砂石產業互聯化、“互聯網+砂石”、砂石在線交易等話題近年來在行業里引起了廣泛關注，而近期隨著一款行業重量級應用軟件《掌上砂石》APP的正式推出，讓該話題在實際落地的道路上又前進了一大步。
然而大多數砂石從業者仍然不能很明確地了解“互聯網+砂石”的概念，以及《掌上砂石》作為一款手機應用到底將如何從應用的角度助力砂石行業互聯網化。
為此，中國砂石骨料網專訪了三位對“互聯網+砂石”有深入研究，并全程參與了《掌上砂石》APP策劃、開發的專業人士，即中國砂石骨料網數據中心總監肖旭雨、技術開發總監沈佳男、交易主管鄒成，希望通過三個不同的視角為您解析砂石產業互聯網。
中國砂石骨料網數據中心總監肖旭雨
問：您一直致力于砂石產業互聯網化的推進，提出要構建互聯網砂石生態圈，請問您理想中的互聯網“砂石生態圈”是怎樣一番場景？
肖旭雨：在互聯網時代，加快推進砂石產業互聯網化，在線上構建“砂石生態圈”一直以來都是我們不斷追求的目標。而“砂石生態圈”是一個可實現整個產業全要素自由、高效、便捷流動的活力閉環。在生態成員組成上，她囊括所有與砂石相關的個體和組織；在生態功能上，她既能滿足更廣泛的信息、數據流需求，也能滿足交易屬性的行業各種商業需求，還能為整個生態圈注入金融屬性。簡而言之，作為一個砂石人或者砂石關聯人，任何你需要的砂石場景，都可以在這個生態圈里實現。
問：中國砂石骨料網作為一個綜合性產業平臺，在不斷發展迭代的過程中日新月異，您能否向我們介紹一下平臺發展的歷程和遠景？
肖旭雨：中國砂石骨料網自2013年創立伊始，經過了5年的發展和積累，在這個過程中，我們體會到了傳統行業互聯網化的艱辛，也看到了砂石行業線上發展的巨大潛力，因為這個行業體量足夠大，商業需求場景足夠多，直接或間接從業人員足夠豐富。從規劃來看，我們平臺會經歷三個階段:即以行業多元化新聞信息單向流動傳播為特征的1.0階段，類傳統資訊平臺多一點；以行業復合型商業信息流、數據流雙向互動流通為特征的2.0階段，屬于廣義上的大數據、大資訊自生內容平臺；以圍繞行業在線化商業實現和產業金服為特征的3.0階段，是正在意義上的自動化交易型復合平臺。
問：砂石作為一個相對封閉和傳統的行業，如何抓住行業痛點、需求點，將互聯網基因有效融合到行業，服務于行業？
肖旭雨：砂石行業在建設、生產、貿易、流通、投融等環節存在很多改善性需求，傳統的線下模式無法提供更好的優化路徑，而高效、快捷、經濟的線上模式可以具體的針對行業痛點和需求點對癥下藥，實現模式升級、效率升級和成本降級。產業互聯網時代正在到來，這意味著傳統砂石產業的生產、銷售、流通、融資與交付等流程都將相繼被互聯網重構，不斷發展的產業互聯網還將提高跨行業協同的效率，從而有助于實現傳統產業的跨越式發展，助推經濟的脫虛向實與轉型升級。
中國砂石骨料網技術開發總監沈佳男
問：“互聯網+砂石” 的踐行離不開技術驅動，站在技術革新和砂石產業互聯網化的視角來看，您認為技術在砂石產業互聯網化的進程中將扮演著什么樣的角色？
沈佳男：技術是社會發展的內動力，具體到我們砂石骨料行業，是我們行業發展的一劑催化劑，網絡技術與行業的融合，推動了砂石行業互聯網化，使行業信息更加對稱，使行業活動更加高效，也使行業發展更加規范合理，從這個角度出發，互聯網技術是我們砂石行業互聯網化的革命者。
問：隨著《掌上砂石》APP應用軟件的成功開發落地，意味著砂石行業在移動互聯網端將會開啟全新的篇章，您作為幕后開發團隊的領頭羊，如何通過技術的手段保障《掌上砂石》APP在應用的過程中始終保持高效、便捷、實時的體驗特性？
