造業。在工程機械領域業績全面下滑之際，國內工程施工行業亟需拓展國外市場。
邵總認為，一帶一路相關國家將會復制中國80年代左右的發展模式，會借鑒中國發展經驗，指定采購一部分國外設備，用國外資金帶動基礎建設，進而提升經濟發展。因為基礎設備改善是快速提升國民經濟、帶動經濟發展最有效的途徑，在資金困難時中國的企業有機會進入相關國家市場。世邦也是看到了這一發展機遇，在東南亞市場的投入很大，包括備品備件、人力、服務等方面全方位增加市場投入，以前是銷售為主，開拓市場，現在是轉而做服務，訂單增長顯著。
方立波：強化產品和服務理念 拓展市場新渠道
對于世邦而言，2016年國內市場業績和增長率相較往年有很大幅度的提升。方總認為，現階段行業情況讓從業者對行業長遠發展有一定擔憂和困擾，世邦立足于全球市場，認為砂石相關領域還有很大的發展潛力，遠遠未達到飽和狀態。特別是大規模的基礎建設投資，給行業帶來充足的空間。作為行業的領先者，世邦一直在踐行企業的社會責任，正如世邦在上海這樣寸土寸金之地建設一萬五千平米的設備展廳，并且相繼投入巨資新建大型辦公樓等一系列措施，就是希望告知客戶，世邦對行業發展有絕對的信心，大家一起努力，行業一定會發展的更好。
世邦工業集團常務副總經理方立波
目前大型砂石項目越來越多，對設備的臺時產量和其他要求越來越嚴格，世邦有能力生產全世界范圍內最大規格的產品，同時世邦聘請聯合了多家合作單位和專家，結合客戶實際，不斷提升方案設計和布局水平。希望從生產線規模、發展理念等方面打造品牌力量，讓客戶和合作伙伴對世邦產生信任，坦誠交流，用最便捷、最省力的方式，使雙方達到最大化的效益。
方總坦言，中國國機重工集團有限公司是央企中最大的工程機械制造企業之一，現有28家控股和參股企業，企業實力雄厚。業務領域涉及工程機械及相關領域的研發制造、服務、工程承包和貿易，可以和世邦的產品形成上下游互補，為客戶提供更便捷的參考。同時國機重工也是一帶一路戰略的主要參與者，在國際市場上的品牌知名度和影響力很高，國際市場渠道很廣，世邦與國機重工合作可以品牌、渠道共享，共同完善服務，為品牌加分。
由于砂石行業投資風險低，投入回報率較高，隨著砂石行業的發展，砂石領域有很多新進入者和跨領域進入資本，為設備企業提供了很多大客戶資源。為了適應新形勢的變化，世邦積極與大型企業合作，以更開放的形態發展，盡全力將產品做到極致。世邦本身擁有規格型號最齊全破碎產品，并且一直走在行業前列，方總坦言，希望將世邦的每個產品都做到世界一流，為客戶提供更加便捷的全方位式服務以及交鑰匙工程。目前世邦也在朝著服務制造商轉型，如做總包服務，并且與很多大型砂石骨料生產線有合作基礎。目前世邦也在積極協調更多資源，采用服務商模式合作，降低客戶投資風險，吸引更多投資者進入，各取所長，發現更多合作機會，促進行業發展和轉型升級。
