日前，董明珠提出如果放棄了制造業，就算研發一個新技術，在制造業沒有很好的基礎，新技術一樣得不到展示，她認為深耕制造業才能托起微笑曲線。這個觀點重新引發了人們對企業不斷往附加價值高的區塊移動與定位和永續經營的思考。
每一個能在市場中生存下來的企業都有自己的生存方式，但是若缺乏核心競爭力，企業將很快消亡在商業浪潮中。但對砂石骨料行業而言，由于工藝相對簡單，資源開采成本低，之前行業一直處于暴利狀態，大多數企業仍舊缺乏品牌意識和核心競爭力。盡管近幾年砂石行業轉型升級加速，淘汰了一批落后的裝備企業，引發了企業對品牌與核心競爭力的思考，但是羅馬建成非一日之功。裝備企業要如何體現核心競爭力？又如何保持核心競爭力呢？日前，中國砂石骨料網記者采訪了以精細化篩分著稱的河南威猛振動設備股份有限公司總經理王思民先生，這位在工作之余學習傳播學、喜歡開辟新方向的年輕企業家如何看待砂石行業發展？又是如何締造屬于威猛的商業價值呢？
威猛總經理王思民
走進威猛廠區，映入眼簾的是毛澤東、習近平兩位國家領導人的畫面，給人一種時光交錯之感，空曠的廣場，一塊升旗臺，空氣中似乎彌漫著政治氣息，仿佛回到了以前國有企業的那種體制氛圍之中，讓人遠離了現代社會的浮華喧囂，很難讓人聯想到這是一家創建于2000年的民營企業。在王總看來，這也是威猛不同于一般裝備制造企業的表現之一，這也會讓人一眼記住威猛。
廠區大門
創新格局 用核心競爭力撬動市場
有人說砂石骨料行業開始鋼廠化發展，鋼鐵行業有流程化的生產運作模式和維修便捷的思路，從原來的暴利粗放發展，到現在開始考慮環保、能耗、集約以及品質等各方面問題。市場環境不斷倒逼鋼鐵企業升級，對砂石行業而言也是如此。
——王思民
目前，研發制造節能、環保、高效的設備是行業發展趨勢。而在十年前，以鋼鐵等為首的冶金行業追求的是篩分設備的大型化，當時威猛振動在大型鐵礦、燒結礦等方面能提供處理量高達2500噸/時的篩分設備。而現在隨著市場環境的變化和去產能化發展，這些企業已經開始追求篩分效率，前幾年，威猛結合自身大型化篩分設備的領先技術，研發出篩分效率高的新型篩分設備。
2016年威猛的主要業務集中在煤炭、電力、鋼鐵等有一定附加價值的傳統行業上。特別是鋼廠改造項目，2016年威猛幫助五六十家鋼廠進行項目技改，企業運營時的能耗、粉塵、噪聲等明顯減小，“我們曾計算過，使用威猛振動新型篩分設備替換鋼廠原有的篩分設備，僅在電耗方面就能為企業年節約千萬元的成本。”王總直言，2016年威猛在冶金行業占有很大市場份額，這與鋼鐵企業開始追求篩分效率密不可分。
王總指出，現階段鋼鐵行業進入白熱化階段，可以說是在刀刃上行走，以前粗放性發展模式已經無法繼續運行，現在宏觀調控以及市場變化需要企業調整自己的內控能力。
有人說砂石骨料行業開始鋼鐵化發展，鋼鐵生產有流程化的生產運作模式和維修便捷的思路，開始考慮環保、能耗、集約以及品質等問題，市場環境倒逼企業升級。對砂石行業而言也是如此，未來砂石企業在選擇設備的要求上會越來越高，威猛的優勢會慢慢凸顯。在企業發展方面，威猛依舊會穩健前行。當下細分市場發展漸快，一些比較特殊的行業對篩分設備篩分物料的熱度、粘性等方面有一定要求，王總坦言威猛會做好相關篩分技術儲備。
注重效率 顛覆傳統篩分觀念
威猛在細物料和精細化篩分方面是強項，而目前砂石行業客戶對篩分的重要性認識不足，砂石裝備企業也在做大型化篩分設備，但是對威猛而言，“大”已經是過去式，現在更注重的是產品的有效篩分效率。
——王思民
砂石行業在快速推進中小企業整合，現在越來越多的客戶轉變篩分不重要的觀念，近兩年客戶越發意識到篩分的重要性，也讓威猛對砂石行業產生更多興趣。