沈佳男：每一款APP產品在被用戶使用的同時都會出現許許多多意想不到的問題，有些是技術問題，有些則是設計上的漏洞，因此保證我們APP保持一個高效的更新迭代機制至關重要。我覺得要做好這一點，主要從以下幾個方面入手，一是廣泛聽取用戶意見和建議，認真分析每個投訴建議案例，改進我們的系統；二是依托平臺，持續深入地對行業和市場進行調研，了解行業當前所需，研究產業上下游的矛盾，以此作為需求分析，反饋到我們APP的設計和開發中；三是技術創新，互聯網技術日新月異，隨著用戶的增長和業務的發展，勢必需要不斷改進我們的APP系統，引入新技術，優化現有框架，從技術上保證APP的健壯和我們用戶數據的安全。做到了以上幾點我相信我們《掌上砂石》APP就能保持高效、便捷、實時的體驗特性。
問：我們了解到，《掌上砂石》APP的開發和上架并非一帆風順，鑒于行業的復雜性和專業性，遇到的很多問題都需要一個個探索攻克，據說你們的iOS版在申請入駐蘋果應用商店時，累計修改提交超過20余次，最終通過對方近乎苛刻的審核標準。請問您在整個的開發過程中經歷了怎樣的心理歷程？
沈佳男：砂石骨料行業是一個傳統行業，有著較為復雜的行業背景，因此將砂石骨料行業融入進一個APP中，本身就是一件很具挑戰的事情。在設計規劃階段，面臨著行業行規不統一，產業分散落后，面向的客戶多樣性等問題，這些問題都需要我們中國砂石骨料網團隊和我們設計開發團隊一個一個調查研究。而在開發過程中，如何平衡功能的健壯性和用戶的便捷性又是一個問題，而這需要依靠大數據的分析，在每個階段每個版本中根據數據的分析來調整。最后階段我們確實遇到了IOS版本上架難問題，《掌上砂石》APP內容的高融合增加了蘋果團隊對我們的審核，來回20余次的修改都是基于對信息真實性的改進，用戶信息安全的完善。從立項到成功上架發布，經歷了許多次的失敗，但是通過我們團隊的努力和堅守，成功總是比失敗多一次，這也是最值得我們驕傲的事情！
中國砂石骨料網交易主管鄒成
問：您作為《掌上砂石》APP策劃的負責人之一，從行業需求和場景應用的角度來看，《掌上砂石》APP將給行業帶來哪些具體價值？
鄒成：首先，我想說《掌上砂石》APP對行業的價值是革命性的。“互聯網+砂石”的概念提出由來已久，但是似乎一直以來，展現形式還一直停留在網頁、公眾號、資訊網站等，由于這些展現形式基本是單向的，簡單來說就是一些平臺收集行業信息，并且向所有砂石行業從業者展示。這樣的形式有兩大弊端，或者說兩大無法覆蓋的區域。第一是信息的實時性無法保證，第二是缺乏信息雙向互通。
這樣的方式無法滿足廣大砂石從業者對行業信息輸出及實時獲取的需求，而由于砂石行業的不斷發展，砂石行業上下游企業恰恰對信息的輸出及獲取信息的實時性要求越來越高。《掌上砂石》APP的推出，首先架設了這樣一個通道，讓砂石從業者上下游之間可以互相傳達手中信息。讓“互聯網+砂石”的平臺從單向輸出變為互通有無。砂石從業者可以通過《掌上砂石》發布信息，獲取信息，并且獲取直接的一手的未經平臺轉錄的信息。
從場景應用來說，這是《掌上砂石》APP作為移動端的必要性的體現。剛才說到的需求，是所有行業一致的需求。但是砂石作為一種大宗商品，其交易場景是出于戶外的。也就是說，砂石從業者從事工作的環境很少會是在固定的室內辦公室等場所，甚至多數時候，是身處一個隨時移動的工作環境。如果一個互聯網平臺使用方式僅僅是在電腦上，那就無法滿足砂石從業者的使用條件。《掌上砂石》的出現，很好的解決了這一難題。例舉一個《掌上砂石》的功能來說，以“供需”功能為例，假設我是一家砂石礦山的銷售人員，我在礦山所屬碼頭調配貨物，此時公司有一批貨物需要銷售，我就可以當即在碼頭編輯相關產品的屬性，拍攝產品照片并且上傳。另一方面，假設我是一家砂石經銷企業，此刻我正在砂石運輸船上壓貨，但是此時有一家客戶單位急需砂石，我便可以從《掌上砂石》獲取砂石供應的信息，從而促成這一樁生意。
