品牌它意味著高品質和高信譽，是提高自身競爭力、產品附加值和市場占有率的有效途徑，這也是企業爭相打造品牌的重要原因。然而，一個品牌的建立需要多久？在多變的市場環境下，一個品牌又能堅守多久？在歷史的浪潮中，歲月見證無數企業興衰榮辱。有的企業如曇花一現，有的企業則穩步向前；有的企業默默消失，有的企業則引領了新時代的進步。
在工程機械領域，有一個家喻戶曉的龍頭企業，他創建于150年前，曾是坐落在芬蘭赫爾辛基附近島嶼上的Viapori要塞的一家小造船廠。經過歲月的沉淀和洗禮，他引領全球破碎篩分領域的技術發展，在全球100多個國家和地區擁有超過27000名專業技術人員，重點工程項目中隨處可見他們設備的身影，他就是Metso美卓。
美卓衢州工廠辦公樓
美卓衢州工廠廠房
2010年以后，工程機械行業經歷大起大落，無論是國內龍頭企業還是國際巨頭，都或多或少遭遇一些困境，戰略收縮、裁員等等，然而美卓一直在中國穩健發展，并不斷擴大，其中最關鍵的因素是什么？日前，中國砂石骨料網傳媒中心主編王婷婷采訪了美卓礦山與建設中國區高級副總裁梁曉峰先生，深入了解美卓及其在中國的發展策略。
美卓礦山與建設中國區高級副總裁梁曉峰先生
梁總坦言，驅動客戶成功，尋求創新，相互尊重，合作共贏，是美卓的四個核心價值觀。這其中首要的是驅動客戶成功，150年來，美卓用一次又一次的證明：只有客戶成功，企業才能成功。梁總直言，在選擇時，客戶不一定選擇最好、最先進的設備，而是會選用最合適的設備。美卓會根據客戶需求的不斷改變設定相關工作，如何真正理解客戶的需求并給出相應的解決方案是美卓成功的基礎。
1993年，美卓根據全球發展戰略決策，在中國設立銷售機構，開發國內市場。1999年，美卓率先建立中國大陸第一個海外生產基地破碎機工廠——美卓礦機天津有限公司。2000年，成立美卓礦機（天津）國際貿易有限公司。
售后服務是美卓很重要的部分，占據美卓整體一半左右的銷售額。早期美卓在中國的供應商提供的磨耗件價格相對略高，長遠而言并不利于美卓客戶的持續維護。美卓根據客戶需求及后續服務考慮，2011年，著手考慮布局磨耗件生產加工。2013年，美卓收購了衢州本土兩家企業，主要生產磨耗件。在加強本地服務能力的同時，質量體系要求更穩定，價格也更貼近國內市場。
2014年，美卓與中國廣西柳工集團有限公司成立合資公司——柳工美卓建筑設備有限公司。
梁總直言，中國是一個非常重要的市場，2017年，美卓公司董事會提出“贏在中國”的發展戰略：只有贏在中國，才能贏在全世界。梁總坦言，印度、中國、美國是美卓在全球石料設備的三大市場。但是與國內龐大的砂石骨料市場需求體量相比，美卓對中國砂石骨料市場的開發還遠遠不夠。從美卓歷來在中國的發展和相關舉措可以看出，美卓公司不斷加大在中國的投入，隨著“贏在中國”戰略的提出和實施，美卓還會持續加強國內投資。
2018年美卓在長沙設立研發中心，強化設備研發。梁總坦言，這些措施只是開始，還遠遠不夠。國內經濟發展不平衡，各區域砂石骨料業主的需求不同，美卓具有很好的產品和技術，未來要拓展更多的渠道，為客戶提供更加多元化的解決方案。
在設備采購時，產品質量是一大關鍵指標，也是美卓市場開拓的一大利器。今年7月，中國砂石骨料網聯合美卓礦機一起調研了泛珠江流域11家大型砂石骨料生產線，在惠東嘉華骨料生產線調研的時候發現：1993年，香港嘉華采購了美卓的設備用于石場破碎，目前該設備在惠東嘉華生產線運行，工作時間長達25年。而在國內，國產設備平均的壽命和更新換代的時間大概只有3-5年，品質好的設備可運行8-10年，運行使用超過十年時間的設備更是屈指可數。
Hanson砂石生產線，美國印第安納州