傳統的圓振篩在篩板安裝及維修的便捷性、噪聲、粉塵、功耗等存在一系列問題，威猛也根據現實情況，研發出顛覆傳統圓振篩的全新產品。王總認為，很多砂石裝備企業在研發方向方面走錯了道路，不是要追求產品本身的篩分面積，要注重產品的篩分效率，用小篩分面積的產品滿足客戶的需求，比盲目追求大篩分面積、效率差的設備對企業而言影響更大，這種產品只會大幅度增加企業的生產運營、后期維護、易損件更換等成本，威猛新研發的產品在節能高效方面下足了功夫，在設備占地面積、所得效果、生產能耗、環保等方面都將有很大改善。
圍繞核心競爭力 發展有度多元化
十多年的發展過程中，我們見過很多企業很好地詮釋了那句戲詞——“眼看他起朱樓，眼看他宴賓客，眼看他樓塌了”。對威猛而言，篩分和分選是主業，我們會逐步將其系統化，但不會動搖核心競爭力。
——王思民
王總坦言，威猛是產品制造企業，目前還是以產品為主，不會涉及運營等其他領域。此前威猛也曾試水涉足除了生產以外的領域，但是發現這些嘗試對企業核心競爭力維護和增強沒有太大價值。王總下定決心威猛要致力于要解決客戶的痛點，不會浪費資源在解決不了客戶痛點的方面。
圍繞核心業務，威猛有度開發相關的多元化產品。威猛現在涉及的領域很廣，除了傳統的精細化篩分，其業務也延伸到生活垃圾分選、建筑垃圾處理、污水污泥處理等領域。
2016年，岳陽、湘潭兩條建筑垃圾生產新建項目選用了威猛的設備，湘潭的項目已投產運行，客戶滿意度很高。王總坦言，國家對于建筑垃圾的盈利模式規定并不明朗，且建筑垃圾資源化利用要求有一定的市場基礎，雖然威猛在建筑垃圾方面已有成熟的工藝，并在持續做相關的技術儲備，但是現階段并不打算大規模推廣。同樣，在干粉砂漿領域也是如此。
與智者同行 提升品牌行業地位
目前市場上對精品砂的需求越來越大，隨著天然砂石資源稀缺，發展精品機制砂成為未來行業發展趨勢。現在砂石骨料行業整合重組進程加快，原有的粗放型礦山生存空間逐漸被擠壓，讓王總更看好砂石行業的前景。同時越來越多的大企業將會進入到砂石市場，這些客戶對設備品質、產品質量、安全環保等方面的要求較高，也是威猛振動的主要目標客戶，威猛會選擇有實力、有眼光的企業合作。
王總認為，現階段破碎篩分行業的競爭太過激烈，大多數砂石項目偏向破碎、篩分設備整體采購，但是現階段在破碎方面威猛并沒有自己的產品，而且威猛的優勢是精細化篩分設備，并不打算涉足粗篩生產。綜合價格、付款方式等方面因素，王總直言，在砂石行業中，威猛通常與對設備要求極高的水電工程單位合作，且大多是應用制砂及篩分項目，在其他砂石項目上威猛并不占優勢。
盡管國內破碎篩分企業在營業額和市場占有率方面取得不錯的成績，但是與國外品牌相比仍舊缺乏行業地位。在王總看來，如何提高自己的行業地位是裝備制造業同行需要深思并努力實踐的。多次與國外專家對接的過程中，讓王總深切體會到國內的裝備品牌欠缺行業地位，也加深了威猛做世界篩分專家的決心。讓王總感到自豪的是，面對挑剔的德國、日本工程專家，威猛有底氣、有實力證明國內的篩分技術，并得到了對方的認可。王總也建議砂石行業同仁要樹立品牌和企業長期發展的觀念，一起推動樹立砂石行業品牌意識，提高國產品牌行業地位。
編后語
差異化發展方能覓得市場藍海，專注提高企業核心競爭力方能締造更多商業價值。與王總溝通中，我們也能了解到威猛不會在紅海中搶奪蛋糕，其更擅于發展新藍海。正如大家都在關注新興產業之時，威猛結合自身優勢，將目光鎖定在被認為沒落的冶金行業，并取得了相當不俗的成績。王總也喜歡挑戰，研發技術含量高的產品，他認為只有這樣才能提高產品的商業價值，企業才有持續發展的堅實基礎。