問：砂石行業信息不對稱似乎是一道天然的壁壘，在降低行業商業活動效率的同時，也推高了成本，《掌上砂石》APP如何破除現有壁壘，讓高效、快捷、經濟的互聯網模式普惠于行業？
鄒成：首先，砂石行業信息在傳統業態下的確存在不對稱的現象。從效率上來講：以往的砂石商業模式下，所有信息都是一對一通過電話、短信、聊天軟件等進行傳遞的，這樣的傳遞方式非常低效和浪費時間的，并且傳遞的準確性也很低，另外信息傳播更多在熟人圈子內傳遞，讓信息傳播的廣度非常狹窄。《掌上砂石》正可以從多方面解決這幾個問題。首先，對于原本復雜的溝通，《掌上砂石》梳理了一些對于砂石交易雙方重要的砂石產品信息，簡化了信息發布，這樣就節省了信息發布的時間。第二，《掌上砂石》上的信息一經發布，所有《掌上砂石》用戶都可以通過客戶端瀏覽，大大拓寬了傳播的廣度。第三，通過砂石產品主要信息的發布，先對交易雙方的要求進行了一部分篩選，有效提高了進一步聯系的準確率。第四，交易雙方即便此前互相不熟悉，在中國砂石骨料網的背書下，雙方能很快的建立互信關系，加快了產品流通。
從成本上來說，以往信息在線下傳播，力度廣度都很大的受到限制。此前，我在工作中甚至接觸過這樣的單位，他們收取一定費用，帶客戶實地跑礦山，一天跑3~5家以此方式來獲取砂石信息。而這樣的短暫接觸，既不能使雙方充分對自己的需求進行溝通，還大大的提高了時間與資金成本，也造成了很大的浪費和消耗。而通過《掌上砂石》，就可以在短時間內接觸大量信息，同時也可以發布大量信息，從而降低了成本。
總的來說，由于《掌上砂石》方便而強大的信息匯集及獲取功能，砂石骨料在傳統運行模式下的壁壘會被逐步打破甚至瓦解。
問：我們知道，在普遍關心的砂石交易環節，最重要的莫過于供需雙方潛在交易信息的有效對接和物流信息的實時匹配，在這個問題上，《掌上砂石》APP有一套怎樣的功能應用機制？
鄒成：針對這個問題，我覺得砂石同仁可以下載我們的APP然后經過使用，就可以體會到《掌上砂石》對于這一環節的功能的便捷性。我在這里簡單的列舉其中幾個點。
第一：發布和展示信息的簡潔與重點涵蓋。這個在解答前一個問題的時候有所提到。就是中國砂石骨料網根據供需雙方最關心的產品的信息或指標，將信息發布簡化成核心的幾個信息發布。以機制碎石供應發布為例，只需要填寫需求方最關心的也是最重要的信息：供應地區，供應量，供應周期，以及碎石最重要的母巖、壓碎值、粒徑等指標就可以進行發布。但是這些指標又是機制碎石最重要的指標，有了這些指標又可以有效的篩選目標客戶。做到發布簡單，重點覆蓋。這樣發布方與獲取方都可以高效的使用該平臺。
第二：物流信息的實時匹配。在現階段還沒有一個有效的在線平臺做到專業的砂石物流應用功能。在《掌上砂石》中，用戶可以自主發布物流信息。主要分為找船、找車、船運信息和車輛信息。而對應的，也可以在APP中尋找這些信息。也可以通過地區篩選或者搜索進行物流信息的查看。可以說有了這一功能，砂石從業者可以隨時隨地獲取物流信息。
另外，掌上砂石對于供需雙方及物流方的資源對接，還添加了很多功能。諸如綜合發布者的各項指標進行綜合排序，各個角度的篩選功能，供應發布的分類等，在這里只言片語也很難具體描述清楚，砂石同仁可以下載APP進行更深刻的體驗。
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