梁總坦言，嘉華的案例對美卓而言是一個比較普遍的現象，美卓設備在研發和生產的時候，長壽命周期作為其中相當重要的要求，甚至歐洲還有企業在使用美卓上世紀二三十年代的設備。
精良優秀的設備，一定要配合優秀的使用工人，這樣才能完美的發揮設備本身的潛力，提升生產力，最大化為企業創造效益。在梁總看來，美卓設備在嘉華使用這么久，和嘉華員工按照使用規律和要求操作，定期維護、保養等方面密不可分，通常在嚴格的生產管理下美卓設備使用壽命都很長。
梁總指出，美卓每年都會組織相關的新客戶及區域性培訓，就是為了給客戶創造更多的價值，延長設備的使用壽命。另外，美卓也可以派遣專業人員到生產線現場做運營，目前在湖州有相關的案例，可以很好地幫助客戶解決生產中的各種問題。
美卓新客戶培訓會
梁總坦言，現階段，比起礦山投資，設備投資占比越來越小，選用耐久性高的設備，只需在后期做一些正常維護即可，極大減輕業主的負擔。面對行業急速變化，梁總主張多和客戶溝通，多去生產現場看，才能了解客戶新的想法和需求，也更能為客戶提供更符合需求的方案。
砂石骨料市場近兩年發展迅猛，環保關停整頓一帶中小砂石企業，帶動大批規模化砂石骨料生產線建設。梁總指出，從業者要認清形勢，砂石生產企業的規模化生產十分重要，當成為區域領先企業之時，企業會獲得更多保障。但是在規模化發展的同時要有自己的特點：從生產效率、生產管理、運輸物流等方面全面提升競爭力。從為客戶提供解決方案的角度來看，美卓倡導的是建設生產廠區要保證至少十年不落后，保證生產線能持續穩定運行，這也吻合美卓設備使用壽命長的特點。
梁總表示，未來砂石裝備市場的機會來自產能置換，淘汰原有的小散生產線，建立新的現代化生產基地已成事實。近兩年基礎建設穩中向好，自然會吸引更多的資本和外行業介入，也說明砂石行業具有投資潛力。盡管規模化發展可能會引起砂石骨料產能過剩的問題，這也是市場經濟下不可避免的一部分。
美卓諾德伯格HP系列圓錐破碎機
作為跨國公司企業成員，最大的好處就在于可以在第一時間得知國外砂石骨料行業的變化和詳盡的資料，對將在中國發生的變化有可參考的經驗，可以更及時的做出正確的反應。國內砂石骨料行業發展時間短，行業發生的或即將發生的一些變化，在國外都已發生。如環保、安全等問題，以前國內砂石骨料行業缺乏環保和安全意識，但是現在國內對環保、安全的要求越來越嚴。梁總指出，把國外的好的理念和發展模式等帶給中國客戶，可以提升國內行業整體水平。但是鑒于國內外發展情況不同，不能全盤照搬國外的模式和理念，要結合國情保持行業領先的剛剛好，讓其他同行可以借鑒學習并不斷提升，這樣才能更好地帶動中國市場發展。
美卓設備運用在某水電站骨料砂石系統
2017年以來，砂石骨料行業經歷極大動蕩，砂石企業的發展理念和意識都有深刻變化：中小型環保不達標的企業不斷關停，砂石企業數量銳減；行業對環保、安全的重視達到前所未有的高度；行業整合速度加快，大型現代化骨料項目日漸增多；砂石骨料價格不斷上漲，給砂石企業留出足夠的利潤空間，市場對砂石骨料品質要求日漸提高等等。
梁總坦言，在此期間對環保印象最深刻。政府部門提高環保要求，也是社會的進步，礦山從業者對環保有了更深刻的認識，環保意識也在逐漸加強。未來砂石和礦山企業會越來越關注環保問題，將其當成企業的一部分，與現在企業被逼做環保或用應付檢查的心態做環保相比，會有很多不同。
時代不斷進步，客戶的需求也在不斷變化。對美卓而言，一切都在變與不變之間展開，變的是多元化的服務解決方案，不變的是始終如一的精良品質。而只有始終走在行業前列，企業才能在激烈的市場競爭中有更大的生存發展空間，才能成就并延續百年輝煌。
